90In den letzten Jahren,mit demAufstieg der Home-Coffee-Kultur weltweit,haben sich differenzierte Bedürfnisse allmählich herauskristallisiert und der Markt für Haushaltskaffeemaschinen hat ein neues Entwicklungsfenster eröffnet.
LautMarket Research Future betrug die globale Marktgröße für Kaffeemaschinen im Jahr 2023 894,218 Milliarden US-Dollar. Es wird erwartet, dass der Markt zwischen 2024 und 2032 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von etwa 5,15% aufweist. Bis 2032 wird die globale Marktgröße für Kaffeemaschinen auf 1.394,367 Milliarden US-Dollar anwachsen.
Bildquelle:Market Research Future
Bereits vor dem Boom des globalen Kaffeemaschinenmarktes, vor6 Jahren, hat ein Unternehmen aus China diese Nische erkannt.
Das Unternehmen stellte fest, dass Verbraucher nach Lösungen suchen, die sowohl die Qualität des Kaffees gewährleisten als auch eine einfache Handhabung bieten, während die bestehenden Produkte auf dem Markt oft nicht beide Anforderungen erfüllen konnten.
Genau diese unerfüllte Nachfrage eröffnete eine differenzierte Marktlücke, durch die das Unternehmen auf dem internationalen Markt Fuß fassen konnte.
Dieses Unternehmen ist die Kaffeemaschinenmarke aus Foshan ShundeHiBREW (Banli Electric).
Berichten zufolge hat die Marke seit2019 über AliExpress den Mittleren Osten betreten und im ersten Jahr eine Million Geräte verkauft. Im Jahr 2023 erreichte der Jahresumsatz auf AliExpress fast 5 Millionen US-Dollar, und in den Folgejahren kamen jeweils etwa eine Million hinzu.
Heutebedienen die Kaffeemaschinenprodukte von HiBREW (Banli Electric) weltweit 400.000 Nutzer und wurden in über 70 Länder und Regionen verkauft, darunter die USA, Frankreich, Saudi-Arabien, Russland, Spanien, Polen, die Vereinigten Arabischen Emirate und andere wichtige Märkte.
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Vom OEM zum Brand: Die Chance zur Transformation nutzen
Nach Angabenwar der Vorgänger der Marke HiBREW die Foshan Shunde Banli Electric Technology Co., Ltd., die ursprünglich als OEM tätig war und Kaffeemaschinen für Händler in Europa, Amerika und dem Nahen Osten produzierte.
Mit den Veränderungen im internationalen Handelsumfeld und den jährlich steigenden Produktionskosten wurde die Gewinnspanne des traditionellen OEM-Modells immer kleiner. Herr Zeng, der Gründer der Marke, erkannte, dass eine langfristige Abhängigkeit vom OEM die Kontrolle über den Markt erschwert.
Daher wurde2017 die Marke HiBREW offiziell gegründet und begann, vom OEM zum eigenen Markenvertrieb zu wechseln.
Die Marke orientierte sich nicht direkt an etablierten Premium-Marken wieDe'Longhi oder Smeg, sondern entdeckte durch Marktforschung einen noch nicht ausreichend erfüllten Bedarf: Viele Nutzer wünschen sich eine Kaffeemaschine, die mit verschiedenen Kapseln und Kaffeepulver kompatibel ist, ohne auf ein bestimmtes Markensystem beschränkt zu sein.
Basierend auf dieser Erkenntnisbrachte HiBREW das branchenweit erste Multi-Kapsel-Universal-System auf den Markt, das mit den gängigen Kapselmarken kompatibel ist und die direkte Verwendung von Kaffeepulver unterstützt. Dieses Design senkte die Nutzungskosten für die Kunden und wurde zum Türöffner für den Eintritt in den Kaffeemaschinenmarkt.
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Präzise Positionierung und lokale Anpassung: Mit Produkten den Markt überzeugen
Nachdem die Produktkategorie festgelegt war,trat die Marke HiBREW im Juli 2019 erstmals über die Plattform AliExpress in den internationalen Markt ein.
Anfangs konzentrierte das Team die Ressourcen auf Europa und Amerika, aber die Verkaufsdaten zeigten, dass die Bestellungen aus Saudi-Arabien, den Vereinigten Arabischen Emiraten und anderen Ländern des Nahen Ostens einen hohen Anteil ausmachten. Diese Erkenntnis führte zu einer schnellen Strategieanpassung, wobei der Nahe Osten als Schwerpunktmarkt intensiv bearbeitet wurde.
Da die Verbraucher im Nahen Osten einen kräftigen Kaffeegeschmack bevorzugen und die Umgebung staubig ist, werden höhere Anforderungen an die Abdichtung und Haltbarkeit der Maschinen gestellt. Dahernahm das HiBREW-Technikteam mehrere lokale Anpassungen am Produkt vor, darunter die Verstärkung der Abdichtung des Pulverschachts und die Optimierung der Wasserführung zur Vermeidung von Kalkablagerungen.
Diese Änderungen erhöhten die lokale Markttauglichkeit des Produkts erheblich, sodassdie Verkaufszahlen der HiBREW-Kaffeemaschinen im Nahen Osten im Jahr 2019 um 70% gegenüber dem Vorjahr stiegen; im Jahr 2020 stieg das Wachstum sogar auf 300%, wodurch die Marke allmählich einen regionalen Ruf aufbaute.
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Social-Media-Marketing: Authentische Inhalte erzeugen Nutzerresonanz
Guter Wein fürchtet auch die abgelegene Gasse – besonders für neue Marken ist kontinuierliche Markenpräsenz und Nutzerkommunikation entscheidend.
So hat die MarkeHiBREWsichfürTikTok und YouTube als zentrale Social-Media-Plattformen entschieden und arbeitet mit Influencern zusammen, um die Produkterfahrung zu vermitteln und potenzielle Nutzer durch authentische Szenen zu überzeugen.
--TikTok:
AufTikTok arbeitet die Marke HiBREW mit mehreren aktiven Influencern aus dem Kaffeebereich zusammen und veröffentlicht kreative Werbevideos.
Die Videos zeigen hauptsächlich reale Anwendungsszenarien der Kaffeemaschine zu Hause und integrieren das Produkt in den Alltag.
Der TikTok-Kaffee-Influencer @alexhomebarista mit 207.800 Followern hat mit HiBREW zusammengearbeitet und ein Werbevideo für die Kaffeemaschine H10Plus gedreht.
Bildquelle:TikTok
Im Video packt der Influencer das Produkt aus und reinigt es, füllt dann Trinkwasser und Kaffeepulver ein, um Kaffee zuzubereiten, schäumt anschließend Milch mit Dampf auf und vollendet das Getränk mit Latte Art – und schon ist eine aromatische Tasse Kaffee fertig.
Bislang hat dieses Video596.700 Aufrufe und 34.100 Likes erhalten. Viele interessierte potenzielle Nutzer fragen im Kommentarbereich nach dem Preis der Kaffeemaschine:
„Wie viel kostet dieses Produkt?“
„Wie viel kostet es???“
Bildquelle:TikTok
--YouTube:
AufYouTube arbeitet die Marke HiBREW mit professionellen Tech-Bloggern zusammen und veröffentlicht ausführliche Testberichte.
Der Tech-Blogger Lance Hedrick mit 375.000 Abonnenten ist ein Kooperationspartner von HiBREW und hat ein 23-minütiges und 16 Sekunden langes ausführliches Testvideo für die Kaffeemaschine H10A gedreht.
Bislang wurde dieses Video238.800 Mal angesehen.
Im Video erklärt der BloggerLance Hedrick das Produkt ausführlich beim Auspacken, erläutert die Verwendung der verschiedenen Zubehörteile und testet anschließend streng die Extraktionszeit, die Ausgabemenge, das Verhältnis von Pulver zu Flüssigkeit, die Extraktionskonzentration und die Ausgabestabilität, um die Leistung des Produkts zu demonstrieren.
Bildquelle:YouTube
Viele Nutzer mit Bedarf an Kaffeemaschinen waren nach dem Anschauen von der Leistung des Produkts überzeugt:
„Es ist großartig, eine kostengünstige Espressomaschine zu haben, ich möchte sie kaufen.“
Bildquelle:YouTube
„Seit August 2023 besitze ich bereits eine und bin immer noch sehr zufrieden. Das ist das erste Mal, dass ich eine Espressomaschine benutze, und durch diesen Testbericht bin ich noch zufriedener mit der Maschine. Danke.“
Bildquelle:YouTube
Man sieht, dass solcheprofessionellen Testvideos, die sich auf die Lösung von Nutzerfragen konzentrieren, es den Nutzern erleichtern, die Produktleistung zu verstehen und die Conversion stark fördern.
Multichannel-Vertrieb: Plattformen und eigene Website im Fokus
Bei der aktiven Markterschließung setzt HiBREW neben Social-Media-Marketing auch auf eine vielseitige Kanalstrategie und verfolgt das Prinzip „Multi-Touchpoint“: Sowohl auf den führenden E-Commerce-Plattformen als auch beim Aufbau einer eigenen Website.
Neben dem frühesten Partner AliExpress ist HiBREW später auch auf Amazon sowie auf regionalen E-Commerce-Websites wie Darty, Fnac und Cdiscount vertreten, um verschiedene Konsumentengruppen zu erreichen.
Bildquelle: Amazon
Gleichzeitighat HiBREW auch eine eigene Markenwebsite aufgebaut.
Auf der eigenen Website sind Kapsel-, tragbare und6 verschiedene Typen von Kaffeemaschinen klar kategorisiert, und es gibt einen speziellen Bereich für Bestsellerprodukte, in dem die meistverkauften und am besten bewerteten Produkte gelistet sind, um Anfängern die Auswahl zu erleichtern.
Bildquelle:HiBREW
Um den Nutzern Sicherheit beim Kauf zu geben,veröffentlicht HiBREW auf der eigenen Website auch klar die After-Sales-Politik, einschließlich lokaler Lagerlieferung und einjähriger Garantie, was die Kaufhemmnisse der Nutzer deutlich reduziert.
Andere Unternehmen können bei der internationalen Vermarktung ebenfalls wieHiBREW auf Multichannel-Strategien setzen. Sie können sowohl von Drittanbieter-Plattformen profitieren, um Traffic zu generieren, als auch durch die eigene Website Markenwerte aufbauen und so das langfristige Wachstum fördern.
Bildquelle:HiBREW
Auch kleine Marken können auf dem Weltmarktihren eigenen Geschmack „kochen“!
Die Geschichte von HiBREW ist ein Sieg über die Nischenmärkte. Die Marke hat nicht blind die Branchengiganten herausgefordert, sondern ihren eigenen Raum durch eine differenzierte Entwicklungsstrategie gefunden.
Die Erkenntnis für chinesische Marken ist klar:Globalisierung ist kein Privileg großer Unternehmen – auch kleine Marken können durch präzise Positionierung, schnelle Iteration und flexible Betriebsführung auf dem internationalen Markt erfolgreich sein.
Entscheidend ist, ob die Marke bereit ist, alte Denkmuster aufzugeben, die unerfüllten Bedürfnisse der Nutzer zu erforschen und dann mit einer Kombination aus Produkt, Marketing und Vertrieb die Chancen in Verkäufe umzuwandeln.
Der heutige internationale Markt ist längst nicht mehr eine Ära, in der nur niedrige Preise gewinnen, aber auch keine Ära, in der die Giganten alles monopolisieren.
Marken wieHiBREW, die mit differenzierten Produkten starten, datengesteuerte Entscheidungen treffen, Vertrauen durch Social Media aufbauen und Risiken durch Multichannel-Strategien minimieren, können von jedem entschlossenen Unternehmen nachgeahmt werden undsoauf deminternationalenMarkt einen festen Platz gewinnen.