Während die meisten chinesischen Trendspielzeuge noch vorsichtig in Südostasien testen, hat Blokees, das mit Ultraman groß geworden ist, seine Bausteine bereits heimlich auf die Schreibtische amerikanischer Kinder gebracht.

Sobald der Halbjahresbericht 2025 veröffentlicht wurde, hat das als „chinesisches LEGO“ bezeichnete Unternehmen die Branche direkt aufgemischt: Im ersten Halbjahr betrug der Umsatz 1,338 Milliarden RMB, der Nettogewinn 297 Millionen RMB (nach vier Jahren Verlust zuvor), und der Auslandsumsatz stieg mit 110 Millionen RMB um das 9-fache im Vergleich zum Vorjahr, sodass Indonesien und die USA zu „Cash Cows“ wurden.

Manche sagen, Blokees orientiere sich am High-End von LEGO, doch Blokees setzt auf Preis-Leistungs-Verhältnis; andere vergleichen es mit der Original-IP von Pop Mart, doch Blokees durchbricht den Markt mit globalen IPs.

Worin liegt das Erfolgsgeheimnis von Blokees, chinesische Bausteinspielzeuge in amerikanische Haushalte zu bringen? Wir haben die drei wichtigsten Faktoren für den internationalen Erfolg analysiert, die eine neue Logik für den Export chinesischer Spielzeuge offenbaren.

 

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1,YouTube „Nostalgie-Kick“, TikTok-Interaktion durchbricht den Kreis

Der erste große Schritt von Blokees auf dem US-Markt begann aufYouTube.

2024 eröffnete Blokees einen offiziellen Kanal, ohne Ultraman zu bewerben oder die Marke zu präsentieren, sondern konzentrierte sich auf eine Sache: Mit Bausteinen Stop-Motion-Animationen von Transformers nachzustellen. Von klassischen Kämpfen der G1-Version von 1984 bis zu berühmten Szenen aus dem Film „Transformers: Origins“ von 2024 – alles wurde mit Bausteinen nachgebaut.

Das erste Video „Optimus Prime vs Megatron: 30 Jahre Nostalgie-Kick“ erreichte über 5 Millionen Aufrufe, und die Kommentare amerikanischer Nutzer waren voller „Kindheitserinnerungen“. In sieben Monaten veröffentlichte der Kanal ausschließlich Transformers-Inhalte, gewann 1 Million Abonnenten und erzielte mit einem einzelnen Video über 20 Millionen Aufrufe.

Das ist nicht einfach „Social Media machen“, sondern „amerikanische Geschichten mit Spielzeug erzählen“.

Danach brachte Blokees das Konzept zuTikTok: Die #BuildMyTransformer-Challenge wurde gestartet, um Nutzer dazu zu ermutigen, ihre eigenen „individuellen“ Transformers zu bauen. Ein Influencer baute „Optimus Prime + Spider-Man“, was über eine Million Aufrufe erzielte; Eltern zeigten die „Mini-Bumblebee“ ihrer Kinder, was einen Trend zum gemeinsamen Bauen auslöste.

Gleichzeitig kooperierte Blokees mit Spielzeugexperten und Eltern-Influencern: Experten zeigten „Optimus Prime in 10 Minuten zusammenbauen“, um die einfache Handhabung hervorzuheben; Eltern-Influencer präsentierten „Kinder erfinden Geschichten mit Bausteinen“, was den Nerv der Eltern traf, die wollen, dass ihre Kinder weniger Zeit vor Bildschirmen verbringen. Der Social-Media-Traffic führte letztlich zu Bestellungen auf Amazon.

 

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2, Die Konkurrenz meiden, mit „Preis-Leistung + Details“ Kinder gewinnen

Popularität bringt Traffic, aber was amerikanische Eltern wirklich zum Kauf bewegt, ist das Produkt selbst.

Die Strategie von Blokees ist: Mit der Transformers-IP in den Markt für jüngere Kinder einzusteigen und den von Hasbro dominierten Markt für Erwachsene und Sammler zu meiden.

Blokees hat die Teile und die Transformationsfunktionen vereinfacht, sodass Kinder im Alter von 4-12 Jahren sie selbstständig zusammenbauen können; nach dem Zusammenbau sind die Gelenke beweglich, und es gibt einen „Kampfszenen-Boden“ als Extra. Viele Eltern kommentieren auf Amazon: „Die Transformation von Hasbro ist zu kompliziert, Kinder können damit nicht spielen, Blokees ist genau richtig und sie können damit Geschichten erzählen.“

Preislich ist Blokees etwa3 Dollar günstiger als Hasbro und bietet zusätzlich einen Boden an. Modellbau-Influencer loben die gleichmäßige Bemalung und die langlebigen Gelenke von Blokees: „Kinder können damit spielen, ohne dass sie leicht kaputt gehen.“

Diese Strategie „Preis-Leistung + Details“ zeigt direkte Wirkung: 2024 erzielte Blokees mit der Transformers-IP einen Umsatz von 454 Millionen RMB und wurde zur zweitgrößten IP; im ersten Halbjahr 2025 stieg der Umsatz dieser Serie auf dem nordamerikanischen Markt um das 21-fache im Vergleich zum Vorjahr.

 

3,Kanalwandel: Von Misserfolgen im stationären Handel zum Amazon-Boom

Blokees machte in den USA anfangs Umwege.Nach der Finanzierung 2020 versuchte das Unternehmen, das inländische Modell zu kopieren und die Produkte in Toys"R"Us und Walmart zu platzieren, aber aufgrund mangelnder Markenbekanntheit waren die Verkaufszahlen schlecht, und der Auslandsumsatz lag lange unter 2%.

Erst2024 stellte Blokees komplett auf Online um, insbesondere auf Amazon. Der US-Spielzeugmarkt ist deutlich online-orientiert, der Online-Umsatz von Spielzeug auf Amazon übersteigt 133 Milliarden Dollar und liegt weit über dem stationären Einzelhandel.

Blokees‘ Strategie auf Amazon ist sehr„bodenständig“:

Suchoptimierung:Direkte Verwendung von Keywords wie„Transformers“ und „Kinder Bausteine“ im Titel;

Vertrauen durch Bewertungen+ Rezensionen:Unboxing-Videos von Influencern und positive Bewertungen von Fans sorgen für eine stabile Bewertung von4,8/5;

Festtags-Ranking:Zu Weihnachten wird das„Transformers-Geschenkset“ beworben und erreicht die Top 3 der Kinder-Spielzeug-Charts.

Die Wirkung ist sofort sichtbar:In der zweiten Hälfte von 2024 stieg der Auslandsumsatz von Blokees von 11,2 Millionen auf 64,2 Millionen, ein Anstieg um fast das 6-fache, davon stammen 70% von Amazon. Das Kanalmodell unterscheidet sich deutlich vom Inland – in China dominiert der stationäre Handel, im Ausland der Online-Handel.

 

4,Nicht den Weg der anderen gehen – das ist der Wert von Blokees

Die Branche fragt oft: Kann Blokees das„chinesische LEGO“ werden? Kann es wie Pop Mart kulturell international expandieren?

Die Antwort ist vielleicht nein, aber genau darin liegt der Wert von Blokees.

Das Herzstück von LEGO ist das„Spiel-IP“, die quadratischen Bausteine sind extrem wiedererkennbar; die Bausteine von Blokees dienen mehr der IP und haben weniger eigene Merkmale. Pop Mart setzt auf „Original-IP-Kultur-Export“, Blokees hingegen auf Lizenz-IP, die Original-IP „Hero Unlimited“ (inspiriert von Reise nach Westen und Fengshen) macht weniger als 17% des Umsatzes aus, und es wird noch Zeit brauchen, bis Ausländer für chinesische Mythologie-Bausteine bezahlen.

Doch genau hier liegt der Durchbruch von Blokees: Nicht auf Original-IP beharren, sondern zuerst mit globalen IPs die Tür öffnen; nicht zwanghaft auf High-End setzen, sondern mit Preis-Leistung normale Familien gewinnen; nicht stur auf stationären Handel setzen, sondern sich den Nutzergewohnheiten anpassen und online gehen.

2025 plant Blokees weitere Schritte: Auf der New Yorker Spielwarenmesse werden Minions- und Sesamstraßen-Serien vorgestellt, und der europäische Markt soll erschlossen werden; aber es gibt auch Herausforderungen – die Ultraman-Auslandslizenz läuft 2025 aus, die Original-IP ist noch nicht stark, und wie das Wachstum aufrechterhalten werden kann, bleibt eine offene Frage.

Aber egal wie – Blokees hat bereits bewiesen: Der Export chinesischer Spielzeuge ist nicht nur„LEGO-Modell“ oder „Pop Mart-Modell“. Den eigenen Rhythmus zu finden, selbst wenn man mit „amerikanischen Kindern Transformers spielen“ beginnt, kann einen eigenen chinesischen Weg eröffnen.