Für Händler, die ihre Marke international bekannt machen möchten, ist es wichtiger, den richtigen Werbeweg zu finden, als das richtige Produkt auszuwählen.

Immer mehr Verbraucher im Ausland kaufen heute gerne über soziale Plattformen ein, vor allemTikTok als Traffic-Hotspot – ob man die sozialen Medien richtig nutzt, entscheidet direkt darüber, ob eine Marke schnell den Überseemarkt erschließen kann.

Es gibt eine chinesische Marke, die international expandiert undes geschafft hat, sich über TikTok zur Top-Kategorie zu entwickeln – in nur zwei Monaten wurden 243.000 Bestellungen verkauft, innerhalb eines halben Jahres sogar 662.700 Stück mit einem GMV von über 100 Millionen Yuan.

BisMärz 2025 erreichte der Gesamtumsatz ihres TikTok-Shops in den USA 1.728.800 Stück und fast 370 Millionen Yuan.

Es handelt sich um eine Marke aus Hangzhou, Zhejiang, die sich auf Damenmode und Gesundheit spezialisiert hat:OQQ。

 

Quelle: OQQ

Vom Amazon-Start bis zumTikTok-Durchbruch

Es heißt,Die Internationalisierungsgeschichte von OQQ begann auf Amazon. Gestützt auf Yiwus umfassende Lieferkette wählte man hochwertige Lieferanten aus und verbesserte vor allem die Atmungsaktivität, Elastizität und antibakteriellen Eigenschaften der Stoffe. So gelangten Multisport-Bekleidungen wie Yogakleidung, Shapewear und Yogahosen erfolgreich in den nordamerikanischen Markt.

Nach jahrelanger intensiver Arbeit auf Amazonhat sich OQQ eine beträchtliche Nutzerbasis aufgebaut und 2019 offiziell die Marke registriert.

Doch die Marke blieb nicht stehen.

Angesichts der mangelnden Bekanntheit im Überseemarkterkannte OQQ die Marketingchancen von TikTok und nutzte die Plattform als Durchbruch für die Übersee-Expansion. Durch eine Kombination von Marketingmaßnahmen erlangte die Marke schnell Bekanntheit und ließ immer mehr Produkte in die Kleiderschränke junger Frauen weltweit gelangen.

 

Quelle: OQQ

TikTok-Marketing-Kombination 1:

Aufbau eines Account-Ökosystems mit gezielter Betreuung

Viele Marken haben zu Beginn aufTikTok oft zu breite Inhalte und mangelnde Zielgruppenausrichtung, weshalb sie keine lokalen Nutzer binden konnten.

DazuOQQs Lösung besteht darin, ein Kontenmatrix aufzubauen und für verschiedene Märkte Inhalte zu maßschneidern, die lokale Nutzer mögen, um das Problem der 'kulturellen Unverträglichkeit' zu vermeiden.

Es ist bekannt, dassOQQ betreibt auf TikTok 1 Hauptkonto und 6 Konten in verschiedenen Regionen, darunter Großbritannien, Philippinen, Brasilien, Mexiko, Spanien usw.

 

 

 

Bildquelle:TikTok

Die Content-Strategie jedes Kontos ist unterschiedlich. Am Beispiel vonKonten aus 2 Regionen.

MitDer philippinische Account @oqq.ph mit 43.100 Followern konzentriert sich hauptsächlich auf Produktvorführungen und zeigt anschaulich die Elastizität und Atmungsaktivität der Kleidung, z.B. durch Dehnungstests zur Darstellung der Rückstellfähigkeit.

 

Bildquelle:TikTok

Während der Account mitDer spanische Account @oqq_spain mit 32.400 Followern konzentriert sich hauptsächlich auf Anproben durch echte Personen und zeigt den Nutzern, wie sie die Kleidung für verschiedene Anlässe kombinieren können, um die Einsatzmöglichkeiten der Produkte zu erweitern.

 

Bildquelle:TikTok

TikTok-Marketing-Kombination zwei:

Präzise Auswahl von Influencern, um potenzielle Nutzer zu erreichen.

Die Marke OQQ beschränkt sich bei der Zusammenarbeit mit Influencern nicht auf Top-Ressourcen, sondern wählt flexibel Influencer aus, die zur Markenidentität passen, und nutzt deren Einfluss in spezifischen Nischen voll aus.

Zum Beispiel ein TikTok-Influencer mitDer TikTok-Influencer @olaaxdiary mit 613.000 Followern hat für OQQs Yogakleidung ein Anprobe-Video gedreht.

 

Bildquelle:TikTok

Da ihr Körpertyp eher besonders ist, sind ihre authentischen und anschaulichen Trageerfahrungen und ehrlichen Bewertungen umso überzeugender und wecken leichter Resonanz und Vertrauen bei den Zielnutzern.

Bislang hat dieses Video bereits32.800.000 Aufrufe und 856.900 Likes erhalten. Man kann sagen, dass eine solche Interaktions- und Verbreitungsleistung auf der Basis von nur etwas mehr als 600.000 Followern sehr beeindruckend ist.

 

Bildquelle:TikTok

TikTok-Marketing-Kombination drei:

Themenmarketing initiieren, um Nutzer zur Teilnahme zu bewegen.

Neben den von Creatorn erstellten Inhalten startet die Marke auch#OQQ-Challenges, um normale Benutzer zur Erstellung von Inhalten zu ermutigen und eine virale Verbreitung zu erzeugen.

Bislang hat der Hashtag#OQQ bereits 140.800 Werke angesammelt, und die zugehörigen Inhalte wurden über 400 Millionen Mal angesehen, wodurch die Begeisterung der Nutzer direkt in die reale Popularität der Marke umgewandelt wurde.

 

Bildquelle:TikTok

Referenz für ähnliche Kategorien

Tatsächlich gibt es in der beliebten Exportkategorie Modebekleidung viele chinesische Marken, die wie sie durch Social-Media-Marketing gute Ergebnisse erzielt haben.

Zum Beispiel eine Marke, die große Größen für Badebekleidung herstellt:die Marke aus ShenzhenBlooming Jelly, die sich ebenfalls aufdie TikTok-Plattform konzentriert. Durch eine Multi-Account-Strategie veröffentlicht sie häufig Outfit-Inhalte für Arbeitsplatz, Alltag, Urlaub usw., sodass die Marke zwei Jahre nach dem Start auf TikTok einen Umsatz von über 50 Millionen erzielte.

 

Bildquelle:Blooming Jelly

Es gibt auch eine Marke für Fast-Fashion-Kleidung:die Marke aus HangzhouUrbanic, die ebenfalls durchdie Einrichtung entsprechender TikTok-Konten für verschiedene Länder auf TikTok, wobei der Inhaltsstil an die lokalen Gegebenheiten angepasst wurde, sodass sie viele treue Fans gewonnen hat.

 

Bildquelle:Google

Diese Marken undOQQ haben gemeinsam, dass sie Wert auf lokalisierte Ausdrücke legen und keine inländischen Marketingmodelle kopieren. Das ist der Schlüssel zu ihrer starken Position auf dem Überseemarkt.

Fazit

So gesehen,OQQ konnte schnell viral gehen, der Schlüssel liegt darin, dass es die Traffic-Strategien von TikTok vollständig beherrscht!Vom Content-Creation bis zur Zusammenarbeit mit Influencern – jeder Schritt trifft die Traffic-Logik der Plattform.

Dies ist auch eine Warnung für alle Exportmarken.：Heutzutage，Um ausländische Nutzer zu beeindrucken, reichen gute Produkte allein nicht aus. Entscheidend ist„Netzgefühl“.

Verwandle deine Ware in Geschichten, die sie lieben, in Trendthemen, auf die sie aufspringen, und in Alltagsmomente, die sie teilen.……Das ist die energiegeladene Methode, um eine neue Generation von Marken zu zünden.