Kannst du das glauben? Ein zweiminütiges Erklärvideo über ein automatisches Katzenklo hat auf TikTok über 46 Millionen Aufrufe erzielt! Im Kommentarbereich haben sogar viele Leute geschrieben, dass sie das Video bis zum Ende angeschaut haben, obwohl sie gar keine Katze zu Hause haben…

 

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Unddas Unternehmen, das dieses Traffic-Wunder geschaffen hat,istdie chinesische Marke für intelligente HaustierproduktePetPivot.

Mit dem automatischen Katzenklo zum Preis von199 US-Dollarhat PetPivotin nur7 Monaten auf dem US-Markt einen Umsatz von über 200 Millionen Yuan erzielt und ist erfolgreich an die Spitze der TikTok Shop Haustier-Kategorie gelangt.

Wie hat das von Shenzhen„Post-90er“ und „Post-00er“ geführte Gründerteam mit der Strategie „Produktvereinfachung und Marketingverstärkung“ einen neuen Weg im hart umkämpften Bereich des grenzüberschreitenden Tuke gefunden?

 

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Marktschmerzpunkt: Entdeckung von Blue Ocean Chancen

Laut den Informationen begann die Gründungsgeschichte der Marke PetPivot im Sommer 2023.

Damals entdeckte die langjährige Cross-Border-E-Commerce-ExpertinPoppy, dass amerikanische Haustierfamilien zwar jährlich über 1000 US-Dollar ausgeben, aber intelligente Katzenklos wegen des hohen Preises von über 500 US-Dollar für die meisten Verbraucher unerschwinglich sind und die Marktdurchdringung dauerhaft unter 6% liegt.

Als erfahrene„Katzenklo-Besitzerin“ mit drei Katzen hat Poppy die täglichen Mühen und Unannehmlichkeiten beim Saubermachen selbst erlebt. Sie hat mehrere importierte intelligente Katzenklos getestet und festgestellt, dass diese Produkte nicht nur teuer sind, sondern auch Sicherheitsrisiken und überflüssige Funktionen aufweisen.

Sie erkannte klar, dass die eigentliche Barriere der Branche in der veralteten Produktdefinition und dem unausgewogenen Preis-Leistungs-Verhältnis liegt. Wenn man sich nur auf einen Preiswettbewerb auf niedrigem Niveau einlässt, kann die Marke langfristig nicht erfolgreich sein.

Die nächste Chance ist, eigene Produkte zu entwickeln und etwas Neues zu schaffen.

 

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Produktiteration: Von„Funktionsüberladung“ zu „Vereinfachung“

Das erste Produkt von PetPivot verwendete das damals gängige Design auf dem Markt, zeigte aber im Test viele Probleme: lauter Motor, instabile APP-Verbindung, Risiko des Einklemmen der Katze.

Das Team verwarf das ursprüngliche Konzept und fand nach intensiver Recherche heraus, dass amerikanische Haustierfamilien vor allem Wert auf Sicherheit, einfache Bedienung und erschwinglichen Preis legen – nicht auf überflüssige smarte Funktionen.

Im September 2024 brachten sie die zweite Generation auf den Markt, die das ursprüngliche Konzept völlig umkrempelte.

Das neue Produkt verwendet eine offene Struktur, beseitigt das Risiko des Einklemmen, passt für Katzen bis zu25 Pfund. Gleichzeitig verzichtete das Team auf die Netzwerkfunktion und konzentrierte sich auf die Kernfunktion der automatischen Reinigung, wodurch die Ausfallrate um 80% gesenkt wurde.

Diese„Produktvereinfachung-Strategie verschaffte PetPivot einen einzigartigen Vorteil in Sachen Sicherheit und Preis-Leistung und legte den Grundstein für den späteren Erfolg.

 

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Social Media Durchbruch:Präzises TikTok-Marketing

Nach dem Produktlaunchtraf Poppy eine entscheidende Entscheidung: Sie blieb nicht im vertrauten Amazon-Komfortbereich, sondern machte TikTok Shop zum zentralen Schlachtfeld für den Markendurchbruch.

Aus Sicht des PetPivot-Teams ist das Haustiersegment auf TikTok eine unerschöpfliche Traffic-Quelle.

Und tatsächlich: Laut Daten gibt es aufTikTok bereits über 21,4 Millionen Videos mit dem Hashtag #pet, und die Gesamtanzahl der Aufrufe liegt im Milliardenbereich – ein nahezu grenzenloser Markt.

 

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Nachdem die Richtung klar war, setzte Lena, Mitgründerin und verantwortlich für das Marketing von PetPivot, auf Influencer-Marketing als ersten Schritt auf TikTok.

Beim Kooperationsmodell verzichteten sie zunächst auf das damals branchenübliche reine Provisionsmodell und setzten stattdessen auf eine vorausschauende Strategie: Durch„Vorauszahlung“ bauten sie tiefes Vertrauen zu den Influencern auf und wählten gezielt Creator aus, die bereits manuelle Katzenklos nutzen, um die Authentizität der Promotion zu gewährleisten.

Gleichzeitig hielten sie an dem Prinzip fest,„Influencer als Nutzer zu betrachten und Inhalte mit Herz zu schaffen“, und setzten den Influencern bei der Content-Erstellung keine Grenzen – das gilt bis heute.Das gilt bis heute.

 

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Gerade durch dieses grenzenlose Content-Modell haben die TikTok-Influencer der Marke viele unterhaltsame Videos produziert.

Zum Beispiel setzte InfluencerDavid Prince dem Katzenklo eine goldene Perücke auf, platzierte es auf dem Beifahrersitz eines Sportwagens und ging mit ihm aus, machte einen Heiratsantrag… und schrieb dazu „Ive never been… so in love (Ich war noch nie so verliebt)“.

Dieses einzigartige Video sorgte schnell für Aufsehen aufTikTok, und im Kommentarbereich äußerten viele Nutzer ihre Begeisterung für die Marke PetPivot.

 

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Auch das Kooperationsvideo des Kunst-Influencers@kapgallery ist sehr kreativ: Er hat das automatische Katzenklo bemalt und ihm ein völlig neues Aussehen verliehen.

Dieses Video erzielte schließlich635.700 Aufrufe auf TikTok und war sehr erfolgreich.

 

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Das Modell, den Influencern kreative Freiheit zu geben, zahlt sich aus: Laut Daten hat der TikTok-Influencer-Verkauf bereits 9.458.400 US-Dollar eingebracht, was 95,1% des Gesamtumsatzes der Marke entspricht.

 

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Nachdem die Influencer-Promotion erste Erfolge zeigte, begann PetPivotauchmit dem Betrieb eigener offizieller Accounts.

Aktuell hat der Account@lazycat.clean 3.141 Follower gesammelt, während @petpivot_official 13.500 Follower hat.

Die veröffentlichten Inhalte sind zwar einfach und bestehen hauptsächlich aus Produktpräsentationen und kurzen Erklärungen, aber dank der anfänglichen Reichweite erzielen die Videos meist über tausend Aufrufe, bei besonders guten Beiträgen sogar mehrere Hunderttausend.

 

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Gleichzeitig versuchen sieauch aktiv, aufTikToküber eigene AccountsLive-Shopping zu betreiben und so die Verkaufsmöglichkeiten zu erweitern.

Der offizielle Markenaccount@lazycat.clean hat bereits mehrere Livestreams ausprobiert, und die Zuschauerzahlen steigen stetig. Das Setup des Livestreams ist einfach gehalten, der Fokus liegt auf Sonderangeboten für das Katzenklo und schnellen Erklärungen durch den Moderator.

Natürlichist die Zusammenarbeit mit einem professionellen Dienstleisterfür Unternehmen, die Tuke planen, aber nicht wissen, wie sie ein Livestream-System aufbauen sollen,auch eine gute Option.

 

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Branchensicht: Die weite Zukunft der Haustierwirtschaft

Die globale Haustierwirtschaft befindet sich derzeit in einer Phase schnellen Wachstums. Laut Daten wird der weltweite Markt für Haustierpflege im Jahr2034 voraussichtlich etwa 476,1 Milliarden US-Dollar erreichen, während er 2024 bei 256 Milliarden US-Dollar liegt.

Die American Pet Products Association zeigt im Bericht„Statusbericht der Haustierbranche 2025“, dass der Markt stark wächst: Die Zahl der Haustierhaushalte in den USA ist innerhalb eines Jahres von 82 Millionen auf 94 Millionen gestiegen, und der Gesamtumsatz wird 2025 voraussichtlich 157 Milliarden US-Dollar erreichen.

Diese Zahlen sind ein klares Signal für das starke Wachstum der globalen Haustierwirtschaft.

Von Nordamerika bis Europa, von Südostasien bis zum Nahen Osten – immer mehr Familien betrachten Haustiere als Familienmitglieder,und die Verbreitung des „Erziehungsstils für Haustiere“ schafft riesige Marktchancen.

Für chinesische Unternehmen mit vollständiger Lieferkette und ausgereifter Produktentwicklung ist jetzt die entscheidende Zeit, um sich auf den internationalen Märkten zu positionieren.

 

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Abschließende Worte

Der Tuke-Weg von PetPivot bestätigt einen Trend:Die Kombination aus chinesischer Lieferkettenkompetenz und globalen Content-Plattformen eröffnet chinesischen Marken neue Wege für Tuke.

ÜberTikTok und ähnliche Content-Plattformen haben chinesische Unternehmendie Möglichkeit, direkt emotionale Verbindungen zu globalen Konsumenten aufzubauen und die Preiswettbewerbsfalle des traditionellen Cross-Border-E-Commerce zu durchbrechen.

Die internationalen Märkte sind riesig und warten darauf, von noch mehr chinesischen Marken mit einzigartigen Inhalten und Produkten erschlossen zu werden.