Weiß jemand von der Ölzieh-Methode (Oil Pulling)?？

Einfach ausgedrückt ist dies eine traditionelle Mundreinigungsmethode aus dem indischen Ayurveda.— Man spült den Mund 10 bis 20 Minuten mit Kokosöl oder Sesamöl, angeblich um die Zähne zu reinigen und den Atem zu erfrischen.

In den USAAuf TikTok hat dieses „Gesundheitstippchen“ für viel Aufsehen gesorgt, und die Marke, die diesen Trend am erfolgreichsten genutzt hat, istGuruNanda。

 

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GuruNanda ist eine Marke, die sich auf ayurvedische Mundpflege spezialisiert hat, mit Schwerpunkt auf Kokos-Minz-Ölziehöl, Zahnweißstreifen, Mundwasser usw. Ihre Ölziehprodukte führen in der TikTok US-Region lange die Mundpflege-Verkaufscharts an.

Die Markeschneidet auf TikTok Shop sehr gut ab: Laut den neuesten Daten bis Mai 2026 übersteigt der monatliche Umsatz dieses Shops1.325.700 US-Dollar; Bisher hat die Marke aufTikTok einen Gesamtumsatz vonüber69,81 Millionen US-Dollar, und die kumulierte Gesamtverkaufsmenge beträgt577.38Zehntausende Stück。

Heute werden wir uns diese Marke genauer ansehen.~

 

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Von der Schließung bedroht biszum TikTok-Erfolg

Der Gründer von GuruNanda, Puneet Nanda, war ursprünglich der Erbe eines großen indischen Mundpflegeherstellers. Nach seiner Einwanderung in die USA in den 1990er Jahren übernahm er das Zahnbürstengeschäft seiner Familie.

Doch die lang anhaltende, intensive Arbeit ließ seine Gesundheit zusammenbrechen. Während der Genesung entdeckte er die alte indische ayurvedische Therapie wieder, insbesondere die Veränderungen durch die Ölzieh-Methode. Dies ließ ihn erkennen, dass die Kombination von traditionellem Wissen mit modernem Lebensstil eine enorme Marktchance darstellen könnte.

Der Start des Unternehmens verlief jedoch nicht reibungslos.Vor 2022 war GuruNanda hauptsächlich auf Amazon und Walmart vertreten und schaltete gleichzeitig Anzeigen auf Facebook. Die Ergebnisse waren jedoch enttäuschend: Für 10.000 US-Dollar Werbeausgaben kamen oft nur 3.000 bis 4.000 US-Dollar zurück. Noch schlimmer: Sie stellten ein 14-köpfiges Star-Marketing-Team zusammen, das ebenfalls viel Geld verbrannte, aber kaum etwas bewirkte. Mitte 2022 wurde das Team aufgelöst, und die Marke stand kurz vor der Schließung.

 

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Die Wende kamim Juli 2022. Ein gewöhnlicher Verbraucher lud auf TikTok spontan ein Video hoch, in dem er GuruNanda Oil-Pulling-Öl empfahl. Die Aufrufzahl überstieg schnell eine Million, und die Kommentare sammelten über 3.000 Interaktionen.

Im Gegensatz zur ersten Reaktion der meisten Marken,der 56-jährige Puneet suchte keine Agentur oder unterzeichnete keinen MCN-Vertrag, sondern stieg persönlich ein und beantwortete in den Kommentaren einzeln die Fragen der Nutzer zur Ölzieh-Methode. Anschließend eröffnete er kurzerhand einen eigenen Account und begann, als „ein selbst betroffener Gründer“ Aufklärungsvideos und Geschichten hinter den Kulissen des Unternehmens zu drehen.

Zu seiner Überraschung berührte der aufrichtige Inhalt eine große Zahl von Zuschauern, und der Account@iampuneetnanda sammelte schnell über 389.000 Follower. Er gibt zu, dass er jetzt täglich 10 bis 12 Stunden damit verbringt, 10 Videos zu produzieren: „70 % der Arbeit des Unternehmens ist die Videoproduktion“.

 

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Auch das Feedback vom Markt war erstaunlich: Das Kokos-Minz-Öl zum Ölziehenstieg im TikTok Shop USA direkt auf Platz 1 der Mundpflegeverkäufe. Im Jahr 2024 erreichte der Tagesumsatz fast 1 Million US-Dollar, mit 100.000 verkauften Produkten. Auch die Zahnaufhellungsstreifen waren sehr erfolgreich: Seit der Einführung wurden fast 1,5 Millionen Stück verkauft. Der kumulierte GMV der Marke auf der TikTok-Plattform liegt bei fast 70 Millionen US-Dollar, was sie zu einer echten „TikTok-Originalmarke“ macht.

 

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Das„Inhalte ansehen“ und „Produkte kaufen“ miteinander verbinden

Wenn man es in einem Wort zusammenfassen müsste,lautet die Strategie von GuruNanda auf TikTok „pragmatisch“.

Viele Marken versuchen sofort, den Nutzern ihre Markenphilosophie zu vermitteln, aberGuruNanda macht das nicht. Der Inhalt seines offiziellen Accounts @gurunanda.official konzentriert sich größtenteils auf konkrete Mundpflegeprobleme: Wie macht man die tägliche Mundreinigung, wie bekommt man weiße Zähne, was tun bei empfindlichem Zahnfleisch.

 

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In der Inhaltsproduktiongeht GuruNanda nicht den Weg aufwändiger Produktionen.

Es nutzt in großem Umfang von Erstellern erstellte Inhalte (UGC), echte Vorher-Nachher-Vergleiche von Nutzern, Erklärungen von Mundpflegeexperten und andere Methoden, um das Marketing wie echte Erfahrungsberichte und Wissensvermittlung aussehen zu lassen, und nicht wie harte Werbung.

 

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Allerdings，AproposDie wahre Waffe von GuruNanda ist das Live-Shopping.

In den letzten30Tagen der Betriebsdaten,Der gesamte Umsatz des Kontos erreichte207.400 USD. Davon stammten über 92% der Einnahmen aus Live-Kanälen, und Live-Streaming wurde fast zur zentralen Verkaufsmaschine der Marke auf TikTok.

 

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Bei der konkreten Gestaltung des Live-Studios,Der Ansatz von GuruNanda ist ebenfalls klar und reproduzierbar. Laut öffentlichen Live-Aufzeichnungen ist seine Live-Strategiedie Nutzung fester Zeitfenster+ das Modell thematischer Werbeaktionen.

Die Live-Übertragungen konzentrieren sich meist auf Nachmittag bis Abend und es werden besondere Themen rund um Feiertage oder Wochentage erstellt, wie z.B.“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

Einige Sitzungen werden auch verlängert, z.B.Am 25. Mai dauerte eine Sitzung 9 Stunden und 1 Minute, am 24. Mai dauerte eine Sitzung 8 Stunden und 15 Minuten, um den Feiertagsverkehrsspitzen zu begegnen.

 

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Beim Bildschirm-Layout zeigt der Moderator direkt das reale Produkt, kombiniert mit plakatartigen Werbeaufklebern (wie“FASH DEAL LIVE”), und betont Kernmerkmale wie “for sensitive teeth”, “natural whitening”.

Diese kostengünstige Form des Live-Studios ist nicht auf komplexe Effekte angewiesen, sondern punktet mit Stabilität, hoher Frequenz und Vorhersehbarkeit。Die Nutzer wissen, wann sieTikTok öffnen müssen, um GuruNandas Live-Stream zu sehen, und wissen, dass sie direkt bestellen können, sobald sie drin sind.

 

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AußerEigenbetriebssystemdie präzise BetriebsführungGuruNanda hat auch eine eigene Methode für die Zusammenarbeit mit Influencern.

Bislang, MarkeGemeinsames Geschäft75.100 Influencer, von denen 3.653 Livestream-Shopping betreiben und die restlichen 68.300 hauptsächlich Kurzvideos für Produktbewerbung nutzen.

außerdem，GuruNanda hat sich nicht auf die Top-KOLs mit hohen Followerzahlen und hohen Preisen gestürzt, sondern konzentriert sich hauptsächlich auf mittlere und untere Influencer.

Die Bandbreite der Influencer-Typen ist ebenfalls groß und reicht von Beauty, Lifestyle, Gesundheit und Wellness bis hin zu Lebensmitteln und Gastronomie. So können potenzielle Nutzer aus verschiedenen Interessenskreisen maximal erreicht werden, ohne auf das enge Label der Mundpflege beschränkt zu sein.

 

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Lohnt sich der Einstieg in den Mundpflege-Sektor noch?

Hier angekommen, werden viele neugierig:Hat der Bereich "natürliche Mundpflege", in dem GuruNanda tätig ist, überhaupt Potenzial?

Zunächst zum Gesamtmarkt. Laut globalen Marktstatistiken beträgt die Größe des globalen Mundpflegemarktes abVon 546,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 stieg der Wert auf 595,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,9 %, und bis 2030 wird ein Anstieg auf 819 Milliarden US-Dollar erwartet.

In den noch spezifischeren Kategorien im Zusammenhang mit Ölziehen ist das Wachstum noch beachtlicher. LautMarket Intelo hat kürzlich Marktforschungsdaten veröffentlicht: Die globale Marktgröße für ayurvedische Ölziehen-Sets beträgt im Jahr 2024 312 Millionen US-Dollar und wird voraussichtlich bis 2033 auf 754 Millionen US-Dollar ansteigen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 10,2 %.

 

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Es ist zu erkennen, dass die Ölzieh-Methode zwar im Wesentlichen eine relativ kleine Nischensparte ist, aber aufgrund der Förderung durch soziale Medien und der Verbraucher gegenüberDie steigende Aufmerksamkeit für "Naturheilverfahren" expandiert weiterhin rasant.

Und aus der Wettbewerbslandschaft betrachtet ist dieses Marktsegment noch nicht vollständig von traditionellen Konsumgüterriesen wie Procter & Gamble oder Colgate besetzt, sodass neue Marken noch Spielraum haben. Der Einstieg ist jedoch mit Hürden verbunden: Marken müssen über starke Fähigkeiten in der Wissenschaftskommunikation und im Content-Management verfügen, um die Verbraucher wirklich zu informieren und zu bilden.

 

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Schlussbemerkung

Von einem gewöhnlichen Händler, der am Rande der Schließung steht, bis hin zuDer explosive Fall von TikToks erfolgreichem Comeback, GuruNandas Erfahrung, kann bereits eine starke Referenz für inländische Marken bieten, die den Überseemarkt erschließen möchten.

Die inländischen Lieferkettenfähigkeiten, die Preis-Leistungs-Vorteile der Produkte und die über Jahre gesammelte Erfahrung im E-Commerce-Betrieb bieten tatsächlich eine sehr solide Grundlage für den Schritt ins Ausland.

Der Schlüssel liegt darin, ob man wie diese Marke ein Nischenszenario findet, das es wert ist, intensiv bearbeitet zu werden, und dann auf eine Weise, die den Gewohnheiten der lokalen Nutzer entspricht, die Geschichte gut erzählt und Vertrauen aufbaut.