534Nach der globalen Pandemie gehen immer mehr Menschen aus ihren Häusern und widmen sich Outdoor-Sportarten.
Das Fahrrad ist dank seiner Flexibilität und Bequemlichkeit für viele Menschen zur bevorzugten Wahl für den täglichen Weg geworden.
Dieses Phänomen hat auch viele inländische Fahrradmarken dazu veranlasst, den Ausbau des Auslandsmarktes zu versuchen.
Allerdings sind ausländische Marken im Bereich Radfahren seit vielen Jahren etabliert und haben sowohl in Bezug auf Reputation als auch auf Bekanntheit deutliche Vorteile. Für chinesische Marken ist es nicht einfach, direkt mit ihnen zu konkurrieren.
Doch neue Chancen verbergen sich oft in scheinbar spezialisierten Märkten.
Mit dem weltweiten Trend zu gesundem Pendeln, urbanem Radfahren und Outdoor-Freizeit wächst die Zahl der Radfahrer rasant, und der Markt für Fahrradteile boomt ebenfalls.
Laut Gm Insights Bericht erreichte der globale Markt für Fahrradteile im Jahr 2022 eine Größe von 12,5 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich bis 2032 auf 25 Milliarden US-Dollar anwachsen.
Bildquelle:Gm Insights
Auf dieser schnell wachsenden Strecke zeigt die chinesische Lieferkette ihre unverzichtbaren Kernvorteile: Von der Kostenkontrolle über die Geschwindigkeit der Marktreaktion bis hin zur Vielfalt der Produktkategorien – all das schafft eine einzigartige Wettbewerbsfähigkeit.
Deshalb wechseln immer mehr Unternehmen von der frühen„White-Label“-Fertigung zur eigenen Markenexpansion ins Ausland.
Rockbros (洛克兄弟) aus Yiwu ist ein typisches Beispiel dafür.
Laut öffentlichen Daten verkauft Rockbros jährlich über 10 Millionen Stück, deckt viele Kategorien wie Fahrradtaschen, Lampen, Helme und Radbrillen ab, und der Jahresumsatz übersteigt 1 Milliarde Yuan, wobei mehr als 60% aus dem Ausland stammen.
Wie hat diese ursprünglich„White-Label“-Marke Schritt für Schritt die Chance ergriffen und mit Fahrradteilen einen Jahresumsatz von 1 Milliarde erzielt?
Bildquelle:Rockbros
Von Yiwu zum internationalen Marktführer
Nach Angaben gründete Herr Zhang, der Gründer von Rockbros, 2005 nach seinem Abschluss an der Zhejiang-Universität aus Liebe zum Radsport einen Fahrradclub.
Der Club organisierte nicht nur verschiedene Radveranstaltungen, sondern vertrieb und verkaufte auch Fahrräder und Zubehör. Unerwartet wuchs der Club schnell, und innerhalb von zwei Jahren stieg die Mitgliederzahl auf mehrere Hundert. Herr Zhang konnte auch die Schulden aus seiner Gründung zurückzahlen.
Der eigentliche Wendepunkt für den Wechsel zum grenzüberschreitenden E-Commerce kam durch ein Gespräch mit einem Kommilitonen.
Er sagte ihm, dass Fahrradprodukte, die in China 70–80 Yuan kosten, auf eBay für etwa 50 US-Dollar verkauft werden können – mit beachtlichem Gewinn.
Bildquelle:eBay
Herr Zhang erkannte die Geschäftschance und sammelte 2010 gemeinsam mit seinem Kommilitonen 300.000 Yuan, mietete ein Wohnhaus in Yiwu als Büro und Lager und eröffnete einen Shop auf eBay – so entstand die Marke Rockbros.
In den folgenden Jahren entwickelte sich der grenzüberschreitende E-Commerce rasant, Plattformen wie Amazon und AliExpress expandierten weltweit, und Rockbros wuchs dank dieses Marktvorteils stetig.
Doch Herr Zhang erkannte früh, dass allein der Verkauf nicht ausreicht. Eine Marke muss eigene Produktentwicklung und Lieferkettenkompetenz besitzen, um sich am Markt zu behaupten.
So beteiligte sich Rockbros im Juli 2015 an einer Partnerfabrik und baute schrittweise ein eigenes Forschungs- und Produktionssystem auf.
Von anfangs nur einer Fahrradtasche hat Rockbros inzwischen Hunderte Produktmodelle wie Taschen, Lampen, Werkzeuge, Helme usw. entwickelt und das Sortiment stetig erweitert.
Derzeit stammen über 60% des Jahresumsatzes von Rockbros aus dem Ausland, und viele Produkte wie Fahrradtaschen für Handys und Radbrillen stehen dauerhaft an der Spitze der Amazon-Bestsellerlisten in ihren Kategorien. Zum Beispiel hat eine Handytasche für 23 US-Dollar fast 20.000 Nutzerbewertungen mit einem Durchschnitt von 4,4 Sternen erhalten und zeigt eine stabile Marktleistung.
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Mit Social Media den Auslandsmarkt erschließen
„Guter Wein fürchtet auch die Tiefe der Gasse“ – während Rockbros auf Amazon und anderen Plattformen stetig wächst, weiß das Unternehmen, dass gute Produkte auch gezielt beworben werden müssen. Deshalb setzt Rockbros aktiv auf Social Media und nutzt präzises Marketing, um die Marke bekannt zu machen und Nutzer zu binden.
Auf TikTok betreibt Rockbros eine Multi-Account-Strategie und verwaltet acht Accounts für verschiedene Länder und Regionen. Diese Accounts haben derzeit insgesamt etwa 304.000 Follower und 2,77 Millionen Likes.Die Aktualisierungsfrequenz ist ebenfalls stabil, jede Woche werden neue Videos veröffentlicht.
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Jeder Account setzt auf lebensnahe und unterhaltsame Inhalte, zum Beispiel ein Kurzvideo, in dem eine Wasserflasche im Rad steckt und ein ungewöhnliches Geräusch erzeugt, erzielte 7,65 Millionen Aufrufe. Ähnliche kreative Inhalte wie „Sieben Arten zu parken“ oder „Mehrere Tricks zum Aufschließen“ erreichten ebenfalls Millionen von Aufrufen.
Bildquelle:TikTok
Neben dem Unterhaltungswert vermittelt Rockbros auch Fahrradwissen und stellt professionelle Produkte vor, um das Markenimage zu stärken.
Darüber hinaus erzielt die Zusammenarbeit von Rockbros mit Influencern im Fahrradbereich bemerkenswerte Ergebnisse, wie z.B. ein Produktvorstellungsvideo mit @leecampaign (182.000 Follower), das 705.600 Aufrufe und 15.800 Likes erhielt.
Bildquelle:TikTok
Im Kommentarbereich gibt es zahlreiche Anfragen zur Produktanwendung, zum Beispiel:
„Ist es für Mountainbikes geeignet?“
„Kann ich es mit meinem ebox-Anhänger verwenden?“
„Passt ein iPhone 12 mini hinein? Die sind sehr klein.“
Diese Kommentare zeigen eine gewisse Kaufabsicht. Die Daten belegen, dass diese Content-Strategie, die die praktische Anwendung hervorhebt, sehr erfolgreich ist.
Bildquelle:TikTok
Neben TikTok betreibt Rockbros auch auf Instagram intensive Aktivitäten. Der Hauptaccount @rockbros_global hat 56.000 Follower und konzentriert sich in der Content-Strategie auf „Funktionswerbung“.
Bildquelle:Instagram
Einerseits werden echte Fahrtests, Produktanwendungen und Nutzererfahrungen veröffentlicht, um die Praktikabilität zu zeigen; andererseits werden populäre Videoformate flexibel genutzt, um die Attraktivität zu steigern und die Nähe zu potenziellen Kunden zu erhöhen.
Ein kurzes Video, das das eigene Fahrradschloss zeigt, ist ein typisches Beispiel: Es vergleicht einfach die richtige und falsche Art, das Fahrrad zu sichern, um die Produktinformation zu vermitteln. Die falsche Demonstration verwendet eine kreative Methode, indem eine Plastikflasche aufgeschnitten und mit dem Deckel befestigt wird. Diese lebendige und unterhaltsame Gegenüberstellung bringt Frische und einen Wiedererkennungswert in den Inhalt.
Obwohl ähnliche Ideen bereits auf chinesischen Plattformen zu sehen waren, sind sie für ausländische Nutzer immer noch neuartig. Das Video erzielte schließlich 1,08 Millionen Aufrufe und 8.530 Likes – beeindruckende Interaktionszahlen.
Bildquelle:Instagram
Eigene Website: Vertrauenswürdiger Träger für ein professionelles Image
Neben Social Media betreibt Rockbros auch eine eigene Website.
Die Website konzentriert sich auf die Bedürfnisse von Radfahrern und positioniert sich als Anbieter von „hochwertigem Fahrradzubehör“. Die Kategorie-Strategie ist klar und deckt die wichtigsten Ausstattungen wie Taschen, Brillen, Pedale, Helme usw. ab, bildet eine vollständige Produktmatrix und erfüllt die Anforderungen verschiedener Fahrtszenarien.
Bildquelle:Rockbros Website
Die Seitenpräsentation legt mehr Wert auf szenische Darstellung und verbindet die Produkte mit Fahrtszenen wie „Waldwege“ und „Outdoor-Abenteuer“, um den Nutzwert zu verstärken. Gleichzeitig vermittelt der Marken-Slogan „ride smart“ ein professionelles Image, hebt die Qualitätssicherung durch strenge Tests hervor, baut Vertrauen auf und etabliert die Marke als „ultimativen Ausrüster für Radfahrer“.
Diese auf Nutzerbedürfnisse fokussierte Strategie bildet von der Sortimentsplanung über die szenische Darstellung bis zum Vertrauensaufbau einen effizienten Conversion-Kreislauf.
Bildquelle:Rockbros Website
Abschließende Worte
Der Weg von Rockbros ins Ausland zeigt uns die Möglichkeiten chinesischer Marken auf dem internationalen Markt.
Der Bedarf an hochwertigen Produkten ist weltweit weiterhin groß, insbesondere in einigen Nischenbereichen gibt es noch viele unentdeckte Chancen.
Der Auslandsmarkt ist nicht unerreichbar – solange man die richtige Richtung wählt, gute Produkte entwickelt und die richtigen Methoden anwendet, können chinesische Marken auch auf der Weltbühne glänzen. Die Zukunft ist vielversprechend!