Der Hongkonger IPO-Markt im Jahr 2026 ist besonders lebhaft. Bis zum Handelsschluss am 27. Februar haben bereits 24 neue Aktien erfolgreich notiert, und eine lange Liste weiterer wartet in der Schlange.

In dieser Welle von Börsengängen hat ein Unternehmen namens 德兰明海 kürzlich einen Antrag auf die Hauptnotierung an der Hongkonger Börse eingereicht, mit 清科资本 als alleinigem Sponsor. Der Name 德兰明海 mag etwas unbekannt sein, aber wenn man die Marke erwähnt, die zu ihnen gehört,BLUETTI, ist sie ein bekanntes Gesicht im Bereich Outdoor-Strom und Energiespeicher.

 

Bildquelle: 德兰明海

Diese in Shenzhen, China, gegründete Energiespeichermarke hat sich innerhalb weniger Jahre zu den weltweit führenden tragbaren Energiespeichern entwickelt. Ihre Produkte werden in mehr als120+ Länder und Regionen exportiert. Sie hat über 3,5 Millionen Nutzer bedient, einen Jahresumsatz von über 2,1 Milliarden Yuan erzielt und mehr als 2 Millionen Einheiten verkauft.

Heute werfen wir einen genauen Blick darauf,Was hat die Marke BLUETTI richtig gemacht?

 

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Vom Hintergrund auf die Bühne – sich selbst vertreten

Um zu erzählendie Geschichte von BLUETTI,kommt man natürlich nicht ohne ihre Muttergesellschaft 德兰明海 aus.

德兰明海 wurde gegründet imJahr 2013. Anfangs betrieb es OEM-Geschäft mit Powerbanks und Drohnenakkus. In jenen Jahren waren bekannte Marken wie Anker, Belkin und Romoss seine Kunden.。

Aber der Weg des OEM-Geschäfts bedeutet letztlich, für andere die Kinder großzuziehen.

Im Jahr 2019 brachte der Schock der globalen Pandemie dieses reale Problem auf einmal vor Augen: Mehrere OEM-Kunden reduzierten ihre Bestellungen drastisch, das Geschäft erlitt eine „Niederlage“. Unter diesem Druck traf 德兰明海 eine entscheidende Entscheidung – eine eigene Marke zu schaffen. 2020 wurde BLUETTI offiziell registriert und auf den Markt gebracht.

 

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Im Juli 2020 brachte BLUETTI auf Indiegogo das erste Produkt AC200 auf den Markt. Bereits nach zwei Monaten überstieg der Crowdfunding-Betrag 6,73 Millionen US-Dollar und stellte damit mehrere neue Kategorienrekorde auf der Plattform auf. Danach trat die Marke in die Überholspur: 2021 richtete sie sukzessive eigenständige Websites in den USA, Europa, Australien und anderen Ländern ein und baute nach und nach ein globales Vertriebsnetz auf; 2023 erreichte die AC500-Serie mit einem Crowdfunding-Ergebnis von 12,19 Millionen US-Dollar erneut die Spitze der globalen Energiekategorien.

BisEnde 2025 deckten die Produkte von BLUETTI bereits über 120 Länder und Regionen weltweit ab, und die kumulierte Auslieferungsmenge überstieg 3,5 Millionen Einheiten.

Von einer kleinen OEM-Fabrik, die für andere produzierte, bis zum Aufstieg in die weltweite erste Liga – dieser Prozess dauerte nurweniger alssechs Jahre.

 

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Wie der Branchenwinddie Marke in die Höhe treibt?

BLUETTIMarkeDer schnelle Aufstieg der Marke ist auf die eigenen Bemühungen angewiesen, aber noch mehr auf den Rückenwind der globalen Energiespeicherbranche.

Daten zeigen, dass der globale Markt für tragbare Energiestationen (Portable Power Station) im Jahr 2022 ein Volumen von etwa 487 Millionen US-Dollar hatte und bis 2030 auf 948 Millionen US-Dollar anwachsen soll, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 8,2%.

Zu den treibenden Faktoren gehören: die Zunahme von Aktivitäten wie Camping und Wohnmobilreisen sowie der steigende Bedarf an Strom im Freien und an Notstromversorgung.

 

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Aus Wettbewerbssicht ist dies einBranche, die aus einer Kombination von „Technologiebarriere + Markenbarriere + Vertriebskanalbarriere“ besteht.

Daten von Frost & Sullivan zeigen,dass sich im Jahr 2024 im globalen Bereich der Herstellung tragbarer Energiespeichergeräte ein Trend zur Konzentration auf die Spitze abzeichnet. Delanminghai rangiert mit einem Umsatzanteil von etwa 6,6% auf Platz vier, was bedeutet, dass die führenden Akteure bereits einen Abstand zu den kleineren Marken geschaffen haben.

Für inländische Marken, die in diesen Bereich einsteigen wollen, wächst die Spur noch, aberdie „Phase des wilden Wachstums“ ist im Wesentlichen vorbei. Diejenigen, die wirklich Chancen haben, sind Akteure, die sich in den Bereichen Technologie, Produktmatrix und langfristiges Markenmanagement differenzieren können.

 

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TikTok: Nicht nur Produktvermarktung, sondern auch ein Content-Feld für Lebensstile

In der gesamten Kanallandschaft ist es am interessantesten,BLUETTIdie Markedie Strategie in den sozialen Medien im Ausland, insbesondereTikTok。

Viele denken,dass man auf TikTok nur günstige Impulskonsumgüter verkaufen kann, aber BLUETTI beweist, dass dies ein Irrglaube ist.

Derzeit hat seinTikTok-Hauptaccount @bluettipowe bereits 1,3 Millionen Follower angesammelt. Die Kernlogik dieses Accounts besteht nicht darin, Produktparameter zu stapeln, sondern in der szenenbasierten Inhaltsdurchdringung.

 

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Zum Beispiel in einem60-sekündigen Video erscheint das Produkt möglicherweise nur 2 Sekunden lang, die restlichen 58 Sekunden bestehen aus Informationen zum Outdoor-Camping, Empfehlungen für Outdoor-Kochutensilien, alltäglichen Tipps und anderen Inhalten, die die Nutzer wirklich interessieren.

Mit den Worten der Marke:„Mehr Nutzer werden uns wegen des Werts dieser 58 Sekunden wahrnehmen“(Informationsquelle: Yibang Power)。

 

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Diese Content-Logik zielt im Wesentlichen darauf ab, Menschen durch einen Lebensstil anzuziehen. Erst wenn die Nutzer von der Lebensgefühl angesprochen werden, sind sie bereit, das Produkt kennenzulernen.

Nehmen wir ihr angeheftetes Video als Beispiel: In dem fast einminütigen Video, das vom Berühren des Kaffees bis zum Filmgemuss am Lagerfeuer reicht, werdennur wenige tatsächliche Einsatzaufnahmen des BLUETTI-Produkts gezeigt, aber die Wirkung ist keineswegs schlecht – die Aufrufzahl erreichte fast 160.000.

 

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Neben szenischen Inhaltenlohnt sich auch die Betrachtung der Live-Streaming-Strategie der Marke BLUETTI.

Die Daten zeigen,dass ihr Marken-Konto in den letzten 30 Tagen einen Transaktionsbetrag von59.000 US-Dollar erzielte, wovon Live-Streaming 55.700 US-Dollar beisteuerte, was einem Anteil von über 94 % entspricht.Man kann sehen, dass Live-Streaming bereits ein wichtiger Schwerpunkt ihrer Betriebsstrategie ist.

 

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Der Live-Streaming-Raum selbst ist nicht luxuriös, ein einfacher Vorhanghintergrund plus Moderatorerklärung – die Kosten sind kontrollierbar,Auf den ersten Blick wirkt es nicht besonders.

Was dieses System wirklich zum Laufen bringt, ist die Taktik der Live-Streaming-Clips zur Traffic-Generierung.Durchdie massenhafte Veröffentlichung von Live-Streaming-Ausschnitten, die im Kurzvideo-Feed kontinuierlich ausgespielt werden, klicken Nutzer beim Scrollen auf interessante Momente und gelangen so in den Live-Streaming-Raum. Dies bildet die vollständige Kette von der Content-„Saat“ bis zur Live-Streaming-Konversion.

 

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Nachdem wir die Inhalte und Live-Streaming-Strategien der Eigenkonten besprochen haben, betrachten wir als Nächstes das Influencer-Marketing.

Die Influencer-Strategie von BLUETTI ist eigentlich ganz einfach: Man filtert nach Szenen und schichtet, jagt nicht blindlings den großen Reichweiten von Top-Influencern hinterher, sondern sucht nach Creatorn, die zwar nicht viele Follower haben, aber deren Zielgruppe genau genug ist.

Der Kern dieses Ansatzes liegt darin, dass Influencer verschiedener Nischen auf ihre eigene Art und Weise potenzielle Nutzer in ihren jeweiligen Kreisen erreichen, wodurch die Inhalte authentischer und die Konversionen natürlicher werden.

 

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Der TikTok-Creator @carahellis ist ein gutes Beispiel: Obwohl er nur 39.800 Follower hat, drehen sich seine Inhalte konsequent um Outdoor-Leben und Wohnszenen. Seine Fangruppe ist daher besonders empfänglich für Themen wie Camping-Stromversorgung und Notstrom für den Haushalt – eine natürliche Übereinstimmung mit der Zielgruppe von BLUETTI.

 

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Im Video in Zusammenarbeit mit TukeInhaltMitte,@carahellis hat allein durch eine einfache Produkterklärung ihre eigenen echten Nutzungserfahrungen geteilt und damit über 570.000 Aufrufe erzielt.

Nicht nur das, in den Kommentarbereichen tauchten auch viele aktive Anfragen von Fans auf, wie Ladegeschwindigkeit, Ausgangsleistung und andere Produktdetails,@carahellis hat jede Anfrage einzeln beantwortet und potenziellen Käufern ihre Entscheidungszweifel genommen.

Daraus ergibt sich.Die Zusammenarbeit mit einer Gruppe kleiner und mittlerer Influencer in vertikalen Nischen auf diese Weise – mit kontrollierbaren Kosten und hohem Vertrauen der Follower – ist für Marken, die gerade erst anfangen und ein knappes Budget haben,tatsächlichDas ist einen Versuch wert.

 

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Der Weg ins Ausland – jetzt ist die richtige Zeit.

BLUETTIMarkeDie Geschichte bis heute – sowohl ihr entschlossener Wandel vom Auftragsfertiger als auch ihre fein abgestimmte Auslandsvertriebsführung – bietet inländischen Unternehmen ein nachahmenswertes Beispiel.

Eigentlich, wenn man genauer darüber nachdenkt, wieMarken wie BLUETTI profitieren von den Vorteilen der gesamten chinesischen Fertigungslieferkette und spiegeln auch die gesteigerte Wahrnehmung chinesischer Marken auf dem globalen Markt wider. Früher bedeutete "Going Global" hauptsächlich den Verkauf von Waren; heute bedeutet es, dass Marken im Ausland Fuß fassen.

Dieser Prozess ist natürlich nicht einfach.——Die kulturellen Unterschiede verschiedener Märkte verstehen, sich an die Regeln verschiedener Plattformen anpassen, kontinuierlich in Produkte und Dienstleistungen investieren——aber die Gelegenheit ist da, ob du sie ergreifst oder nicht, liegt ganz bei dir.