86Wer in der grenzüberschreitenden Branche tätig ist, weiß, dass die heimische Industriekette natürliche Vorteile mit sich bringt.
Nehmen wir das aktuelle Weltcup-Turnier, das weltweit im Fokus steht: die kapverdischen Trikots wurden über Nacht auf dem Überseemarkt sehr populär. Der Traffic kam plötzlich, aber es ist nicht einfach, ihn tatsächlich in Conversions umzuwandeln.
Die starke schnelle Auslieferungskapazität in Yiwu, Wenzhou und anderen Orten ermöglichte es vielen Händlern, diese Welle sicher zu nutzen und innerhalb eines Monats einen GMV von mehreren Hunderttausend zu erzielen, wodurch die Popularität tatsächlich in Gewinn umgewandelt wurde.
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Neben den herausragenden Vorteilen von Kleingütern im Überseehandel gilt dies auch für große Kategorien.
Wie das Möbelindustrieband im Perlflussdelta und in Zhaoqing in China, das die weltweit umfassendste Möbellieferkette besitzt und auch die Kernversorgungsseite für den globalen Möbelexport darstellt.
Aufgrund der einzigartigen Lieferkettenbedingungen sind hier viele führende grenzüberschreitende Möbelverkäufer hervorgegangen.
Das heutige Thema Homary ist ein typisches Beispiel dafür.
Lassen Sie uns nun gemeinsam untersuchen, wie diese in Guangzhou, Guangdong, geborene Marke für originelles Heimdekorationsdesign, einen Jahresumsatz von über 2 Milliarden Yuan erzielen und es unter die Top Ten des Möbel-E-Commerce in Nordamerika und Europa schaffen konnte.
Quelle: Homary
Entstanden aus den Schmerzpunkten des Marktes
Laut öffentlichen Informationen ist Homary eine führende inländische DTC-Marke für große Möbel im Überseehandel.
Im Jahr 2012 wurde der Markengründer von ausländischen Wohnmagazinen inspiriert und erkannte scharfsinnig die Schmerzpunkte der Nachfrage in den europäischen und amerikanischen Märkten:
Lokale Verbraucher lieben es, Mietwohnungen umzubauen, neue Häuser und Gärten zu gestalten, und legen beim Möbelkauf nicht mehr nur Wert auf grundlegende funktionale Aspekte, sondern zunehmend auf Raumästhetik und Wohnatmosphäre. Sie sind bereit, einen Aufpreis für designorientierte Möbelprodukte zu zahlen. Allerdings sind im Ausland hochwertige Designermöbel oft sehr teuer, und der normale Mittelstand kann sie sich kaum leisten.
Um diese Marktlücke zu adressieren, entschied sich der Gründer, sich an mittelständische Familien in Europa und Amerika zu wenden und auf leichten Luxus mit Design und Preis-Leistungs-Verhältnis zu setzen. Im Jahr 2012 wurde Homary offiziell gegründet, der Markenname leitet sich von Home+-ary ab und bedeutet alles, was mit Zuhause zu tun hat.
Quelle: Homary
Zuerst mit kleinen Artikeln testen, dann zur Expansion in alle Kategorien großer Möbel übergehen
In der Anfangsphase, aufgrund der unzureichenden grenzüberschreitenden Logistik für große Möbel und der noch unvollständigen Ausstattung von Überseelagern, wählte das Team den Einstieg über kleine Badezimmer- und Eisenwarenartikel in den grenzüberschreitenden Markt, um den Markt zu testen.
Im Jahr 2017 erlebte Homary einen Wendepunkt zur Skalierung. Die Marke errichtete ein Überseelager in den USA, löste die beiden Kernprobleme des grenzüberschreitenden Transports großer Möbel und des Retouren- und Umtauschservices, und begann gleichzeitig die Erweiterung auf alle Kategorien, von Badezimmer-Kleinartikeln bis hin zu Sofas, Bettgestellen, Gartenmöbeln, Beleuchtung und anderen Heimkategorien, und trat offiziell in den Markt für große Möbel ein.
Gleichzeitig baute das Team lokale Kundendienst- und Übersee-Betriebsteams auf und optimierte kontinuierlich das flexible Lieferkettenmanagement.
Mit den Vorteilen der ausgereiften und umfassenden Möbelindustrie im Perlflussdelta kann Homary schnell Muster anfertigen und kontinuierlich neue Produkte mit vielen SKUs auf den Markt bringen. Im Vergleich zu lokalen Herstellern im Ausland kann die Marke schneller auf Trends im weichen Einrichtungsstil reagieren und bietet eine größere Auswahl an Stilen, was bei vielen ausländischen Verbrauchern Anerkennung fand.
Quelle: Homary
Unabhängige Website als Hauptkanal, Drittanbieter-Plattformen als Ergänzung
Um vielfältige Vertriebskanäle aufzubauen und den Kauf für ausländische Verbraucher zu erleichtern, verfolgt Homary die Strategie, über Drittanbieter-Plattformen Traffic und Kunden zu gewinnen und dann auf der eigenen Website die private Domain zu etablieren.
Die eigenständige Website ist das Kerngebiet von Homary. Die Marke hat mehrere regionale Websites eingerichtet, die an die Währungen, Logistik-, Steuerregeln und lokalen ästhetischen Vorlieben der verschiedenen Märkte angepasst sind.
Gleichzeitig werden durch eine detaillierte dreistufige Produktklassifizierung und regelmäßige zeitlich begrenzte Aktionen kontinuierlich Nutzer gebunden und die Wiederkaufrate gesteigert.
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Darüber hinaus ist die Marke auch auf den beiden großen europäischen und amerikanischen Wohnplattformen Amazon und Wayfair vertreten, um als ergänzender Traffic-Kanal zu dienen. Mit dem plattformeigenen Traffic werden schnell breite Verbrauchergruppen erreicht und die Markenpräsenz erhöht.
Berichten zufolge hat die Marke Homary im Jahr 2025 die Jahreseinnahmen von 2 Milliarden Yuan überschritten.
Heute betreibt die Marke erfolgreich 18 Kernmärkte wie die USA, Kanada und Großbritannien, und die Waren können in über 50 Länder und Regionen weltweit geliefert werden. Sie ist eine der führenden Benchmark-Marken im DTC-Bereich für chinesische Online-Luxusgroßmöbel im Export nach Europa und Amerika.
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Durch die Nutzung des Trends zu Kurzvideos wird die Hürde für die Kundenakquise in der Wohnkategorie gesenkt.
Für die stark szenenbezogene Kategorie der Wohnprodukte sind Kurzvideos mit Vorher-Nachher-Vergleichen von Hausrenovierungen, Möbel-Unboxing und Einrichtungszusammenstellungen sehr gut geeignet für die Sehgewohnheiten europäischer und amerikanischer Nutzer und werden leicht viral.
Aufgrund dieser Eigenschaft hat Homary die Traffic-Dividende von TikTok voll ausgenutzt und es als Kernplattform für das internationale Marketing etabliert.
Auf TikTok betreibt die Marke ihren offiziellen Account @Homary. Bis heute hat er 39.000 Follower und insgesamt 248.800 Likes erhalten.
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Inhaltlich verfolgt der Account eine Strategie der breiten Exposition aller SKUs, mit Videos, die Sofas, Tische und Stühle, Lampen, Aufbewahrungsschränke und andere Wohnartikel abdecken.
Potenzielle Käufer können auf der Profilseite intuitiv die umfangreiche Produktmatrix sehen, was das Interesse an der Auswahl effektiv weckt und die Kaufbereitschaft erhöht.
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Da die Reichweite des Markenaccounts begrenzt ist, hat sich Homary nicht nur auf diesen Weg verlassen, sondern parallel auch zahlreiche Kooperationen mit TikTok-Influencern durchgeführt, um mit deren Fangemeinde und Einfluss die Markenpräsenz kontinuierlich zu vergrößern.
So hat beispielsweise der TikTok-Influencer @Black style, der 514.000 Follower hat, ein Werbe-Kurzvideo für die Marke Homary gedreht.
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Das gesamte Video dauert nur 22 Sekunden und zeigt vollständig das Unboxing, den Zusammenbau und die praktische Erfahrung des Sofas. Diese einfache und direkte Realaufnahme hält die Zuschauer besser und erhöht die Abschlussrate des Videos.
Seit der Veröffentlichung hat das Video über 1,1 Millionen Aufrufe und 106.100 Likes erhalten. Viele Zuschauer zeigen nach dem Anschauen Interesse und fragen in den Kommentaren nach Kaufkanälen.
Es ist leicht zu erkennen, dass Inhalte von Influencern mit echten Unboxing-, Zusammenbau- und Erfahrungsberichten die Kaufbedenken internationaler Verbraucher wirksam zerstreuen und eine signifikante unterstützende Wirkung bei der Lead-Generierung und Konversion haben.
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Der richtige Zeitpunkt für den Export: Das Fenster für das Segment mittelpreisiger Designmöbel hat sich geöffnet.
Betrachtet man die aktuelle Exportlandschaft, steigt die Beliebtheit des Segments mittelpreisiger Designmöbel auf dem europäischen und amerikanischen Markt kontinuierlich. Der Vorteil in der Lieferkette ist nicht die einzige Trumpfkarte chinesischer Unternehmen; wichtiger ist, wie man die Fertigungskapazitäten in Markenbekanntheit umwandeln kann.
Der Entwicklungsverlauf von Homary bestätigt eine Tatsache: Heute, da Kurzvideo-Plattformen wie TikTok die Wege der Kaufentscheidungen neu gestalten, sind Haushaltskategorien nicht mehr nur auf Suchverkehr angewiesen. Die Anziehungskraft von szenenbasierten Inhalten wird zur neuen Wettbewerbsbarriere.
Für inländische Unternehmen ist die Nachfrage nach hochwertigen, preisgünstigen Designmöbeln auf dem Überseemarkt bei weitem nicht gesättigt. Insbesondere Marken, die lokale Ästhetik mit schneller Reaktionsfähigkeit verbinden können, haben weiterhin breiten Spielraum.
Sowohl die Reife der Logistikinfrastruktur als auch die Traffic-Mechanismen der Content-Plattformen bieten Neueinsteigern ein günstigeres Umfeld als vor einem Jahrzehnt.
Dieser Markt wartet auf mehr mutige Entdecker, die bereit sind, Neues auszuprobieren.
