88Wenn man von„Persönliche IP bringt Marken zum Erfolg“ spricht, denken viele an die Geschichte von Dong Yuhui und Oriental Selection, aber auch im Bereich Tuke gibt es so eine Person.
Er istvonLC SIGN, Tony, ein junger Mann aus Guangzhou in seinen Zwanzigern.
Im Inland ist er vielleicht wenig bekannt, aber aufTikTokist er äußerst populär, hat nicht nur Millionen von Followern, sondern hat auch eine traditionelleLED-Leuchtreklamefabrik zu einem Tuke-Erfolg geführt.
Insgesamt mehr als8 Millionen Follower, Millionen Likes pro Post, einzelne Videos mit bis zu zehn Millionen Aufrufen–das istLC SIGN, das Tuke-Ergebnis einer chinesischen Leuchtreklamefabrik.(Die Daten sind grob berechnet, maßgeblich sind die offiziellen Angaben)
Bildquelle:TikTok
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Erfolg im Außenhandel: Die Geschichte vom Nullpunkt zum Millionenpublikum
Die Geschichte der Marke LC SIGNbegannim Jahr2011, damals war sie nur eine traditionelle Fabrik im Bezirk Baiyun in Guangzhou, die für ausländische Kunden LED-Leuchtreklamen herstellte, mit Schwerpunkt auf B2B-Kundenspezifische Aufträge, Produkte für den Bereich Geschäftsbeschilderung und Außenwerbung.
Doch mit zunehmendem Wettbewerbsdruck, etwa ab 2022, gingen die Aufträge zurück, und das reine Warten auf Kunden im traditionellen E-Commerce war nicht mehr ausreichend.
In einem Interview mit CCTVgab der Unternehmensleiter zu, dass die Kosten für die Kundengewinnung immer höher wurden, die Zielgenauigkeit der Kunden aber deutlich nachließ.
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Gerade diese Krise veranlasste die MarkeLCSIGN, einen innovativen Weg einzuschlagen.
Anfang 2023unterstützte das Unternehmen den Mitarbeiter Zhuyu (späterTony), ein neues Medienteam zu gründen und einen Account aufTikTokzu eröffnen. Anfangs nutzten sie die„dumme Methode“ des Ausprobierens: Täglich wurden 30 bis 50 Videos gedreht und auf mehrere Accounts verteilt, um das Nutzerfeedback zu testen und anschließend die Inhalte zu optimieren.
Allmählich entwickelten sich die Videos von einfachen Produktvorstellungen zu Moderatoren, die vor der Kamera erklärten, und integrierten verschiedene englische Akzente und Trendthemen. Das erste virale Video erhielt über4000 Likes und markierte den ersten Schritt der Marke aus ihrer Nische.
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TikTokDas Traffic-Geheimnis des abstrakten Marketings
Für die ältere Generation in China mag die abstraktenVideos der Marke LC SIGN und von Tony wie„peinliche Selbstdarstellung im Ausland“ erscheinen, aberdiese scheinbar einfachen Inhalte zeigen ein feines Gespür für die Traffic-Trends der neuen Social-Media-Ära.
AufTikTokhat das Team von Tonyeinen sehr markanten Stil, nämlichjedes Video beginnt mit einigen Sekunden eines kontroversen viralen Clips, dann erscheint Tony mit einer übertriebenen, dramatischen Reaktionund fesselt sofort die Aufmerksamkeit der Zuschauer.
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Zum Beispiel veröffentlichte das Team im Mai dieses Jahres ein Werbevideo mit 22,1 Millionen Aufrufen: Am Anfang beschwert sich eine Frau, dass ihr Mann kein Abendessen macht, dann folgt sofort Tonys scharfer Kommentar, und bevor die Zuschauer reagieren können, werden die Produktvorteile in einer schnellen Ansage präsentiert.
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Der Schlüssel zum viralen Erfolg solcher Videos liegt darin, dass sie schnell und sensibel auf das Bedürfnis der Konsumenten nach emotionalem Ausdruck und auf kulturelle Resonanz reagieren.
Natürlich folgt das Team von Tony nicht einfach blind Trends, sondern hat ein eigenes Auswahlverfahren für Themen.
Laut Online-Informationen stammen ihre Inspirationen hauptsächlich von den TikTok Trending-Charts, sie wählen systematisch Themen aus, damit die Inhalte mit dem aktuell aktivsten kulturellen Puls der Plattform synchronisiert sind.
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Dieses Videomodell zeigt sehr gute Ergebnisse,laut Echotik-Daten hat der offizielle Account der Marke LC SIGN@lcsign_lightboxbisher fast 2,3 Millionen Follower gewonnen, die durchschnittlichen Videoaufrufe liegen stabil bei 32.000 und steigen weiter an.
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TikTokMatrix-Strategie: Von Einzelpunkt-Explosion zur systematischen Traffic-Abdeckung
Nachdem die Content-Richtung als Einzelpunkt-Explosion festgelegt war,setzte die Marke LC SIGN nicht alles auf einen Account, sondern kopierte das erfolgreiche Modell schnell und baute eine klar strukturierte, kooperierende TikTok-Account-Matrix auf.
Der Kern dieser Strategie liegt im dezentralen Management von Traffic und Risiko sowie in der gezielten Abdeckung verschiedener Nischenmärkte.
Öffentliche Informationen zeigen, dass die Hauptaccounts2,3 Millionen Follower bei „@lcsign_lightbox“, 1,5 Millionen bei „@lcsign_signfactory“ sowie Accounts mit Hunderttausenden und Zehntausenden Followern wie „@lcsign_led_signage“, „@factory_lcsign“ usw. haben.
Bildquelle:TikTok
Beim Start neuer Accountsveröffentlichen siezunächst einige virale Videos von Tony, um die ersten Follower zu gewinnen und schnell Aufmerksamkeit zu erlangen. Sobald der Account eine gewisse Basis hat, treten die zuständigen Kollegen aus dem Hintergrund hervor und beginnen, eigene Videos zu drehen.
Zum Beispiel wird der Account @lcsign_ledsignfactory mit 402.000 Followern von Maisie betrieben, einige Videos überschreiten ebenfalls zehntausende Aufrufe, das Gesamt-Traffic ist relativ stabil.
Bildquelle:TikTok
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Branchentrend: Die neue Erzählung von „Made in China“
Der Erfolg der Marke LC SIGNspiegelt den Imagewandel von „Made in China“ auf dem Weltmarkt wider.
Früher wurde„Made in China“ oft mit Billigware und Auftragsfertigung gleichgesetzt, heute steht es dank agiler Lieferketten, individueller Anpassungsfähigkeit und Gespür für globale Popkultur für „flexibel, interessant, versteht mich“.
Solide Marktdaten bieten eine breite Bühne für diesen Wandel, Online-Datenzeigen, dass der globale LED-Display-Markt 2024 ein Volumen von 7,516 Milliarden US-Dollar erreicht, mit einer erwarteten jährlichen Wachstumsrate von 7% von 2023 bis 2028 und bis 2028 auf 10,2 Milliarden US-Dollar steigen wird.
China ist als großer LED-Produzent führend, 2023 betrug der Exportwert von LED-Beleuchtungsprodukten 43,3 Milliarden US-Dollar, was 74% des gesamten Beleuchtungsexports entspricht, davon entfallen 28% auf Nordamerika, das wichtigste Exportziel.
In einem so wettbewerbsintensiven Markt sind Produktparameter und Preis längst nicht mehr die einzigen Faktoren. Die eigentliche Chance liegt darin, wie man sich in einem homogenen Wettbewerb differenziert und eine tiefe Verbindung zum Konsumenten aufbaut.
Bildquelle:trendforce
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Das Lokale ist das Globale
Der Weg von „Made in China“ zur chinesischen Marke ist nicht einfach, aberLC SIGN hat zumindest eines bewiesen: In der Globalisierungswelle ist das Lokale vielleicht das Globale.
Für viele chinesische Tuke-Unternehmen ist der Auslandsmarkt weder ein unerreichbares Podest noch ein schneller Weg zum Erfolg. Es braucht ein tiefes Verständnis der lokalen Kultur, Engagement für Content Creation und den Mut, alte Geschichten auf neue Weise zu erzählen.
Der Erfolg der Marke LG SIGN zeigt eine Richtung: Unternehmen können heute von Tuke in der Fertigung und beim Produkt zum Tuke der Marke aufsteigen.