1698In den letzten Jahren verzeichnete der globale Markt für Gesundheitskonsum ein explosionsartiges Wachstum. Da die Bedeutung des Gesundheitsmanagements immer mehr erkannt wird, werden intelligente Gesundheitsprodukte zunehmend zum täglichen Bedarf.
Laut Daten von market.us wurde der globale Markt für digitale Gesundheit im Jahr 2025 auf 42,75 Milliarden US-Dollar geschätzt. Für die Jahre 2025 bis 2032 wird eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 16,7 % prognostiziert. Bis 2032 soll der globale Markt für digitale Gesundheit die Marke von 119,04 Milliarden US-Dollar überschreiten, was eine starke Entwicklungstendenz zeigt.
Quelle: market.us
Im Zuge der anhaltenden Erwärmung im Bereich der Gesundheitstechnologie zeigt die Branchenlandschaft ein „zweigleisiges" Muster: Einerseits bauen Technologiegiganten wie Apple, Huawei und Xiaomi ihre Marktvorteile weiter aus; andererseits steigen eine Reihe neuer Kräfte aus China schnell auf, dringen allmählich in Überseemärkte vor und schaffen erfolgreich zusätzliche Wachstumsräume.
Die Marke Renpho aus Shenzhen ist ein typisches Beispiel dafür.
Berichten zufolge erreichte der Verkauf ihrer Mini-Muskelmassagepistole im Jahr 2021 315.900 Einheiten, ein Anstieg von 306,94 % gegenüber dem Vorjahr, was den Umsatz auf 77,0228 Millionen Yuan steigerte; in der ersten Hälfte des Jahres 2022 setzte sich der Aufwärtstrend fort, mit fast 190.000 verkauften Einheiten und einem Umsatz von über 43,39 Millionen Yuan. Innerhalb von nur zwei Jahren erzielte die Marke Renpho allein mit diesem Bestseller einen Umsatz in Milliardenhöhe.
Bis 2025 hat sie weltweit 22 Millionen Nutzer bedient, ihre Produkte sind in über 10 Ländern erhältlich, und sie hat sich zu einem schnell aufsteigenden Newcomer im Bereich der intelligenten Gesundheit entwickelt.
Wie hat es die Marke Renpho also geschafft, sich im hart umkämpften Markt für intelligente Gesundheit durchzusetzen? Und was ist die Lösung für den erfolgreichen Export dieser Marke, die dabei eher im Hintergrund agiert?
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Start bei Amazon, Differenzierungsstrategie
Bekanntlich wurde die Marke Renpho 2015 in Shenzhen und Kalifornien (USA) gegründet, als der Bereich der intelligenten Gesundheit bereits von Giganten wie Apple und Fitbit dominiert wurde. Angesichts des Marktes für intelligente Wearables mit hohen technischen Hürden wählte Renpho einen pragmatischen Weg: den Einstieg über das Nischensegment der intelligenten Körperfettwaagen.
Zu dieser Zeit litten die Körperfettwaagen auf dem Markt unter einfachen Algorithmen und ungenauen Daten, während die Nachfrage der westlichen Verbraucher nach Gesundheitsüberwachung rapide wuchs. Die Marke Renpho nutzte diese Gelegenheit, optimierte die Algorithmen speziell für die Körperkonstitution von Westlern und brachte eine hochpräzise intelligente Körperfettwaage auf den Markt, wodurch sie einen direkten Wettbewerb mit den Giganten vermied.
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Nach der klaren Produktpositionierung war die Wahl des Vertriebskanals ebenso entscheidend. 2016, zum Zeitpunkt des Aufkommens des grenzüberschreitenden E-Commerce, wählte Renpho Amazon als ersten Schritt ins Ausland. Hauptsächlich wegen seines gut ausgebauten Logistiknetzwerks und Traffic-Vorteilen, die für neue Marken recht freundlich sind.
Die Strategie erwies sich als richtig: Bereits 2017 erreichte die intelligente Körperfettwaage von Renpho den ersten Platz in den Amazon Best Seller Rankings, mit einem monatlichen Absatz von über 50.000 Einheiten und einem monatlichen Umsatz von über einer Million US-Dollar, und wurde zum Starprodukt der Plattform.
Anschließend, angetrieben von diesem Bestseller, begann Renpho, die Produktlinie schrittweise zu erweitern. Rund um das Konzept „Smart Healthy Living" brachte sie nacheinander Muskelmassagepistolen, Massagegeräte und andere Gesundheitsgeräte auf den Markt, bildete eine Produktmatrix für ein intelligentes Gesundheitsleben und festigte so die Position der Marke auf dem Überseemarkt weiter.
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Social-Media-Marketing zur Markenstärkung
Auf dem Überseemarkt reicht die Produktstärke allein nicht aus; Marken müssen ihre Zielgruppen auch durch effektives Marketing erreichen.
Zu diesem Zweck investierte Renpho stark in das Überseemarketing und nutzte gängige Social-Media-Plattformen wie TikTok und YouTube, um die Markenbekanntheit zu steigern.
1. TikTok:
Der offizielle TikTok-Account von Renpho, @renpho, hat derzeit 27.600 Follower und 73.900 Likes erhalten.
Quelle: TikTok
Die Videos auf dem Account zielen nicht auf virale Inhalte ab, sondern konzentrieren sich darauf, die tatsächlichen Nutzungsszenarien der Produkte zu zeigen. Zum Beispiel, wie Nutzer die Muskelmassagepistole zur Linderung von Muskelkater nach dem Sport verwenden oder wie sie das Augenmassagegerät zur Entspannung müder Augen nutzen. Solche Inhalte sind zwar einfach, ermöglichen es potenziellen Kunden jedoch, den Wert der Produkte intuitiv zu erkennen.
Quelle: TikTok
Renpho geht auch tiefgehende Kooperationen mit mittelgroßen und kleineren Influencern auf TikTok ein, die ihre Erfahrungen und Bewertungen zu Renpho-Produkten teilen. So wird die Reichweite der Marke durch den Influencer-Effekt weiter vergrößert.
Die TikTok-Influencerin @caro_manning, die 26.900 Follower hat, drehte ein Erfahrungsvideo für das Augenmassagegerät von Renpho.
Quelle: TikTok
Das Video beginnt mit Entspannung zu Hause und dokumentiert authentisch den gesamten Prozess, wie die Influencerin das Renpho Augenmassagegerät verwendet. Nach der Anwendung sagte sie, dass das Gerät sehr angenehm sei, Augenermüdung durch Massage der Schläfen und Nebenhöhlen lindere und auch über eine wärmende Funktion verfüge, die eine tiefe Entspannung ermögliche.
Obwohl die Followerzahl der Influencerin begrenzt ist, verbreitete sich der Inhalt aufgrund der echten Erfahrung weit. Bisher wurde das Video über 3,5 Millionen Mal angesehen und erhielt 54.900 Likes.
Es rief bei vielen tatsächlichen Verbrauchern, die das Produkt verwenden, Resonanz hervor; sie lobten alle das Nutzungserlebnis des Produkts:
„Ich benutze dieses Augenmassagegerät seit über einem Monat, absolut empfehlenswert!"
„Ich habe eins, es hilft bei Schlaflosigkeit, großartig!"
„Es hilft wirklich sehr, wenn meine Augen schmerzen."
Quelle: TikTok
2. YouTube:
Auf YouTube legt Renpho mehr Wert auf Professionalität. Durch die Zusammenarbeit mit professionellen Influencern, die Produkttests und Anleitungsvideos veröffentlichen, wird ein autoritatives Markenimage in der Zielgruppe aufgebaut.
Der Technologie-Blogger Dr. EyeGuy mit 228.000 Abonnenten ist einer der Partner von Renpho. Er erstellte ein detailliertes Testvideo für das neue Augenmassagegerät Renpho Eyeris 3, das bisher 23.000 Mal angesehen wurde.
In diesem Testvideo führte Dr. EyeGuy umfassende Tests zu den Funktionen Akupressur-Massage, Heizfunktion und Bluetooth-Technologie durch, sodass die Nutzer die Leistungsvorteile des Produkts direkt sehen konnten.
Quelle: YouTube
Im Kommentarbereich unter dem Video fragten einige nach der genauen Anwendungsmethode, während andere direkt überzeugt wurden und ihre Kaufabsicht änderten:
„Danke fürs Teilen. Wie oft am Tag kann man dieses Gerät für Heißkompressen verwenden? Jemand sagte nicht mehr als zweimal, jeweils 15 Minuten?"
„Danke fürs Teilen. Ich wollte eigentlich ein anderes Produkt gegen trockene Augen kaufen, aber jetzt werde ich dieses hier kaufen."
Quelle: YouTube
Aufbau der eigenen Website: Langfristige Markenpräsenz
Obwohl die Marke bereits früh bei Amazon gelistet war und gute Ergebnisse erzielte, blieb Renpho nicht stehen, sondern begann mit dem Aufbau einer eigenen Übersee-Website (D2C-Shop).
Durch ein einheitliches visuelles Design und eine vollständige Produktpräsentation auf der eigenen Website stärkte Renpho das Markenimage und vermittelte den Verbrauchern ein professionelleres Bild.
Mit der eigenen Website kann Renpho zudem direkt Nutzerdaten erfassen, darunter wichtige Informationen wie Kaufgewohnheiten und Produktpräferenzen, was eine wichtige Grundlage für späteres gezieltes Marketing und Produktiterationen liefert.
Noch wichtiger ist, dass die eigene Website vor dem Hintergrund zunehmend restriktiver Plattformrichtlinien wie bei Amazon das Abhängigkeitsrisiko von Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen effektiv reduziert, der Marke mehr unternehmerische Autonomie verschafft und eine solide Grundlage für die weitere Entwicklung legt.
Quelle: Renpho
Fazit
Zusammenfassend bietet der Exportweg der Marke Renpho eine wichtige Referenz für inländische Marken. In einem wettbewerbsintensiven globalen Markt liegt der Erfolgsschlüssel in der präzisen Positionierung differenzierter Bedürfnisse, der Wahl geeigneter Kanalstrategien und dem Gewinnen des Vertrauens der Nutzer durch kontinuierliche Produktinnovation und Markenaufbau.
Für andere inländische Marken, die ins Ausland gehen möchten, gibt es in aufstrebenden Bereichen wie Gesundheitstechnologie und Smart Home noch viele unzureichend bediente Nischenbedürfnisse. Solange der richtige Einstiegspunkt gefunden wird, kombiniert mit den Vorteilen der lokalen Lieferkette und digitalen Marketingfähigkeiten, besteht durchaus die Chance, den Erfolgsweg von Renpho zu wiederholen.
Statt abzuwarten und zuzusehen, ist es besser, proaktiv zu handeln und auf dem globalen Markt nach neuen Wachstumsräumen zu suchen.
