In der Fotografieszene kursiert ein klassischer Scherz:

„Fotografie macht drei Generationen arm, eine Spiegelreflexkamera ruiniert ein Leben.“

Für Fotografie-Enthusiasten ist die Kamera nur der Anfang; wirklich teuer werden oft die Objektive. Ein deutsches Leica- oder Zeiss-Objektiv kostet schnell über 10.000 Yuan, und die High-End-Objektive von Marken wie Canon oder Nikon sind ebenfalls nicht billig.

Während diese internationalen Giganten den Markt fest im Griff hatten, riss eine chinesische Marke leise eine Lücke auf.

Zunächst verkaufte sie keine Objektive, sondern ein kleines Zubehörteil, das viele leicht übersehen – den Adapterring.

Heute hat sich diese Marke zu einem der wichtigsten Vertreter chinesischer Optikmarken entwickelt, die auf den internationalen Markt gehen, und ihre Produkte werden in über100 Länder und Regionen verkauft, mit einem jährlichen Objektivabsatz von stabil über 30.000 Stück.

Es handelt sich umViltrox (Weizhuoshi)。

Wie also schaffte es diese chinesische Marke, die als Auftragsfertiger begann, Schritt für Schritt in den lange von deutschen und japanischen Marken dominierten Fotomarkt einzudringen und erfolgreich Auslandsmärkte zu erschließen?

Heute werfen wir einen genaueren Blick darauf.

 

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Vom Auftragsfertiger zur Eigenmarke: Der Durchbruch eines Fotografie-Enthusiasten

Laut öffentlichen Informationen ist der Firmengründer, Herr Dai, selbst ein Fotografie-Enthusiast, der bereits,im Jahr 2009 gründete er die Muttergesellschaft von Viltrox (Weizhuoshi), Jueying Technology, die sich auf Auftragsfertigung und Vertrieb von Fotozubehör wie Blitzgeräten und Auslösern spezialisierte.

In den Jahren 2014-2015 erlebte die globale Bildgebungsbranche einen Wendepunkt, als die japanischen Kamerariesen Canon und Nikon ihren Forschungsschwerpunkt von traditionellen Spiegelreflexkameras auf spiegellose Systemkameras verlagerten.

Der Branchenwandel brachte zahlreiche Marktschwachstellen hervor: Die große Menge an vorhandenen Spiegelreflexobjektiven war nicht mit den neuen spiegellosen Gehäusen kompatibel, und die Adapterringe der Hersteller waren teuer, was die Umstellungskosten für normale Fotografie-Enthusiasten extrem hoch machte.

Gründer Herr Dai erkannte diese Marktlücke präzise, führte sein Team, um sich auf diese Nische zu konzentrieren, und entwickelte Autofokus-Adapterringe, die das Kernproblem der Inkompatibilität zwischen alten und neuen Objektiven sowie der hohen Umstellungskosten lösten. Mit hoher Kompatibilität und einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis eroberte er schnell Marktanteile.

Im Jahr 2017 wurde die eigene Marke Viltrox (Weizhuoshi) offiziell gegründet, beendete das Auftragsfertigungsmodell und begann eine neue Phase der Markenentwicklung.

 

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Doppelstrategie aus Produkt und Vertrieb: Vom Objektivportfolio zum globalen Vertriebsnetzwerk

Nach der Markengründung,Viltrox vertiefte kontinuierlich seine eigene optische Technologie, stieg offiziell in den Bereich professioneller spiegelloser Objektive ein und realisierte eine umfassende Aufwertung der Produktstruktur.

2019 veröffentlichte es sein erstes Autofokus-Objektiv ohne Spiegel, das AF 85mm F1.8 XF, und etablierte sich mit leichtem Gehäuse, stabiler Fokusleistung und extremem Preis-Leistungs-Verhältnis erfolgreich auf dem globalen Fremdhersteller-Autofokus-Objektivmarkt.

 

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2022 brachte die Marke das erste selbst entwickelte Autofokus-Ultraweitwinkelobjektiv Chinas, das AF 13mm F1.4 XF, auf den Markt und schloss eine Marktlücke.

2023 stellte Viltrox mit dem neuen AF 16mm F1.8, dem ersten chinesischen Vollformat-Ultraweitwinkelobjektiv mit großer Blende und Autofokus, das Klischee von billigen, einfachen chinesischen Objektiven endgültig in Frage.

Hochwertige Produkte sind die Grundlage für die Expansion ins Ausland. Während der Verfeinerung der Produktliniebaute Viltrox auch gleichzeitig das Vertriebsnetz im Ausland auf und erschloss den Markt sowohl online als auch offline.

Im Bereich Offline-Kanäle begann die Marke mit derPhotokina World Imaging Expo in Deutschland als Ausgangspunkt für den internationalen Markteintritt, debütierte erstmals auf einer internationalen Top-Bildmesse und trat offiziell in den globalen Objektivmarkt ein.

Danach vertiefte sie kontinuierlich die Offline-Präsenz im Ausland, nahm jährlich an weltweit bekannten Bildmessen wie derWPPI in den USA und der IMI Show in Bangkok teil und ermöglichte ausländischen Nutzern durch Live-Vorführungen, professionelle Workshops und Fotografie-Schulungen, die Produktleistung direkt zu erleben.

Gleichzeitig baute die Marke ein Händlernetz auf, das mehr als100 Länder und Regionen abdeckt, und errichtete Markenschalter und Erlebnisgeschäfte in Kernmärkten wie Europa, Amerika, Südostasien und Lateinamerika.

Im Bereich Online-Aufstellungverwendet Viltrox ein duales Modell aus Drittanbieterplattformen für den Massenvertrieb und der eigenen Website für den Markenaufbau.

Einerseits ist sie vollständig auf globalen E-Commerce-Plattformen wie Amazon,eBay und AliExpress vertreten, nutzt den riesigen öffentlichen Traffic der Plattformen, um Produktverkäufe und globale Abdeckung zu steigern und schnell in den Massenmarkt einzudringen.

 

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Andererseits konzentriert sie sich auf den Aufbau der offiziellen Marken-Website, um sich von den Regeln der Drittanbieterplattformen zu befreien, die Gewinnspanne pro Einheit zu erhöhen und durch Nutzerdaten und Verkaufsfeedback der eigenen Website die Produktanforderungen in verschiedenen globalen Regionen präzise zu erkennen.

Nach jahrelanger Weiterentwicklung hatViltrox inzwischen ein vollständiges Objektivportfolio aufgebaut, das die wichtigsten Kamerabajonette von Sony, Nikon, Fujifilm und Leica abdeckt. Das Sortiment umfasst Porträt-, Ultraweitwinkel- und Standardfestbrennweiten für alle Einsatzbereiche. Der jährliche Absatz von Objektiven übersteigt stabil 30.000 Stück, womit Viltrox zu einem zentralen Vertreter chinesischer Optikmarken im Ausland geworden ist.

 

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TikTok + Influencer-Marketing: Mit authentischen Inhalten gegen das Vorurteil 'Made in China'

Dank hochwertiger Produkte und eines umfassenden globalen Vertriebsnetzes，Viltroxwurden die Verkaufskanäle im Ausland erfolgreich eröffnet。Um sich jedoch am Markt zu behaupten, müssen die langjährigen mentalen Barrieren der Nutzer gegenüber den etablierten deutschen und japanischen Objektivmarken durchbrochen werden.

Ausländische Verbraucher sind bereits von internationalen Großmarken geprägt. Um potenzielle Kunden zu gewinnen, ist eine effiziente Markenkommunikation unerlässlich, undTikTok und andere wichtige soziale Plattformen im Ausland sind zuViltroxeinem entscheidenden Hebel geworden, um aus der eigenen Nische auszubrechen.

AufTikTokhat die Marke ihr offizielles Konto eingerichtet@viltrox.global. Derzeit hat es 132.200 Follower und insgesamt 532.700 Likes erhalten.

 

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Der Account konzentriert sich auf echte Aufnahmen und Tests,Durchdas Fotografieren an realen Orten und der direkte Vergleich der Ergebnisse wird die tatsächliche Leistung des Objektivs anschaulich präsentiert anpotenzielle Nutzer.。

Am Beispiel des meistgesehenen Videos zeigt dieses die Verwendung des Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEObjektivs，sowohl bei natürlichem Tageslicht als auch bei schwachem Licht in der Nachtuntervollständigen Praxistest.。

Durch das Video ist zu erkennen,dieses Objektivvondie F1.2 große Blende zeigt nicht nur bei Tagesaufnahmen hervorragende Leistung, sondern auch bei schwachem Licht in der Nacht.

Bislang hat dieses Video2,6 Millionen Aufrufe erzielt und unzählige Fotografie-Enthusiasten angezogen,Mit echten Tests ausräumenschonViele Bedenken der Nutzer beim Kauf.

 

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Neben der kontinuierlichen Inhaltsproduktion durch eigene Konten,Die Marke Viltroxbaut auch durch Kooperationen mit Influencern die Reichweite aus und steigert die Markenbekanntheit.

Bei der Auswahl der Influencer verzichtet die Marke auf die alleinige Jagd nach Top-Bloggern und priorisiert stattdessen die Passung zur Fotografie-Nische. So können auch kleinere Kreative mit geringer Followerzahl Kooperationen eingehen.

Zum Beispiel hatein Fotografie-Blogger mit 5691 Followern, @nur | hobby photographer, bereitsmitder Marke Viltrox zusammengearbeitet.

 

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Im Gegensatz zu den üblichen kurzen Videos mit Produktvorstellung wählten beide Seiten ein Content-Format mit einer Sammlung von Fotografien, die in einer Diashow präsentiert werden, um die Bildqualität der Objektive aus professioneller Perspektive zu demonstrieren.

Seit der Veröffentlichung hat dieser Werbeinhalte bereits173.500 Aufrufe und 11.100 Likes erhalten.In den Kommentaren sind überall interessierte Nutzer zu sehen – einige Zuschauer sagen direkt, dass sie es kaufen möchten, und viele fragen aktiv nach dem Objektivmodell.

Es ist ersichtlich,，dass die Effizienz der Produktplatzierung durch echte Aufnahmen von Nischen-Influencernsehrhervorstechend ist,und einen großen Beitrag zur Förderung der nächsten Kaufkonvertierung leistet.

 

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Abschließend

RückblickDer Entwicklungsweg von Viltrox zeigt, dass es nicht den direkten Wettbewerb mit internationalen Marken wie Canon, Nikon und Sony gewählt hat.

Egal ob es sich um frühe Adapterringe oder spätere Autofokus-Objektive handelt, die Marke sucht stets nach den tatsächlichen Benutzerbedürfnissen, die von den Giganten übersehen werden.

Vielleicht ist das auch der am meisten nachahmenswerte Aspekt für viele chinesische Marken, die sich auf den internationalen Markt wagen.

Die wahren Chancen liegen oft nicht in den größten Märkten.

sondern bei den scheinbar unbedeutenden, aber lange ungelösten Problemen.

Heute gibt es auf den Auslandsmärkten noch zahlreiche ähnliche Chancen.

Von Unterhaltungselektronik über Haushaltswaren bis hin zu Werkzeugen und Geräten sowie Haustierprodukten – in vielen spezialisierten Segmenten gibt es noch Nachfragelücken.

Für chinesische Unternehmen war der Vorteil in der Lieferkette noch nie die knappste Ressource.

Was wirklich selten ist, ist die Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen, und die Geduld, ein Produkt langfristig intensiv zu bearbeiten.

Und dies, vielleicht, istDer wahre Grund, warum Viltrox von einem Auftragsfertiger zum Vertreter einer heimischen optischen Marke werden konnte.