Ein gewöhnliches Naseninhalationsprodukt, das von einer heimischen Fabrik für nur 3 Yuan angeboten wird, wird nach lokaler Anpassung und Vermarktung im amerikanischen Tuke-Shop für 19,95-24,95 US-Dollar verkauft – ein Aufschlag von bis zu 60-fach. Der Gesamtumsatz hat bereits 110 Millionen RMB überschritten.

Dieser enorme Wertzuwachs ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer geschickten Nutzung des Informationsgefälles zwischen China und den USA. Echtes grenzüberschreitendes Geschäft ist nie einfaches „Copy & Paste“, sondern die kluge Nutzung des Informationsvorsprungs – du kennst die Bedürfnisse der amerikanischen Verbraucher, die andere übersehen, und so lässt sich das Geld leicht verdienen.

 

Bildquelle:Tuke Shop

Warum verkauft sich dein„Bestseller“ in den USA nicht?

Öffnet man Tuke, scheint es, als gäbe es täglich neue Bestseller. Doch wenn du dem Trend folgst und einkaufst, stellst du oft fest, dass die Ware bei dir liegen bleibt – dahinter verbirgt sich eine typische Traffic-Falle.

Zum Beispiel die vor einiger Zeit beliebten Make-up-Schwämme: Inländische Fabriken produzierten sie massenhaft, der Preis fiel von über zehn Yuan auf zwei bis drei Yuan, aber amerikanische Verbraucher haben sich längst daran sattgesehen.

Wenn Verkäufer dann dem Trend folgen und die Ware hinschicken, werden sie entweder im Preis gedrückt und verdienen nichts, oder sie verkaufen sich gar nicht – reine Zeitverschwendung.

Dieses Modell ist im Kern ein „Verfolgen der Rücklichter“ und immer einen Schritt hinter dem Markt..

 

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Das Wesen des Informationsgefälles ist die Bedürfnis-Erkenntnis

Was ist wirklich ein Informationsgefälle? Es bedeutet nicht nur zu wissen, welche Produkte Amerikaner nutzen, sondern zu verstehen, warum sie sie brauchen, in welchen Situationen sie sie verwenden und welche emotionalen oder funktionalen Bedürfnisse das Produkt erfüllt.

Ein in China alltägliches Produkt kann in den USA zum Hit werden, weil es ein bisher unerfülltes Bedürfnis der amerikanischen Verbraucher trifft.

Nehmen wir als Beispiel den Bestseller „bunter Flammenkamin-Luftbefeuchter“ – sein Erfolg ist keineswegs Zufall.

Im Mittleren Westen und Norden der USA sind die Winter lang und trocken, die Innenraumheizung senkt die Luftfeuchtigkeit drastisch und verursacht Gesundheitsprobleme – daher ist Luftbefeuchtung für viele Familien ein saisonales Muss.

Außerdem trifft dieses Produkt genau das Streben der amerikanischen Verbraucher nach dem „Hygge“-Lebensstil (Gemütlichkeit und Wohlbefinden). Ein echter Kamin ist ein klassisches Symbol amerikanischer Familien, aber Installation und Wartung sind teuer. Dieses Produkt bietet zu sehr niedrigen Kosten einen ähnlichen emotionalen Wert.

 

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Neben funktionalen Bedürfnissen wird auch der emotionale Wert zum Schlüssel für die Produktdifferenzierung.Im Mai 2025 wurde eine Tasse, die als „Fuck Cup“ bezeichnet wird, auf Tuke zum Hit und erreichte an einem Tag fast 5000 Verkäufe.

Das Raffinierte an dieser Tasse ist, dass man den Schriftzug „fu** this sh**“ nur sieht, wenn man die Tasse um 90 Grad kippt. Dieses Design trifft genau das emotionale Bedürfnis amerikanischer Berufstätiger und bietet ihnen eine humorvolle Möglichkeit, Alltagsstress auszudrücken.

Du siehst also, das Herzstück der Produktauswahl auf Basis des Informationsgefälles ist die Übersetzung von Szenarien und die Werteneuschöpfung.

Du musst die ausgereiften Produkte der chinesischen Lieferkette so „übersetzen“, dass sie nahtlos in die konkreten Lebenssituationen und emotionalen Bedürfnisse der Amerikaner passen.

 

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Umgekehrtes Denken: Das zweite Leben von überholten Produkten

Manchmal zeigt sich das Informationsgefälle auch in unterschiedlichen Entwicklungsphasen der Märkte. Set-Top-Boxen, die in China praktisch ausgemustert sind, haben auf dem indonesischen Markt einen Umsatz von 23 Millionen Yuan erzielt.

Das liegt daran, dass Indonesien gerade das „Abschalten des analogen Signals“ umsetzt und das Fernsehen immer noch ein wichtiges Unterhaltungsmedium ist, was eine riesige Nachfrage nach digitalen Set-Top-Boxen erzeugt.

Verkäufer erfüllen die lokalen Bedürfnisse präzise, indem sie lokale Videoplattformen und indonesische Sprachassistenten vorinstallieren.

Das gleiche Prinzip gilt auch für die Märkte in China und den USA.

Ein Produkt, das in China bereits weit verbreitet oder sogar veraltet ist, kann aufgrund eines anderen Entwicklungsstandes des US-Marktes neue Chancen haben – entscheidend ist die Analyse der spezifischen Entwicklungsphase und der Infrastruktur des Zielmarktes.

 

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Du siehst also: Beim Tuke-Geschäft zwischen China und den USA ist die klügste Strategie nie das Verfolgen der bereits sichtbaren „Rücklichter“, sondern das Entzünden des eigenen „Scheinwerfers“.

Der wahre Goldschatz liegt nicht im Trend, sondern in der Differenz. Verstehe, wie die Menschen dort leben, worüber sie lachen und was sie beschäftigt. Erzähle ihnen die guten Dinge, die du kennst, die sie aber noch nie gesehen haben, in einer Geschichte, die sie verstehen können.

Das nächste Mal, wenn du auf einen weiteren viralen Bestseller stößt, halte inne und frage dich: Was weiß ich, das sie nicht wissen? Die Antwort könnte dein Startpunkt sein.