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In den letzten Jahren, mit dem steigenden Lebensstandard der Menschen, wächst auch die Nachfrage der Verbraucher nach hochwertigen und optisch ansprechenden Küchenutensilien stetig.

Lautgrandviewresearch zeigen die Daten, dass das globale Marktvolumen für Küchenutensilien seit 2018 ein stetiges Wachstum verzeichnet.

Im Jahr 2023 erreichte die globale Marktgröße für Küchenutensilien einen geschätzten Wert von 65,23 Milliarden US-Dollar. Es wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des Marktes zwischen 2024 und 2030 etwa 6,9% beträgt.

Bis2030 wird erwartet, dass das globale Marktvolumen für Küchenutensilien auf 102,8 Milliarden US-Dollar anwächst.

 

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Vor dem Hintergrund dieses Trends werden die Vorteile der chinesischen Lieferkette immer deutlicher und immer mehr lokale Marken expandieren ins Ausland. Die KüchenutensilienmarkeCAROTE(Karotte)aus Yongkang, Zhejiang, ist eine davon.

Berichten zufolge nutzte die Marke bereits um2019 die Chancen des Auslandsmarktes und erweiterte kontinuierlich ihr grenzüberschreitendes Geschäft über verschiedene E-Commerce-Plattformen im Ausland.

Inden Jahren 2021 bis 2023 betrug der Jahresumsatz jeweils 675 Millionen RMB, 768 Millionen RMB und 1,583 Milliarden RMB.

Imersten Quartal 2024 stieg der Umsatz von 292 Millionen RMB im gleichen Zeitraum 2023 auf 503 Millionen RMB, was einer Wachstumsrate von 72,2% entspricht.

Heuteist das Auslandsgeschäft von CAROTE (Karotte) auf 22 Online-Märkte in 20 Regionen ausgeweitet. Die Produkte werden in die USA, nach Japan, Westeuropa, Italien und Südostasien sowie in viele weitere wichtige Märkte verkauft und haben sich in diesem globalen Nischenmarkt für Küchenutensilien etabliert.

 

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Vom OEM zum Markenhersteller:Der Transformationsweg von CAROTE

Nach Informationenwird CAROTE (Karotte) von einem jungen Ehepaar der Generation nach 1985 geführt – Herrn Zhang und Frau Lü, beide sind Unternehmensgründer der zweiten Generation.

Bereits2007 gründeten Frau Lüs Mutter und Herr Zhangs Vater gemeinsam Zhejiang Karotte, das zunächst nur OEM-Dienstleistungen für ausländische Marken anbot.

2010 kehrten beide nach ihrem Studium in Australien ins Unternehmen zurück. Sie erkannten, dass die reine OEM-Strategie keine langfristige Wettbewerbsfähigkeit bietet, und führten das Unternehmen von OEM (Lohnfertigung) zu ODM (Design und Herstellung), begannen also, für internationale Kunden maßgeschneiderte Küchenprodukte zu entwickeln und herzustellen.

In dieser Phase sammelte die Marke Erfahrungen im Produktdesign und im Lieferkettenmanagement, was die Grundlage für die spätere Markenbildung legte.

 

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2016 machte Karotteeinen entscheidenden Schrittund brachtedieEigenmarkeCAROTE (Karotte)heraus und versuchte, den heimischen Markt über Plattformen wie Tmall zu erschließen.

Damals war der Wettbewerb auf dem chinesischen Küchenutensilienmarkt jedoch sehr intensiv und das Wachstum langsam. Das Team passte daherdieStrategie schnell an und verlagerte den Fokus auf Auslandsmärkte.

Um2019 herum trat die Marke CAROTEnach und nachaufbekanntenglobalen E-Commerce-Plattformen wie Amazon,Lazada,Walmart, Rakuten, Shopee usw. ein und brachte entsprechend den Vorlieben der ausländischen Verbrauchereine Reihe vonoptisch ansprechenden und multifunktionalen Küchenutensilien auf den Markt, wie Töpfe in Dopamin-Farben,IP-Kooperationen und Keramikbeschichtungsserien.

Diese Designs erfüllen sowohl die Anforderungen an Funktionalität als auch die ästhetischen Ansprüche der ausländischen Nutzer und haben sich nach und nach in der Nische etabliert.

 

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Differenzierte Social-Media-Strategien

Auf Auslandsmärkten reicht es nicht aus, sich nur auf den organischen Traffic von E-Commerce-Plattformen zu verlassen.Um Produkte an mehr potenzielle Kunden zu verkaufen, ist intensive Werbung über soziale Medien notwendig, damit die Marke bekannter wird.

Sowählt die Marke CAROTEdieWerbung aufTikTok, Youtube und anderen Mainstream-Social-Media-Plattformen, umdie Markenbekanntheit zu steigern,wobei die Strategien je nach Plattform unterschiedlich sind.

TikTok: Fokus auf visuelle Inspiration

AufTikTok setzt die Marke CAROTE auf „visuelle Inspiration“und arbeitet mit zahlreichen Influencern aus den Bereichen Wohnen und Kulinarik zusammen, die die Produkte in Unboxing- und Anwendungsvideos präsentieren.

Alleinunter dem Hashtag #carote gibt es bereits 50.600 Videos, darunter mehrere mit über einer Million Aufrufen.

 

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Die TikTok-Wohninfluencerin @annisha_vsg_tanksley0 mit 229.100 Followern hat mit der Marke CAROTEkooperiertund ein kurzes Werbevideo für ein Set von Küchenutensilien in Macaron-Farben gedreht.

 

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Im Video präsentiert und erklärt die Influencerin jedes einzelne Produkt aus dem Farbsortiment. Bislang hat das Video1,3 Millionen Aufrufe und 56.800 Likes erhalten.

In den Kommentaren der Nutzer tauchen häufigAussagen wie„Schöne Farben“,„Ich will das haben“und andere positive Rückmeldungen auf:

„Das ist wirklich eine tolle Farbe!!“

„Obwohl ich schon (Küchenutensilien) habe, möchte ich noch mehr, ich mag sie sehr.“

„Das ist wirklich wunderschön.“

„Wunderschön.“

„Weil es rosa ist, liebe ich es besonders.“

 

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YouTube:Fokus auf Funktionsbeschreibung

AufYouTube legt die Marke CAROTEmehr Wert auf die Verbreitung von professionellen Inhalten.Siearbeitet mit professionellenHaushaltsgeräte-Bloggern zusammen, die durch ausführliche Tests und Funktionsbeschreibungenden Produktwert vermitteln.

Der Haushaltsgeräte-Blogger East Meets Kitchen mit 107.000 Abonnenten ist ein Kooperationspartner der Marke CAROTEund hat für ein Set von Küchenutensilien mit abnehmbaren Griffen ein ausführliches Video gedreht.

Bislang hat dieses Video49.000 Aufrufe erreicht.

In diesem Video erklärt die Bloggerin East Meets Kitchen den Nutzern die Materialien, Größen, das Gewicht und die jeweilige Verwendung der einzelnen Produkte. Anschließend zeigt sie, wie die Produkte zerlegt und verstaut werden können, sodass potenzielle Nutzer sehen, dass dieses antihaftbeschichtete Granit-Küchenutensilien-Set auch platzsparend ist und Stauraum in der Küche spart.

 

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Im Kommentarbereich unter dem Video äußern viele potenzielle Nutzer, dass dieses Produktset von CAROTE genau das ist, wonach sie gesucht und worauf sie geachtet haben:

„Ich habe es endlich gefunden, ich habe immer nach einer platzsparenden Lösung für kleine Küchen gesucht.“

„Vielen Dank für deine ausführliche Vorstellung! Ich beobachte dieses Produktset schon lange.“

 

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Es zeigt sich, dass solche professionellen Produktvorstellungen potenziellen Nutzern helfen, die Produkteigenschaften umfassend zu verstehen und die Conversion zu fördern.

Zweigleisige Strategie: Aufbau von Plattform- und eigenen Vertriebskanälen

Neben dem Marketing auf Social-Media-Plattformenhat die Marke CAROTE auch intensiv in den Aufbau von Vertriebskanälen investiert, die sich auf zwei Linien verteilen: Erstens die Präsenz auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen, zweitens der Aufbau eines eigenen Marken-Webshops.

Auf Amazon, Walmart und anderen Drittanbieter-Plattformen betreibt sie Flagship-Stores, nutzt deren Traffic und Logistiksysteme, um schnell Verbraucher zu erreichen und die Markenbekanntheit in den jeweiligen Regionen zu etablieren.

Gleichzeitiginvestiert die Marke CAROTE auch in den Aufbau eines eigenen Marken-Webshops.

 

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Im eigenen Webshophat die Marke CAROTE einen Bereich für Funktionsbeschreibungen eingerichtet, in dem die wichtigsten Produkteigenschaften wie Antihaft, abnehmbarer Griff und Langlebigkeit hervorgehoben werden, damit die Nutzer beim schnellen Durchsehen die wichtigsten Punkte erfassen können.

 

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Außerdem gibt es auf der Website einen Bereich für Nutzerbewertungen mit dem Titel„Lassen Sie die Kunden für uns sprechen“ sowie einen Bereich für Auszeichnungen.

Im Bereich Nutzerbewertungen finden sich10.686 echte Erfahrungsberichte;im Bereich Auszeichnungensind alle erhaltenen Preise aufgelistet,wie z.B. die Auszeichnung „Beste Antihaft-Pfanne und Bratpfanne 2021“, „Bestes Steintopf-Set 2022“ usw..

Solche echten Nutzerbewertungen und die Anerkennung durch renommierte Auszeichnungen helfen sehr, das Vertrauen und die Sympathie potenzieller Kunden für die Marke zu stärken.

Andere Unternehmen können bei ihrer Auslandsexpansion ebenfalls die zweigleisige Kanalstrategie von CAROTE – E-Commerce-Plattform und eigener Webshop – als Referenz nutzen, um eine umfassende Marktabdeckung zu erreichen.

 

Bildquelle:CAROTE

Erkenntnisse für den internationalen Erfolg chinesischer Marken

Die Auslandsexpansion von CAROTE zeigt, dass der globale Erfolg chinesischer Marken kein kurzfristiger Prozess ist, sondern auf langfristiger Produktentwicklung, Kanalaufbau und Nutzerkommunikation basiert.

Vom OEM zur Eigenmarke, vom Testlauf im Inland zur internationalen Abdeckung – der Erfolg basiert auf einer schnellen Reaktion auf Marktbedürfnisse und kontinuierlicher Investition in den Markenaufbau.

Für viele chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, bieten sich weiterhin große Chancen auf den internationalen Märkten. Ob Küchenutensilien, Wohnaccessoires oder Unterhaltungselektronik – ausländische Verbraucher erwarten stets hochwertige Produkte und vertrauenswürdige Marken.

Chinesische Unternehmen können von den Erfahrungen der Marke CAROTE lernen, ihre eigenen Produktvorteile nutzen, eine klare Markenstrategie entwickeln, den Aufbau von Vertriebskanälen und Marketing schrittweise vorantreiben und auf dem internationalen Markt ihre eigene Position finden.