Die Kategorie der tragbaren Nägel gilt bei Verkäufern als ein Produkt mit niedrigen Kosten und hoher Gewinnspanne, ein Set auf 1688 kostet nur ein paarzehn Yuan, kann aber im Ausland für mehrere hundert RMB verkauft werden. Diese Eigenschaft der hohen Gewinnspanne zieht vieleHändleran, in den Markt einzusteigen.

Aber tatsächlich schaffen es nur wenige, aus einem„kleinen Produkt“eine Marke zu machen, die Tuke betreibt und ein Volumen von mehreren zehn Millionen US-Dollar erreicht.

Doch eine thailändischstämmige Frau der 90er-Generation hat es geschafft: Die von ihr gegründete Marke Glamnetichat in den letzten6 Monaten einen kumulierten Umsatz von ca.83 Millionen US-Dollar erzielt, mit einem monatlichenHöchstumsatzvon14 Millionen US-Dollar!

Wie hat sie das geschafft? Haben tragbare Nägel wirklich so eine großeAnziehungskraft?

 

Ann McFerran Bildquelle: Instagram

Eine Trumpfkarte, der kein Mädchen widerstehen kann

Laut Informationen wurde die Marke Glamnetic 2019 gegründet,Gründerin Ann McFerran ist eine thailändischstämmige, hochqualifizierte Frau der 90er-Generation, die sich aufgrund ihres Interesses an Kosmetik mit künstlichen Wimpern und Nagelprodukten beschäftigte.

Zu Beginn konzentrierte sich die Marke hauptsächlich auf„magnetische künstliche Wimpern“für die Produktentwicklung und schaffte es in weniger als zwei Jahren,das Geschäftsvolumen von etwa1 Million US-Dollar auf das Niveau von 50 Millionen US-Dollar zu steigern.

 

Bildquelle:Glamnetic

Ein Jahr nach der Gründung,um die Wachstumsgrenze einer einzelnen Kategorie zu durchbrechen und den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, führte GlamneticEnde 2020 die Verkaufsstrategie „freie Kombination“ ein.

Während die Kernprodukte, die magnetischen Wimpern, beibehalten wurden,führten sie gleichzeitig die neue Kategorie der Press-on-Nägel ein und ermutigten die Kunden, mehr Produkte auf einmal zu kaufen, um Rabatte zu erhalten.

Diese Vorgehensweise ermöglichte es der Marke, schnell das Herz vieler ausländischer Verbraucher zu gewinnen,die Umsätze stiegen rasant, und im Jahr 2022 wurde ein Jahresumsatz von über 100 Millionen US-Dollar erzielt.

Auch deshalbinvestiert Glamnetic weiterhin verstärkt in Design und entwickelt sich schrittweise zu einer „Nagel- und Wimpernmarke wie Fast Fashion“.

 

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„1+1>2“: Die Traffic-Konvertierung durch Kombinationsstrategie

Nach der Entwicklungsgeschichte der Marke kommen wir nun zum für alle interessanten Thema der Kanalstrategie.

Was das gesamte Betriebssystem der Marke Glamnetic betrifft, so ist die Multi-Plattform-Koordination fast eine der Kernkompetenzen, die es ihnen ermöglicht, kontinuierlich Aufmerksamkeit zu erregen.

Kurz gesagt, besteht das Online-Wachstums-Engine der Marke auseigenständigen Shops+ Mainstream-Social-Media-Plattformen, wobei der Traffic von externen sozialen Medien in den eigenen Shop geleitet wird, um einen geschlossenen Kreislauf zu schaffen.

 

Bildquelle:Glamnetic

1. Soziale Plattformen

Glamneticist auf sozialen Plattformen breit aufgestellt,TikTok, Instagram, Facebook, X und andere Mainstream-Plattformen sind alle vertreten. Heute werden wir uns hauptsächlich auf TikTok und Instagram konzentrieren.

Auf TikTok wirkt Glamnetic eher wie eine Content-getriebene Marke, die sowohl über den offiziellen Account als auch durch Kooperationen mit zahlreichen Influencern agiert. Sie veröffentlichen Videos zu Tutorials, Vorher-Nachher-Vergleichen, Umstyling-Challenges usw. rund um tragbare Nägel, um die Einstiegshürde für Nutzer zu senken.

Der offizielle Account hat derzeit272.900 Follower, die Gesamtzahl der Videoaufrufe beträgt20,31 Millionen. Besonders die Videos zu neuen Produkten erzielen hohe Reichweiten, was zeigt, dass die Verbraucher ein stabiles Interesse an der kontinuierlichen Content-Innovation und Produktiteration der Marke entwickelt haben.

 

Bildquelle:TikTok

Darüber hinaus hat Ann McFerran als Gründerin der Marke auch einen eigenen TikTok-Account eröffnet, um die Marke zu promoten.

In ihren Videos empfiehlt sie aus persönlicher Sicht aktuelle Nageldesigns und zeigt, wie man das passende Make-up dazu schminkt. So wird die Marke eng mit ihrer persönlichenIP verknüpft, um die Reichweite zu maximieren.

 

Bildquelle:TikTok

Zum Beispiel erzielte ein von ihr im Juni dieses Jahres veröffentlichtes Glamnetic-Video mit kurzen Nägeln eine gute Reichweite, die Videoaufrufe liegen derzeit bei1,1 Millionen. In den Kommentaren äußern viele weibliche Nutzer den Wunsch, dass die Marke noch mehr Designs herausbringt – ein klarer Beweis für den Erfolg.

 

Bildquelle:TikTok

Auf Instagram setzt Glamnetic auf eine Kombination aus „Werbung + Content + Community“.

Einerseits werden gezielte Werbetools eingesetzt, um Produktanzeigen an dieentsprechendeZielgruppe zu bringen und durch A/B-Tests mit verschiedenen Creatives die am besten konvertierenden Ideen zu skalieren.

Andererseits wird auf Instagram eine große Menge an authentischen Nutzer-Posts mit Wimpern und Nägeln geteilt, um das Markenimage „schön, spaßig, gut kombinierbar“ zu stärken.

Durch diese doppelte Strategie aus Werbung und Content kann die Marke auch auf stark umkämpften Social-Media-Plattformen durch kontinuierliche Sichtbarkeit und stetigwechselndenvisuellen Stil die Aufmerksamkeit der Zielgruppe festhalten.

 

Bildquelle:Instagram

2. Eigenständiger Shop

Der eigenständige Shop spielt in diesem System immer die Rolle der„Auffang- und Speicherstelle“ und ist das endgültige Ziel des gesamten Social-Media-Traffics.

Die Marke Glamnetic nutzt ihren eigenen Shop, um den Traffic von TikTok, Instagram usw. zentral zu bündeln und durch Module wie Markengeschichte, Produkterklärung, UGC-Präsentation und Kombi-Empfehlungen die Verweildauer und Conversion-Rate zu erhöhen.

Diese Strategie, bei der die Kundengewinnung über Multi-Plattform-Content erfolgt und das Backend auf den eigenen Shop und gezielte Betreuung setzt, dient letztlich dazu, den öffentlichen Traffic in langfristige eigene Assets zu verwandeln und so die Basis für künftige Produkteinführungen und Sortimentserweiterungen zu schaffen.

 

Bildquelle:Glamnetic

Fazit

Anhand der Entwicklung von Glamnetic sieht man, dass man beim Eintritt in den Tuke-Markt nicht nur auf kurzfristige Ausbrüche auf einer einzelnen Plattform setzen oder sich mit Auftragsfertigung oder Billiglieferungen zufriedengeben sollte, sondern ein Gleichgewicht zwischen Produkt, Marke und Vertriebskanal finden muss.

Für inländische Unternehmen, die Tuke betreiben möchten, sind diese wertvollen Erfahrungen zweifellos nachahmenswert.Durch kontinuierliches Ausprobieren, Strategieanpassung und das Verständnis der lokalen Verbraucherglaube ich, dass in Zukunftmehrinländische Unternehmenihre eigene Wachstumsgeschichte auf dem Tuke-Markt schreiben werden!

Ich wünsche allen schon jetzt viel Erfolg!