Viele Freunde, die beabsichtigen, im Ausland Geschäfte zu machen, haben viele Bedenken. Sie haben eine Menge Ideen gesammelt, trauen sich aber nicht, sie umzusetzen. Sie haben stets das Gefühl, dass ihnen die nötige Branchenerfahrung und überragende Fähigkeiten fehlen, um den ersten Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen.

Aber das ist nicht der Fall. Bei Geschäften auf dem Auslandsmarkt kommt es nicht darauf an, wie gut der Unternehmer selbst ist, sondern ob Ihr Produkt die alltäglichen Probleme der Verbraucher tatsächlich lösen kann.

Heute möchte ich einen sehr aufschlussreichen Fall mit Ihnen teilen:Die Marke PopSockets。

Der Gründer hatte weder Erfahrung in Produktdesign noch im Geschäftsleben; die Inspiration für das Produkt kam vollständig aus seinen eigenen alltäglichen Problemen.

Schauen wir uns im Folgenden an,wie sie das, was viele füreine "absurde" Idee hielten, Schritt für Schritt zu einem umsatzstarken Geschäft mit über 200 Millionen US-Dollar Jahresumsatz gemacht hat?

 

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Aus einem alltäglichen Ärgernis entstanden: Ein Universitätsprofessor wagt sich als Quereinsteiger in die Selbstständigkeit

Laut öffentlichen InformationenDer Gründer von PopSockets, David Barnett, war ursprünglich ein fest angestellter außerordentlicher Professor für Philosophie an der University of Colorado.

Um das Jahr 2009 herum. Kabelgebundene Kopfhörer waren weit verbreitet, und das Verheddern der Kabel wurde für viele zu einem alltäglichen Ärgernis. Um dieses Problem zu lösen, überlegte sich David eine einfache Lösung: Er klebte zwei Knöpfe auf die Rückseite seines Handys, um die Kopfhörerkabel zu halten – dies war der früheste Prototyp eines Handy-Luftpoli-Halters.

Als er eines Tages auf dem Campus unterwegs war, zeigten Studenten großes Interesse an dem selbstgebauten ausziehbaren Luftpolster auf seinem Handy. Dies ließ ihn, der keinerlei Design- oder Geschäftserfahrung hatte, erkennen, dass dieses kleine Ding kommerzielles Potenzial hatte.

Also, obwohl Freunde und Familie damals diese Idee allgemeinfür "sehr absurd" hielten, bestärkte ihn das positive Feedback der Studenten dennoch in seinem Gründungsentschluss.

 

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Im Jahr 2012, nach über 60 Prototypeniterationen und 15 Monaten struktureller Optimierung, wurde das Produkt offiziell auf der Crowdfunding-Plattform Kickstarter vorgestellt.

Das ursprüngliche Spendenziel betrug1200 US-Dollar, aber schließlich wurde das Ziel weit übertroffen und 18.591 US-Dollar gesammelt, was David das erste Startkapital verschaffte. Die 30.000 verkauften Produkte waren schnell ausverkauft, was deutlich die reale Nachfrage auf dem Markt bestätigte.

Nicht nur das, dieses Crowdfunding ließDavid erkennen, dass Verbraucher es kaum zum Aufbewahren von Kopfhörerkabeln nutzten, sondern vielmehr als rutschfesten Handygriff, als Ständer zum Anschauen von Serien auf dem Tisch oder als Selfie-Hilfe.

Nachdem er die tatsächlichen Nutzungsszenarien identifiziert hatte, passte er sofort die Positionierung des Produkts an, von einem reinen Kabelsortierer für Kopfhörer zu einem multifunktionalen Handy-Luftpoli-Halter.

Im Jahr 2014 registrierte David offiziell die Marke PopSockets in seiner Garage in Boulder, Colorado, und begann mit der standardisierten Massenproduktion des ersten PopGrip-Luftpoli-Halters. Im Mai 2015 gab er schließlich seine sichere Festanstellung als Professor auf, um sich ganz der Markenführung zu widmen.

 

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Dem Trend folgend, schaffen wir ein exklusives Social-Media-Produkt für junge Leute.

Natürlich, einUm langfristig auf dem Markt zu bestehen, ist bei 3C-Zubehör die gute Funktionalität nur die Grundlage; Aussehen und Neuheit sind ebenso unverzichtbar.

Nachdem dieser Konsumtrend erkannt wurde,Die Marke PopSockets folgte daraufhin der Nachfrage und ging Cross-Brand-Kooperationen mit beliebten IPs wie Disney, Marvel, Harry Potter, Sanrio, Swarovski usw. ein, um eine Differenzierungsbarriere zu schaffen und eine für Wettbewerber schwer reproduzierbare Preisprämie zu erzielen.

Gleichzeitig erschloss die Marke die Nachfrage in den Bereichen Geschenke und kreative Kulturprodukte und machte das Produkt zu einer beliebten Wahl für Geschenke zu Feiertagen und als Geschäftsgeschenke. Durch die Öffnung eines exklusiven Individualisierungsservice für Unternehmen erschloss sie weiterzusätzliche Märkte im B2B-Bereich und gewann sowohl Privatkunden als auch Geschäftskunden.

 

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Online und offline gemeinsam anstrengen, ein omnikanaliges Export-System aufbauen

Über welche Kanäle können die angezogenen Millionen von Nutzern letztendlich die Produkte kaufen?PopSockets verfolgte ein zweigleisiges Betriebsmodell mit physischer Auslieferung offline und Multi-Plattform-Einzelhandel online, um die Vertriebskanäle durchgängig zu verbinden.

Auf der Offline-Kanal-Ebene arbeitete die Marke eng mit Walmart,Target, Best Buy, Urban Outfitters, Sephora und anderen führenden Einzelhändlern in Europa und den USA zusammen. Im Gegensatz zu gewöhnlichem digitalem Zubehör, das nur in der Elektronikabteilung vertreten ist, platzierte PopSockets seine Produkte in den Regalen für Beauty und Mode und erreichte so präzise die trendbewussten weiblichen Verbraucher.

 

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Darüber hinaus richtete die Marke in Städten wie New York und London Offline-Theken ein und veranstaltet unregelmäßigIP-Kooperations-Pop-up-Stores, die vor Ort DIY-Individualisierungserlebnisse bieten, um die Offline-Konversion effektiv zu steigern.

Was die Anordnung der Online-Kanäle betrifft,PopSockets ist auf mehreren globalen führenden Cross-Border-E-Commerce-Plattformen wie Amazon, eBay, Zalando, Shopee, Lazada, AliExpress vertreten und nutzt die natürliche Traffic-Basis dieser Plattformen, um den Umsatz zu steigern.

 

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Allerdings dienen diese Drittanbieter-Plattformen hauptsächlich der Traffic-Generierung für Basic-Modelle, die wirklich beliebtenIP-Kooperationsmodelle und limitierte Editionen konzentrieren sich auf die von PopSockets schwerpunktmäßig betriebene eigene Website.

Um private Domänen zu konsolidieren und die Wiederkaufrate zu erhöhen,baute PopSockets auch seine eigene unabhängige Website auf.

Die Website leitet Benutzer zur Registrierung als Mitglied an, um ihnen dadurch Vorteile wie den Vorzugskauf limitierter Neuheiten und exklusive personalisierte Rabatte zu bieten. Es werden auch regelmäßig Ankündigungen zu neuen Produkten und Kooperationen versendet.

Bei so vielen Vorteilen ist offensichtlich, dass die Wiederkaufrate der Benutzer auf der eigenen Website weit besser ist als die von Drittanbieter-E-Commerce.

 

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Dank dieser vollständigen Omnichannel-Strategie erzielte die Marke sehr beeindruckende Marktergebnisse:

Im2017, erreichte der Jahresumsatz bereits 35 Millionen Stück, und die Marke festigte ihre globale Führungsposition in der Kategorie der Luftkissenhalterungen; im Jahr 2018 trat der Umsatz in eine Phase explosionsartigen Wachstums ein, mit einem Jahresauslieferungsvolumen von über 60 Millionen Stück und einem Umsatz von über 200 Millionen US-Dollar.

Bis heute,PopSockets hat weltweit über 290 Millionen Stück ausgeliefert, die Produkte werden in über 75 Länder und Regionen verkauft, und die Marke gilt als anerkannter Benchmark in diesem Nischensegment.

Auf Social-Media-Traffic setzen, umpräzise Conversion der Gen-Z-Zielgruppe

Luftkissenhalterungen sind von Natur ausEin soziales Medium, mit dem die Gen-Z Trends verfolgt und Individualität ausdrückt. Es ist natürlich, dass die Marke auf die Hauptplattform TikTok setzt, auf der sich junge Leute versammeln, um Marketing zu betreiben.

Der offizielle Account @PopSockets auf TikTok hat derzeit 533.000 Follower und insgesamt 2,7 Millionen Likes.

 

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Der Account-Inhalt wird stets um den Kern der Optimierung des täglichen Nutzungserlebnisses herum gestaltet, neben Ankündigungen neuer Produkte,und echten Aufnahmen von IP-Kooperationen und anderen üblichen Inhalten werden auch viele kreative Nutzungsarten und Alltagsszenen-Kurzfilme produziert, um mit trendigen, lockeren und unterhaltsamen Inhalten, die den Vorlieben junger Leute entsprechen, ihre Kaufwünsche zu wecken.

 

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Allerdings haben die eigenen Markenaccounts offensichtliche Schwächen: Selbst wenn der Algorithmus der Plattform die Reichweite erhöhen kann, bleibt die Fähigkeit zur Traffic-Konvertierung begrenzt.

Um diesen Schwachpunkt anzugehen,PopSockets entscheidet sich für eine tiefe Zusammenarbeit mit einflussreichen TikTok-Influencern, um mithilfe ihres eigenen Fanpools die potenzielle Zielgruppe der Marke präzise zu binden.

Wie zum Beispiel derInfluencer @Carterpcs mit 6 Millionen Followern, der Lifestyle-Produkte teilt, ist ein langjähriger Kooperationspartner der Marke; sie haben viele kurze Videos mit Produktvorstellungen gemeinsam gedreht.

 

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Es istDas neueste Werbevideo der Marke PopSockets wurde am 6. dieses Monats veröffentlicht. In dem Video teilt ein Influencer seine maßgefertigte Handy-Airbag-Halterung mit seinem eigenen Foto.

In weniger als zwei Wochen nach der Veröffentlichung überschritt die Aufrufzahl2,5 Millionen, und die Like-Zahl erreichte sogar 301.500. Die Interaktion in den Kommentaren war sehr lebhaft.

Durch die Empfehlung von Influencern, die auf Vertrauensbasis beruhen, kann die Marke nicht nur schnell ihre Bekanntheit steigern, sondern auch potenzielle Kunden effektiv ansprechen und so den Kreislauf von der Empfehlung bis zur Bestellung abschließen.

 

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Fazit

Wenn wir auf uns selbst zurückblicken, der ÜberseemarktDie 3C-Zubehörsparte behält weiterhin ihre Attraktivität, und die Bedürfnisse der Verbraucher werden immer differenzierter und erneuern sich ständig.

Selbst scheinbar unscheinbare kleine Produkte wie Airbag-Halterungen können zu globalen Marken werden, was zeigt, dass der Überseemarkt viel mehr Raum für Neueinsteiger bietet als gedacht.

Die aktuelle Infrastruktur für den grenzüberschreitenden E-Commerce ist bereits sehr ausgereift. Von der Lieferkette über die Logistik bis hin zu Zahlung und Marketing gibt es ausgereifte Drittanbieterdienste, die die Einstiegshürde erheblich senken. GleichzeitigPlattformen wie TikTok geben weiterhin Traffic-Vorteile und bieten mehr Möglichkeiten für neue Produkte, um sich durchzusetzen.

Für inländische Unternehmen ist es besser, den Blick auf den breiteren Überseemarkt zu richten, anstatt sich im Bestandsmarkt zu verausgaben. Dort warten neue Bedürfnisse und Szenarien mit unterschiedlichen kulturellen Hintergründen darauf, entdeckt zu werden. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um sich solide zu positionieren und stetig voranzugehen.