502Im Zuge der Internationalisierung von Marken hat sich TikTok mit seinem einzigartigen sozialen Ökosystem und seiner starken Verbreitungskraft zu einer wichtigen Plattform für viele Marken entwickelt, um neue Auslandsmärkte zu erschließen. Doch um auf dieser Plattform wirklich aus der Masse herauszustechen, braucht es nicht nur kurzfristige Traffic-Explosionen, sondern vor allem eine schrittweise, durchdachte Marketingstrategie, die eine tiefe Wertresonanz mit den Nutzern aufbaut.
Von lokalisiertem Traffic-Management über UGC-getriebene Viralität bis hin zur tiefen Verankerung von Markenwerten – Marken müssen eine vollständige Wachstumslogik entwickeln, um sich auf den hart umkämpften Auslandsmärkten behaupten zu können.
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Lokaler Traffic-Hebel: Präzise kulturelle Anpassung
Lokalisierung ist die wichtigste Strategie für Marken, um auf TikTok Traffic zu generieren. Die chinesische Smartphone-Marke realme hat beispielsweise zum Muttertag in Brasilien eine Marketingkampagne durchgeführt und ist damit ein typisches Beispiel für die Nutzung lokaler Traffic-Hebel.
Die Marke realme arbeitete mit zahlreichen lokalen KOLs zusammen und lud sie ein, Kurzvideos zum Thema Familie zu erstellen, um gezielt die lokale Kultur und die Wertschätzung für Familie und Zusammenhalt anzusprechen. So nutzte beispielsweise der Influencer @alcala.creativo Unboxing- und Sprechformate und kombinierte sie mit dem Thema „Geschenk für Mama“, was sowohl zur lokalen Festtagsstimmung passte als auch den authentischen, lebensnahen Content-Vorlieben der TikTok-Nutzer entsprach. Das Video erreichte schließlich 763.100 Aufrufe und führte erfolgreich Traffic zur Marke.
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Der Kern dieser Strategie liegt im tiefen Verständnis und der präzisen Anwendung der lokalen Kultur. Marken müssen die kulturellen Gepflogenheiten, Konsumgewohnheiten und sozialen Präferenzen des Zielmarktes gründlich erforschen und mit KOLs zusammenarbeiten, die mit der lokalen Kultur vertraut sind, um Markenbotschaften auf eine Weise zu vermitteln, die dem lokalen Nutzerverständnis entspricht. Egal ob Festtagsmarketing oder alltäglicher Content – kulturelle Anpassung ist der Schlüssel zum Öffnen der Traffic-Tür.
UGC-Viralitätsmotor: Nutzerkreativität und Engagement fördern
UGC (User Generated Content) ist das Herzstück der TikTok-Plattform und zugleich ein starker Motor für die virale Verbreitung von Marken.
Die Süßwarenmarke Chupa Chups hat beispielsweise mit der #Chupalloween Marken-Challenge und einfachen, unterhaltsamen Teilnahmebedingungen sowie kreativen Stickern die Kreativität der Nutzer erfolgreich entfacht. Die Nutzer mussten sich lediglich mit Chupa Chups-Stickern als Geister verkleiden, um an der Challenge teilzunehmen. Die Aktion brachte 373.800 neue kreative Videos hervor, das Thema wurde 295 Millionen Mal angesehen, 98.000 Creator beteiligten sich aktiv und die Interaktionsrate lag bei 12,6%.
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Der Erfolg von UGC beruht auf dem präzisen Verständnis der Nutzerpsychologie durch die Marke. Niedrige Einstiegshürden erleichtern die kreative Teilnahme, unterhaltsame Themen und Requisiten fördern den Selbstausdruck der Nutzer und die sozialen Eigenschaften der Plattform bieten einen natürlichen Nährboden für die Verbreitung von Inhalten. Marken verwandeln durch Challenges und ähnliche Formate die Nutzer von Konsumenten zu Multiplikatoren und erzielen so einen viralen Verbreitungseffekt, der die Markenbekanntheit exponentiell steigert.
Werteverankerung: Aufbau von tiefem Vertrauen und Identifikation
Im zweiten Abschnitt des Traffic-Wettbewerbs wird die Vermittlung von Markenwerten zum Schlüssel für den Aufbau langfristigen Nutzervertrauens.
Der Erfolg der Kosmetikmarke SACHEU Beauty beruht darauf, dass sie durch Werteverankerung eine tiefe Identifikation bei den Nutzern erreicht hat. Die Gründerin Sarah Cheung teilte ihre Kindheitserfahrungen und ihre Vision von Frauenförderung, wodurch die Nutzer die Wärme hinter der Marke spüren konnten. Das Versprechen, 1% des Umsatzes an gemeinnützige Organisationen zu spenden, verstärkte das soziale Verantwortungsbewusstsein der Marke. Während des Weltfrauentags führte diese Maßnahme direkt zu einem monatlichen Umsatzwachstum von 1,15 Millionen US-Dollar.
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Die Verankerung von Werten ist mehr als bloße Slogans – Marken müssen ihre Philosophie in Produkte, Marketing und Unternehmensverhalten integrieren. Durch die Aufmerksamkeit für gesellschaftliche Themen und die Umsetzung von gemeinnützigen Versprechen können Marken eine emotionale Verbindung zu den Nutzern aufbauen, die über den Produktkauf hinausgeht, und die Nutzer zu loyalen Markenbotschaftern machen.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich die Logik des TikTok-Erfolgs für internationale Marken in drei Stufen beschreiben: Traffic-Management, kreative Vermarktung und Wertresonanz. Diese drei Elemente ergänzen sich gegenseitig und bilden gemeinsam das Erfolgsrezept für die Internationalisierung von Marken. Im Prozess müssen Marken kontinuierlich forschen und innovativ sein, um sich an die sich ständig verändernden Marktbedingungen und Nutzerbedürfnisse anzupassen.
Mit dem weiteren Wachstum von TikTok und anderen neuen Plattformen werden sich für internationale Marken noch mehr Chancen und Herausforderungen ergeben. Nur Marken, die mit der Zeit gehen und sich ständig weiterentwickeln, können eine globale Entwicklung erreichen.