“Von 0 Bestellungen bis zu explodierenden Verkäufen, auch du kannst es schaffen”​

 

Warum bekommen deine Nischenprodukte aufTikTok immer keine Reichweite?

Du hast Werbung geschaltet, Influencer engagiert, aber die Bestellungen bleiben aus?

Wie kannst du die Zweifel der Nutzer durchbrechen und sie zum Kauf bewegen?

Keine Sorge! Heute analysieren wir anhand von drei echten Markenbeispielen, wie sie mit Hilfe desTikTok-Content-Ökosystems den Sprung von „keiner kauft“ zu „alle wollen kaufen“ geschafft haben.

 

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01

HBhealth: Vertrauen durch ein Netzwerk von Mikro-Influencern

Das sichtbare Ohrreinigungswerkzeug der Marke HBhealth verkaufte sich in 30 Tagen 168.700 Mal und erzielte einen Umsatz von über 1,5 Millionen US-Dollar.

Sie haben keine Top-Influencer engagiert, sondern mit5800 Mikro-Influencern zusammengearbeitet –

Wenige Follower, aber sehr hohe Bindung.

Die Inhalte dieser Influencer sind sehr authentisch:

Sie zeigen den Ohrreinigungsprozess, entspannende Szenen beim Entfernen von Ohrenschmalz und sogar den gesamten Ablauf in Eigenregie.

Keine aufwendigen Schnitte, keine übertriebenen Aussagen, sondern direkt die Schmerzpunkte der Nutzer: schwierige Reinigung, Unsicherheit.

Kernlogik:

1) Mit vielen echten Nutzererfahrungen wird Vertrauen aufgebaut.

2) Mikro-Influencer sind näher an den normalen Nutzern, ihre Inhalte erzeugen mehr Resonanz und fördern die Conversion.

 

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02

Supernote: Nutzer begeistern mit szenischen One-Take-Inhalten

Das E-Ink-Tablet der Marke Supernote wirkt wie ein Nischenprodukt, hat aber erfolgreich den Markt in über 50 Ländern erobert.

Sie arbeiten aufTikTok mit Künstlern zusammen und veröffentlichen One-Take-Videos zur Nutzung –

Komplett ohne Schnitt, authentische Darstellung des Schreib- und Zeichenerlebnisses.

Ein nur25 Sekunden langes Video erreichte über 2 Millionen Aufrufe und mehr als 185.100 Likes.

In den Kommentaren fragen Nutzer:„Wie speichert man die Zeichnungen?“ „Braucht man Strom?“

Das weckt direkt das Interesse potenzieller Käufer, mehr zu erfahren.

Kernlogik:

1) Nischenprodukte müssen die Nutzer „bilden“, aber nicht belehren, sondern durch „immersive Erlebnisse“ den Wert spürbar machen.

2) One-Take-Inhalte sind glaubwürdig und überzeugen die Zielgruppe leichter.

 

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03

Neewer: Nutzerfeedback durch Interaktion in den Kommentaren als Marketingmaterial nutzen

Neewer ist eine Marke für Fotozubehör und hat auf TikTok 1,3 Millionen Follower.

Bei der TikTok-Betreuung veröffentlichen sie nicht nur Tutorials und Produktpräsentationen, sondern legen besonderen Wert auf die Interaktion in den Kommentaren.

Zum Beispiel fragt ein Nutzer:„Könnt ihr Zubehör für mein Handy-Modell anbieten?“

Das Unternehmen antwortet direkt:„Wir haben es an das Entwicklungsteam weitergeleitet“ und empfiehlt eine bestehende Lösung.

Dieses Gefühl, ernst genommen zu werden, macht die Nutzer zu aktiven Markenbotschaftern.

Kernlogik:

1) TikTok ist ein sozialer Ort, keine einseitige Werbetafel.

2) Schnelle und ehrliche Interaktion verwandelt Nutzer von Zuschauern zu Teilnehmern und sogar Mitgestaltern.

 

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04

Fazit: Das TikTok-Erfolgsgeheimnis für Nischenprodukte

Viele Marken scheitern aufTikTok, weil sie nur ans Verkaufen denken und vergessen, dass TikTok im Kern Content ist.

Nutzer kommen hierher, um sich zu entspannen, Spaß zu haben und zu lernen – nicht, um Werbung zu sehen.

Deshalb gilt aufTikTok: Denke weniger „Was will ich verkaufen?“ und mehr „Was wollen die Nutzer sehen?“

Solange dein Content zum Verweilen, Liken und Kommentieren animiert, hilft dir der Algorithmus, die richtigen Käufer zu finden.

 

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✅ Wenn dein Budget begrenzt ist:

Lerne vonHBhealth und arbeite mit vielen Mikro-Influencern zusammen, um Content zu streuen.

Ihre Follower sind zwar wenige, aber das Vertrauen ist hoch, die Inhalte sind authentisch und natürlich und lösen bei normalen Nutzern Resonanz und Nachahmung aus.

✅ Wenn dein Produkt ein besonderes Erlebnis bietet:

Lerne vonSupernote und zeige den gesamten Nutzungsprozess in einem One-Take-Video.

Keine Schnitte, keine Bearbeitung – lass das Produkt für sich sprechen, das überzeugt oft mehr als ein aufwendiger Werbespot.

✅ Wenn du bereits Grundreichweite hast:

Lerne vonNeewer und nutze die Kommentarspalte als „zweiten Livestream“.

Schnelle Antworten, echte Interaktion und sogar die Umsetzung von Nutzerideen als Produktverbesserung – das Gefühl, ernst genommen zu werden, motiviert die Nutzer, deine Marke weiterzuempfehlen.

Merke: Egal wie nischig dein Produkt ist – finde den richtigen Ansatz und die passende Content-Form, setze sie konsequent um, und selbst das ungewöhnlichste Produkt kann zum nächsten Bestseller werden!