Im Vergleich zu geringen Bestellmengen bereitet vielen Geschäften die hohe Retourenquote größere Kopfschmerzen.

Egal ob im Inland oder im grenzüberschreitenden E-Commerce, die Versandkosten für Retouren und Umtausch werden im Wesentlichen von den Händlern getragen. Neben den tatsächlichen Logistikverlusten verlängert der Hin- und Rücktransport der Waren auch die Lieferzeit. Die Sortierung, Aufbereitung und Wiedereinlagerung nach der Rückkehr ins Lager verursachen zusätzlich hohe Arbeitskosten.

Wenn sich die Kosten aufschichten, macht eine Retoure nicht nur keinen Gewinn, sondern führt sogar zu Verlusten für den Händler.

Damenbekleidung ist die typischste Kategorie. Die allgemeine Online-Retourenquote liegt häufig bei50%-60%, in Szenarien wie Live-Shopping und leichter Sommerkleidung kann die Retourenquote sogar auf 80%-90% steigen. Die hohen Versandkostenversicherungen und die wiederholten Logistikausgaben setzen die meisten Damenbekleidungshändler unter enormen Druck.

Im Gegensatz dazu sieht es im Herrenbekleidungssektor völlig anders aus. Begleitet von der globalen„He Economy“ steigt kontinuierlich, die Nachfrage nach männlichem Selbstbildmanagement bricht geballt aus. Heute übersteigt das durchschnittliche jährliche Wachstum des globalen Herrenbekleidungsmarktes bereits das der Damenbekleidung.

 

Bildquelle:COOFANDY

LautFact.MRForschungsergebnisse zeigen:

Der globale Herrenbekleidungsmarkt wird voraussichtlich von600 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 auf etwa 800 Milliarden US-Dollar im Jahr 2035 wachsen, wobei der absolute Zuwachsbeträgt200 Milliarden US-Dollar，Dies bedeutetder Kategorie dieses Segmentsdie Gesamtwachstumsratebis zu33.3%betragen wird, die Entwicklungsaussichten sind sehr vielversprechend.

 

Bildquelle:Fact.MR

In China gibt es viele Marken, die sich intensiv mit dem grenzüberschreitenden Herrenbekleidungssektor beschäftigen und in Überseemärkten wie Europa und Amerika beeindruckende Ergebnisse erzielt haben.

Heute vorzustellen istCOOFANDY, ein äußerst repräsentativer Top-Verkäufer darunter.

Diese Marke mit einem Verkaufspreis vonEin knitterfreies, bügelfreies Business-Freizeithemd für 40 US-Dollar wurde zum Bestseller auf Amazon und machte die Marke bekannt, danach wurde kontinuierlich daran gearbeitet,bis es schließlich zu einem Jahresumsatz von über20 Milliarden aufstieg, ein dunkles Pferd im grenzüberschreitenden Herrenbekleidungsmarkt.

Wie hat es das geschafft?

 

Bildquelle:Google

Die Chance des blauen Ozeans nutzen und mit einer differenzierten Positionierung ausländische Verbraucher gewinnen.

Laut öffentlichen Informationen,COOFANDY ist die Kernmarke der Shenzhen Sailvan Times, die sich auf den Export von Herrenbekleidung konzentriert.

Die Brüder Chen, die hinter der Marke stehen, waren schon früh im Cross-Border-Dropshipping-Bereich tätig,2012 investierten die beiden 500.000 Startkapital und gründeten das Unternehmen. In der Anfangsphase erzielten sie durch das Listings aller Produktkategorien auf Amazon eine erste Kapitalakkumulation.

2015 kühlte das Branchenwachstum ab, und die Nachteile des extensiven Listings-Modells kamen voll zum Vorschein: starke Produktgleichheit, ständige Gewinnkompression und keinerlei Preisprämie für die Marke.

Damals zeigte der ausländische Herrenbekleidungsmarkt eine extreme Polarisierung. Hochwertige Anzugmarken kosteten oft mehrere hundert Dollar, die Einstiegshürde war hoch; günstige, markenlose Kleidung hatte raue Stoffe und unpassende Schnitte. Zwischen25 und 55 US-Dollar, die Qualität und Preis-Leistung vereint, klaffte eine große Marktlücke.

 

Bildquelle:Google

Der Gründer erkannte scharfsinnig den globalenAufschwung der 'His Economy', die Nachfrage nach männlicher Kleidung und Imagepflege stieg kontinuierlich. Nachdem er diese Blue-Ocean-Chance erkannt hatte, gab er entschlossen das margenschwache General-Listing-Modell auf und wechselte zur vertikalen Markenstrategie für Herrenbekleidung. So entstand COOFANDY.

Die Marke verwendet Stoffe und Verarbeitung auf dem gleichen Niveau wie etablierte Offline-Marken, ist aber nur ein Drittel so teuer wie traditionelle Offline-Herrenbekleidung, passt genau zum Massenkonsum im Ausland und schafft einen schwer kopierbaren Wettbewerbsvorteil.

 

Bildquelle:Google

Traffic über Drittanbieter-Plattformen+ Eigenständige Website zur Markenbindung

2015 wurde die Marke COOFANDY offiziell registriert. Anfangs konzentrierte sie sich auf Kernbasisteile wie Hemden und Westen, optimierte die Passform speziell für die Körpergrößen europäischer und amerikanischer Männer und berücksichtigte gleichzeitig vielseitige Kombinationsmöglichkeiten, um das Problem der Kleidungsumstellung zwischen Business und Freizeit für Berufstätige zu lösen.

Darunter ein Hemd für nur40 US-Dollar, ein knitterfreies, bügelfreies Freizeit-Business-Hemd, wurde nach dem Launch auf Amazon Nordamerika schnell zum Hit und zum ersten charakteristischen Bestseller der Marke.

Danach,COOFANDY hat nach und nach auch wichtige Märkte wie Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Kanada und Japan erschlossen, das Geschäft erstreckt sich über mehr als 30 Länder und es wurde ein Multi-Store-Matrix-Betriebssystem aufgebaut. Durch den zweitägigen Versand von Amazon Prime und die stabile organische Suche auf der Plattform wurden erste grundlegende Traffic-Quellen erschlossen und die ersten treuen Kunden gewonnen.

 

Bildquelle: Amazon

Neben AmazonCOOFANDY ist auch auf anderen großen internationalen E-Commerce-Plattformen wie Walmart und eBay vertreten, um die unteren Verbrauchergruppen zu erreichen, die Amazon nicht nutzen, und damit das Betriebsrisiko einer einzelnen Plattform zu vermeiden.

Darüber hinaus hat die Marke, um sich von den Regeln der Drittanbieterplattformen zu befreien und eigene private Nutzer zu binden, eine eigene internationale unabhängige Website aufgebaut, die den Traffic von Drittanbieterplattformen generiert+ das duale Modell mit hohen Margen durch die unabhängige Website.

Innerhalb der unabhängigen WebsiteCOOFANDY gestaltet die Seite entsprechend dem effizienten und übersichtlichen Surfverhalten männlicher Nutzer und unterteilt die Produkte nach Anlässen wie Beruf und Alltag, um den Kauf zu erleichtern.

Die Marke gewährt den Nutzern der unabhängigen Website zudem exklusiven Zugang zu neuen Produkten und Sonderangeboten, leitet Käufer von den Plattformen zur privaten Transaktion auf der eigenen Website und spart so hohe Plattformprovisionen – der Gewinn pro Artikel übertrifft den von Drittanbieter-Shops bei weitem.

 

Bildquelle:COOFANDY

Dank der Drittanbieterplattformen+ der kanalübergreifenden Präsenz der eigenen unabhängigen Website verzeichnete COOFANDY ein sprunghaftes Wachstum:

ImJahr 2023 durchbrach der Umsatz erstmals die Milliarden-Marke und erreichte 1,455 Milliarden Yuan; im Jahr 2024 stieg der Jahresumsatz der Marke dann auf über 2 Milliarden Yuan, womit sie sich als führender Anbieter im Segment der mittelpreisigen Herrenmode für den grenzüberschreitenden Handel etablierte.

Über 70.000 Follower auf TikTok, Millionen von Aufrufen generiert

Für eine chinesische Marke, die international Fuß fassen will, besteht die größte Herausforderung darin, das Bewusstsein der ausländischen Nutzer zu schaffen und die Markenbekanntheit aufzubauen. UndTikTok, eine der wichtigsten internationalen Social-Media-Plattformen, hat sich zu einem zentralen Marketing-Kanal für COOFANDY entwickelt.

AufTikTokTikTok richtete die Marke zunächst das offizielle Konto@Coofandyofficial ein und baute ihre eigene Social-Media-Präsenz aus. Derzeit hat der Account 72.200 Follower und insgesamt über 2,2 Millionen Likes.

Auf der Startseite des Kontos ist die clevere Strategie der Marke zu erkennen:

In der Profilbeschreibung ist direkt der Link zur unabhängigen Website eingefügt, sodass Nutzer, die Kleidungsstücke sehen, die ihnen gefallen, mit einem Klick zur privaten Bestellung weitergeleitet werden.

Gleichzeitig wird auch das Folgen hervorgehoben:Wer dem @Coofandyofficial-Konto folgt und über die unabhängige Website bestellt, erhält 20% Rabatt als exklusiven Vorteil für Follower. Durch solche Rabattaktionen wird das Konto mit neuen Followern versorgt, Social Media generiert Traffic und die unabhängige Website wandelt um – eine wechselseitige Verstärkung, die beide Kanäle in eine positive Spirale bringt.

 

Bildquelle:TikTok

Die im Konto veröffentlichten Videoinhalte konzentrieren sich auf alle Lebensszenarien wie Herren-Berufskleidung, Hochzeiten, Alltagsfreizeit, Reisen usw. und bieten kostengünstige, hochwertige Herrenmode-Styling-Inhalte, die alle Kategorien wie Business-Anzüge, Freizeitsets für den Urlaub, Hochzeitskleidung, leichte Business-Golfkleidung, Strickpullover usw. abdecken.

Das gesamte Inhaltssystem passt sich genau den aktuellenKonsumtrends der „Er-Wirtschaft“ an und prägt die Markenidentität professioneller Herrenmode. Durch die anschauliche Darstellung der Stoffqualität und des maskulinen Stils der Kleidung werden kontinuierlich potenzielle Kunden angezogen und der Weg für Verkaufskonversionen geebnet.

Bildquelle:TikTok

Nischen-Influencer geben echte Empfehlungen, um die Zielgruppe präzise zu erreichen.

Bei der sorgfältigen Verwaltung der MarkeKontogleichzeitigCOOFANDY verlässt sich nicht nur auf den eigenen Traffic zur Kundengewinnung, sondern hat auch Top-Influencer aus der Herrenmode-Nische auf TikTok eingebunden, um durch deren etablierte Fangemeinde die Markenbekanntheit zu steigern.

Wie der4,9 Millionen Follower starke Mode-Blogger @Moazzmorgan ist einer der von der Marke ausgewählten Kooperations-Influencer.

Das Konto dieses Influencers präsentiertvor allem Men's fashion, langjährig im Herrenmode-Bereich tätig, und die Inhalte erzielen hervorragende Traffic-Ergebnisse. Mit fast 20 viralen Videos mit über 10 Millionen Aufrufen und insgesamt 40,3 Millionen Likes auf dem Konto stimmt das Follower-Profil stark mit der Zielgruppe von COOFANDY überein.

 

Bildquelle:TikTok

Die mitCOOFANDY gedrehten Kurzvideos sind ebenfalls sehr kreativ:

Durch das Zeigen von3 Posen, um den Tagesoutfit zu präsentieren. In der schlichten und stilvollen Darstellung wird die tatsächliche Tragewirkung der Kleidung direkt veranschaulicht.

Derzeit hat dieses Video bereits über3,7 Millionen Aufrufe und 218.700 Likes erhalten. In den Kommentaren äußern viele Nutzer ihre Begeisterung für das gleiche Outfit und möchten den Look nachahmen.

Es ist deutlich zu erkennen, dass echte Outfit-Empfehlungen von professionellen Nischen-Influencern gezielt die Zielgruppe ansprechen, schnell die Kaufbereitschaft der Verbraucher wecken und so effizient den Verkaufsumsatz steigern können.

 

Bildquelle:TikTok

Jetzt in den Übersee-Herrenmodemarkt einzusteigen, ist eigentlich genau der richtige Zeitpunkt.

An diesem Punkt,Viele werden fragen: JetztIst es noch rechtzeitig, Herrenmode zu machen?? Meiner Meinung nach ist es genau jetzt.

Denn der Übersee-Markt für mittlere Herrenmode ist bei weitem nicht gesättigt, es gibt noch keine wirklich dominierende Marke. Und die Loyalität männlicher Verbraucher ist viel höher als die von Frauen; sobald sie Schnitt und Stoff einer Marke akzeptieren, kann der Wiederkaufszyklus mehrere Jahre anhalten.

Natürlich, vorausgesetzt, Sie arbeiten nicht mehr mit der Denkweise des Massenvertriebs.Der Weg, den COOFANDY gegangen ist, hat bereits bewiesen:Produktdifferenzierung, Multi-Channel-Aufstellung und echtes Social-Media-Seeding – diese drei Dinge sind unverzichtbar. Insbesondere die Kombination von eigenständiger Website undTikTok-Kombination, ist fast die kostengünstigste Methode für aktuelle Exportmarken, um aus der Nische auszubrechen.

Dem Überseemarkt mangelt es nie an Chancen, es mangelt an Menschen, die bereit sind, sich in Ruhe auf Produkte und Vertriebskanäle zu konzentrieren. Denken Sie nicht immer, dass nur Giganten ins Ausland gehen können. Ein Hemd, eine Weste, ein Anzug – solange Sie die Schmerzpunkte der Benutzer treffen, können Sie trotzdemÜberseeeine Bresche in den Markt schlagen.