Während in unserem Land Adidas, Nike und New Balance immer noch als beliebte Marken gelten, ist vielen nicht bewusst, dass die chinesische Schuhmarke Dream Pairs im Ausland ein Verkaufsschlager ist und von Ausländern als „Trendmarke“ angesehen wird.

Marktdaten zeigen, dass Dream Pairs in den ersten sieben Monaten des Jahres 2025 einen GMV von 3 Milliarden Yuan erzielt hat. Die klassische Damenschuh-Produktlinie ist der Verkaufsschlager und steuerte etwa 2 Milliarden Yuan bei. Sie sicherte sich erfolgreich den Spitzenplatz in der Kategorie Damenschuhe auf dem wettbewerbsintensiven Amazon US-Marktplatz.

 

Bildquelle:Dream Pair

Hinter diesem Erfolg stehen sechzehn Jahre intensive Markenentwicklung und Erkundung.

Im Jahr 2009 erkannte der Gründer Lin Yang, dass es auf dem nordamerikanischen Markt an erschwinglichen, modischen und hochwertigen Schuhen mangelte. Er nutzte die Vorteile der Lieferkette und gründete die Damenmarke Dream Pairs. Die Marke begann zunächst im nordamerikanischen Offline-Markt und verkaufte Produkte über mehr als 30 Filialen.

2014, mit dem Boom des grenzüberschreitenden E-Commerce, passten sie ihre Strategie entschlossen an und setzten auf Online-Plattformen wie Amazon. Diese Transformation öffnete rasch den Online-Markt. Heute ist Dream Pairs in über 10 Ländern weltweit vertreten und hat insgesamt mehr als 16 Millionen Nutzer bedient.

 

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Trendvorteil: Den Takt des globalen Schuhmarktes treffen

Der Aufstieg der Marke Dream Pairs ist zu einem großen Teil darauf zurückzuführen, dass sie die Entwicklungstrends des globalen Schuhmarktes präzise erkannt hat.

Als weltweit größter Hersteller und Exporteur von Schuhen entwickelt sich Chinas Schuhindustrie von OEM-Fertigung und Übernahmen im Ausland hin zu einer umfassenden Markenpräsenz.

In diesem Prozess bildet Chinas hervorragende flexible Fertigungskapazität in der Lieferkette das solide Fundament für den Tuke der Marken. Sie kann schnell auf den Markt reagieren und kleine, hochwertige Aufträge effizient ausführen – das entspricht perfekt den Kernanforderungen von Dream Pairs an differenzierte Produktstärke.

Mit diesem Kernmotor dringt Dream Pairs aktiv in breitere Märkte vor und baut schrittweise ein klares Multi-Brand-Ökosystem auf.

Rund um die Kernmarke wurden nach und nach Marken wie Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT usw. eingeführt, die sich jeweils auf Business-Herrenschuhe, Outdoor-Funktionsschuhe und Sportschuhe spezialisieren und so eine breite Abdeckung der wichtigsten Konsumszenarien erreichen.

 

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Die Vorteile dieser Multi-Brand-Strategie zeigen sich deutlich auf der Verkaufsseite.

Auf Amazon zeigen die Marken der Dream Pairs-Familie eine breite Präsenz: Die Hauptmarke bleibt Spitzenreiter bei Damenschuhen; die Kinderprodukte erscheinen häufig auf der Best Seller-Liste; und NORTIV 8, spezialisiert auf Outdoor, schneidet ebenfalls hervorragend ab – sowohl Militärstiefel als auch Schneestiefel sind auf Amazon Top1.

 

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Online-Offline-Integration: Aufbau eines Omnichannel-Vertriebsnetzes

Dream Pairs zeigt bei der Erweiterung der Vertriebskanäle eine vorausschauende Strategie und hat ein Omnichannel-Netzwerk geschaffen, das „online+offline“ integriert.

Online haben sie sich nicht nur mit dem Erfolg auf traditionellen E-Commerce-Plattformen wie Amazon zufriedengegeben, sondern auch aktiv neue Plattformen wie Tuke Shop, Temu usw. erschlossen.

Gleichzeitig hat die Marke durch die Übernahme der US-Fashion-E-Commerce-Plattform JustFab ein Mitgliederservice-System aufgebaut und so die Online-Kanäle vielfältig durchdrungen.

 

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Offline, nach bemerkenswerten Erfolgen im E-Commerce, kehrt Dream Pairs in den letzten Jahren zur physischen Präsenz zurück. Seit 2023 hat die Marke nach und nach Filialen in Gulf Plaza Shopping Center, Paramus (New Jersey), Lake Grove (New York) usw. eröffnet.

Diese Strategie der gegenseitigen Unterstützung von Online und Offline ermöglicht es Dream Pairs, ein breiteres Publikum und mehr Konsumszenarien zu erreichen.

 

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Social Commerce: Neue Traffic-Quellen erschließen

Neben traditionellen E-Commerce-Plattformen hat Dream Pairs auch neue soziale Plattformen wie Tuke, Instagram usw. erschlossen und erreicht durch die breite Verbreitung in sozialen Medien gezielt Konsumenten und verleiht der Marke nachhaltige Vitalität.

1. Tuke

Auf der Tuke-Plattform verfolgt Dream Pairs eine sehr charakteristische Betriebsstrategie.

Der Content konzentriert sich auf die szenische Präsentation und interaktive Resonanz der Produkte, wobei die Schuhe in konkrete Lebenssituationen gestellt werden – z.B. Vorstellungsgespräch, Straße, Abschlussfeier, Bar-Sozialisation usw. – damit die Nutzer die Anwendbarkeit der Schuhe direkt erleben können.

Zudem produziert die Marke viele Story-Videos, z.B. POV („von Fremden für die Schuhe gelobt“) oder Retro-Settings wie „Welche Schuhe trägt man 1945 zum Vorstellungsgespräch“, um die Nutzer mit Storytelling zu fesseln.

 

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Dieses Content-Modell steigert effektiv die Video-Completion-Rate und die Bereitschaft zum Teilen. Die Präsentation verschiedener Kategorien zieht Fans mit unterschiedlichen Bedürfnissen an.

Laut Daten erreichen mehrere Videos Hunderttausende bis Millionen Aufrufe. Der offizielle Marken-Account@dreampairs hat mittlerweile über 260.000 treue Fans und sorgt weiterhin für Markenpräsenz und Verkaufskonversion.

 

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Darüber hinaus ist für eine Marke mit überwiegend weiblicher Zielgruppe das Teilen von echten Outfits durch Influencer ein entscheidender Schlüssel, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen.

Daher legt Dream Pairs neben eigenen Inhalten großen Wert auf die Zusammenarbeit mit Tuke-Influencern.

Dies zeigt sich deutlich in den Zahlen: Von den 19,32 Millionen US-Dollar Umsatz im Dream Pairs-Shop stammen 62,35% direkt aus Influencer-Verkäufen. Allein in den letzten 30 Tagen kamen 27.600 neue Influencer-Kooperationen hinzu.

 

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Dieses Modell der Zusammenarbeit mit einer großen Zahl von Influencern ermöglicht es, die Produkte der Marke schnell und authentisch in verschiedene Konsumentenkreise zu bringen und so mit relativ niedrigen Kosten eine hohe Konversion zu erzielen.

So veröffentlichte im August dieses Jahres der Tuke-Influencer@thevisualshop ein Testvideo zu Dream Pairs-Schuhen, das allein durch das alltägliche Anprobieren über 1,5 Millionen Aufrufe erzielte. Über den Einkaufswagen-Link im Video wurden schätzungsweise 48.000 US-Dollar Umsatz generiert – ein anschauliches Beispiel für die Konversionskraft von Influencer-Marketing.

 

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2. Instagram

Auf Instagram nutzt Dream Pairs klare Kategorietags wie modische Sportschuhe, Stiefel, Kinderschuhe usw., damit Nutzer schnell die gewünschte Kategorie finden können.

In der Präsentation werden die Produkte geschickt in verschiedene Alltagssituationen eingebettet. Durch diese visuell ansprechende und lebensnahe Darstellung entsteht beim Nutzer ein starkes Gefühl der Identifikation und er hält die Schuhe für alltagstauglich.

Bis jetzt hat Dream Pairs auf Instagram 67.000 Follower gesammelt.

 

Bildquelle:Instagram

Erkenntnisse und Ausblick für den Tuke chinesischer Marken

Der Tuke-Weg der Marke Dream Pairs bietet chinesischen Unternehmen wertvolle Erfahrungen für die Expansion in Überseemärkte.

Sie zeigt, dass chinesische Marken durchaus in der Lage sind, mit Markenstärke, Produktqualität und Vertriebskraft auf dem wettbewerbsintensiven internationalen Markt Fuß zu fassen.

Starke Lieferkettenkompetenz, datengesteuerte Produktinnovation und Omnichannel-Marketingstrategien sind die Schlüsselfaktoren für den erfolgreichen Tuke chinesischer Marken.

Chinesische Unternehmen müssen beim „Going Global“ nicht ausschließlich auf den Preiswettbewerb setzen, sondern sollten sich auf den Aufbau von Kernkompetenzen der Marke konzentrieren und durch hochwertige Produkte und gezieltes Marketing die Anerkennung ausländischer Konsumenten gewinnen.

Heute ist Tuke ein wichtiger Entwicklungspfad für chinesische Unternehmen. Sowohl in den etablierten Märkten Europas und Amerikas als auch in den aufstrebenden Märkten Südostasiens warten zahlreiche Chancen darauf, von chinesischen Marken entdeckt zu werden.

Mit der fortschreitenden Verbesserung der globalen E-Commerce-Infrastruktur erleben chinesische Marken eine nie dagewesene gute Gelegenheit für den Tuke.