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In den letzten Jahren ist mit dem steigenden Lebensstandard weltweit und der Verbreitung der Gartenkultur der private Swimmingpool zum Standard für viele Familien der Mittel- und Oberschicht geworden.

Allerdings war die Reinigung des Pools schon immer ein Problem. Die traditionelle manuelle Reinigung ist ineffizient und kostspielig. In den Märkten Europas und Amerikas kostet eine professionelle Poolreinigung oft mehr als100 US-Dollar, und die langfristigen Wartungskosten sind noch höher.

Diese hohen Personalkosten haben direkt zur Entstehung des Marktsegments für Poolreinigungsroboter geführt und machen intelligente Lösungen zu einem dringenden Bedürfnis vieler Haushalte.

LautFortune Business Insights erreichte die globale Marktgröße für Poolreinigungsroboter im Jahr 2024 einen Wert von 2,01 Milliarden US-Dollar. Von 2025 bis 2032 wird eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 11,05% erwartet.

Bis2032 wird die globale Marktgröße für Poolreinigungsroboter auf 4,52 Milliarden US-Dollar anwachsen und zeigt damit ein starkes Wachstumspotenzial.

 

Bildquelle:fortunebusinessinsights

Obwohl der Markt für Poolreinigungsroboter für Privathaushalte heute eine vielversprechende Zukunft hat, war das im Jahr2019 noch anders: Damals steckte der Markt noch in den Kinderschuhen und war kaum verbreitet. Für die meisten Familien waren solche Produkte fremd und neuartig, die Marktdurchdringung war sehr gering.

Gerade in dieser Phase, in der die meisten noch abwarteten, erkannte ein Unternehmen aus Shenzhen, China, die Chance und entschied sich, mit kabellosen Poolreinigungsrobotern in den Markt einzusteigen und aktiv im Ausland zu expandieren. Schritt für Schritt wurde es zum führenden Akteur in diesem Segment.

Dieses Unternehmen ist dieintelligente Reinigungsmarke aus Shenzhen, GuangdongAiper.

Berichten zufolge erzielte die Marke imJahr 2024 einen Umsatz von 1,8 Milliarden Yuan über Online-Kanäle und 1,2 Milliarden Yuan über den stationären Einzelhandel, was einen Gesamtjahresumsatz von 3 Milliarden Yuan ergibt.

Heute hat die MarkeAiper bereits 2 Millionen Poolroboter verkauft, die Produkte sind in 45 Ländern und Regionen erhältlich und bieten über 2 Millionen Familien und Nutzern Produkte und Dienstleistungen – ein wahrer Verkaufsschlager für Poolreinigungsroboter im Ausland!

 

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Vom Nutzerbedürfnis ausgehend, Positionierung im Nischenmarkt

Aiper ist laut Informationen die intelligente Reinigungsmarke der Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd.

2015 wurde Yuanding Intelligent in Shenzhen gegründet und konzentrierte sich zunächst auf den intelligenten Gartenmarkt in Europa und Amerika, mit Schwerpunkt auf der Entwicklung von tragbaren Outdoor-Energiespeicherprodukten. Die in dieser Phase gesammelten technischen Erfahrungen legten eine wichtige Grundlage für die spätere Transformation.

2019 erlebte Yuanding Intelligent einen bedeutenden Wendepunkt. Der Gründer, Herr Wang, stellte bei der Marktanalyse fest, dass der Markt für Poolreinigung im Ausland lange von etablierten Unternehmen wie Polaris und Dolphin monopolisiert wurde. Diese traditionellen Marken waren innovationsschwach, ihre Produkte setzten weiterhin auf Kabel und waren kompliziert zu bedienen – sie konnten die Nachfrage der Verbraucher nach intelligenten und komfortablen Reinigungslösungen nicht erfüllen.

Basierend auf dieser Erkenntnis führte Herr Wang das Team zur Transformation und stieg in den Markt für Poolreinigung ein. ImJahr 2019 wurde die kabellose Poolreinigungsroboter-Marke Aiper offiziell eingeführt.

 

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Um die technischen Grenzen traditioneller Marken zu durchbrechen,legt die Marke Aiper großen Wert auf Forschung und Entwicklung und hat in Shenzhen, Suzhou und anderen Städten F&E-Zentren eingerichtet. Das hochqualifizierte F&E-Team macht 70% der Belegschaft aus, darunter viele Absolventen von Elite-Universitäten wie Tsinghua und Peking, mit umfassender Erfahrung im Bereich Robotik.

Die verschiedenen kabellosen Poolreinigungsroboter der Marke sind leicht konstruiert, sodass sie nach Gebrauch einfach herausgenommen werden können. Die Funktionen sind intelligenter: Sie erkennen Blätter, Zweige und andere typische Poolabfälle, vermeiden Hindernisse und reinigen den gesamten Pool.

Gerade diese technischen Verbesserungen haben dazu geführt, dassdie Marke Aiper schnell die Gunst vieler ausländischer Haushalte gewann und sich vom Branchenneuling zum Marktführer entwickelte.

 

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Plattformübergreifendes Social-Media-Marketing, nah am echten Leben

Im Ausland reicht es für Marken nicht aus, nur die Produktqualität zu verbessern, um mehr Verbraucher zu erreichen.

Social Media ist der zentrale Kanal, um Haushaltskunden zu erreichen. Marken müssen Social-Media-Plattformen für ihr Marketing nutzen, damit mehr Menschen die Marke kennenlernen und kaufen.

So hat die MarkeAiper sich für Werbung auf TikTok, Youtube und anderen führenden Social-Media-Plattformen entschieden, um das Produkt mehr bedürftigen Familien vorzustellen.

--TikTok:

AufTikTok arbeitet die Marke Aiper mit mehreren Wohn-Influencern zusammen, die einen Pool zu Hause haben, und vermittelt den Produktwert durch reale Nutzungsszenarien.

Der TikTok-Wohn-Influencer @thehomebadger mit840.200 Followern hat mit der Marke Aiper zusammengearbeitet und ein Werbevideo für den Poolreinigungsroboter Scuba X1 Pro Max gedreht.

 

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Im Video setzt der Influencer den Reinigungsroboter in den Pool und filmt, wie er sich reibungslos auf dem Boden, an den Wänden und sogar auf der Wasseroberfläche bewegt und reinigt.

Bis jetzt hat dieses Video6,9 Millionen Aufrufe und 82.700 Likes erhalten.

Viele Nutzer fragen in den Kommentaren nach Preis und Details des Produkts:

„Ist es schwer?“

„Ich möchte eins, wie viel kostet es?“|

 

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Man sieht, dass solche lebensnahen, szenischen Inhalte das Interesse und Vertrauen potenzieller Nutzer leichter wecken.

--YouTube:

AufYouTube arbeitet die Marke Aiper lieber mit Technik-Bloggern zusammen, die das Produkt aus professioneller Sicht testen und erklären.

Der Technik-Blogger Digital Slang mit29.000 Abonnenten ist ein Kooperationspartner der Marke Aiper und hat ein Testvideo für den kabellosen Poolreinigungsroboter Scuba X1 gedreht.

Im Video testet Digital Slang das Gerät in mehreren Dimensionen, darunter Wandreinigung, Reinigung von Schwebeteilchen und Hinderniserkennung.

 

Bildquelle:YouTube

Bis jetzt hat dieses Video1,36 Millionen Aufrufe und positives Feedback von den Nutzern erhalten.

Viele potenzielle Nutzer äußern in den Kommentaren unter dem Video ihre Begeisterung fürden Aiper-Reinigungsroboter:

„Danke für deine Vorstellung.“

„(Dieses Produkt) ist wirklich großartig.“

 

Bildquelle:YouTube

Man sieht, dass solche professionellen Testinhalte potenziellen Nutzern helfen, die Produktleistung besser zu verstehen und die Kaufentscheidung zu erleichtern.

Online- und Offline-Kanäle, um die Marktabdeckung zu erweitern

Neben dem Marketing auf Social-Media-Plattformennutzt die Marke Aiper auch eine Strategie mit parallelen Online- und Offline-Vertriebskanälen.

Online setztAiper vor allem auf Amazon und die eigene Markenwebsite. Neben der schnellen Erreichbarkeit verschiedener Regionen über Amazon baut die Marke mit ihrer eigenen internationalen Website das Markenimage und die Nutzererfahrung weiter aus.

 

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Auf der eigenen Websitehat Aiper einen Bereich für Nutzerbewertungen eingerichtet, in dem echte Erfahrungen und Meinungen von Verbrauchern aus verschiedenen Ländern gezeigt werden.

 

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Darüber hinaus sind auf der Website die gewonnenen Auszeichnungen aufgeführt und es werden30 Tage kostenlose Rückgabe und ein Jahr Garantie angeboten, was das Vertrauen potenzieller Nutzer erheblich stärkt.

 

Bildquelle:Aiper

Auch offlinewird die Marke Aiper mit viel Engagement betrieben.

Bis jetztist Aiper in über 7.000 Filialen in Europa und Amerika vertreten und decktHome Depot, Lowe's, Costco und andere wichtigeVertriebskanäle ab und ist die einzige Poolroboter-Marke mit vollständiger Kanalabdeckung.Das hilftbei der schnelleren Marktdurchdringung,der Erreichung einer breiteren Zielgruppe und der Nutzung von Offline-Traffic-Vorteilen.

Andere Unternehmen können bei der internationalen Expansion ebenfalls eine duale Kanalstrategie wieAiper verfolgen, um die Marktdurchdringung und das Umsatzwachstum zu fördern.

 

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Fazit

Die Auslandserfahrung von Aiper zeigt, dass der erfolgreiche Eintritt in internationale Märkte nicht unbedingt auf disruptiver Innovation oder riesigen Marketingbudgets basiert, sondern auf tiefgreifender Marktkenntnis, klarer Produktpositionierung, kanalübergreifendem Content-Marketing und flexibler Vertriebsstrategie.

Der Trend zur intelligenten Heimautomatisierung beschleunigt sich weltweit, und in den Nischenbereichen gibt es viele unerfüllte Bedürfnisse. Für chinesische Unternehmen ist der internationale Markt nicht unerreichbar. Wer die Nutzerbedürfnisse präzise erkennt und Social Media sowie Vertriebskanäle richtig nutzt, kann den Erfolgspfad vonAiper durchaus kopieren.

Statt abzuwarten, sollte man lieber heute den ersten Schritt machen.