63Eine Marke, die auf TikTok über 18 Millionen US-Dollar pro Jahr verdient, hat einfach nur Koffein in gewöhnlichen Kaugummi hinzugefügt!
Was ist deine erste Reaktion, wenn du an Kaugummi denkst? In den meisten Köpfen scheint die Funktion von Kaugummi fest auf das Gebiet der 'Mundpflege' beschränkt zu sein. In den USA jedoch hat eine Marke diesem kleinen Kaugummibasis Koffein und L-Theanin hinzugefügt und einen gewöhnlichen Kaugummi, der nur ein paar Cent pro Streifen kostet, in ein funktionelles Produkt für fast 1 US-Dollar pro Stück verwandelt.
Das ist Neuro Gum.
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Indem es das Konzept der 'nootropischen Funktionalität' in Konsumgüter eingeführt hat, hat Neuro Gum eine Nische im hart umkämpften Überseemarkt geschaffen.
Es wurde nicht nur zur am schnellsten wachsenden Gesundheitsmarke auf TikTok Shop, sondern die Videoaufrufe zu relevanten Themen auf der TikTok-Plattform haben auch die 1-Milliarden-Marke überschritten. Allein der TikTok Shop-Kanal trug mehrere zehn Millionen US-Dollar zum GMV bei.
Wie hat es Neuro Gum von einem unbekannten Startup zu einem Milliarden-Umsatz-Riesen geschafft?
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Von Schmerzpunkten ausgehend, eine Milliardenmarke aufbauen
Alle großen Innovationen beginnen oft mit dem Erkennen von Schmerzpunkten im Leben.
Die Gründer von Neuro Gum, Kent Yoshimura und Ryan Chen, sind Studienfreunde und beide Leistungssportler.
Beide standen vor dem gleichen Problem: Das Tempo von Training, Lernen und sozialen Aktivitäten war zu hoch; traditionelle Energy-Drinks wirkten entweder zu langsam oder verursachten Herzklopfen und zitternde Hände.
Yoshimura studierte damals Neurowissenschaften und begann, in seinem Wohnheim eigene Nahrungsergänzungsmittel zu mischen. Die beiden steuerten jeweils 20.000 US-Dollar bei, Chen nahm sogar seine gesamte Altersvorsorge. 2015 kam Neuro Gum offiziell auf den Markt.
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Der Start war nicht einfach. In den ersten Jahren nahmen beide kein Gehalt und lebten von Kreditkartenpunkten. Die Wende kam 2020. Die beiden traten mit Neuro Gum in der 11. Staffel der US-amerikanischen Startup-Show 'Shark Tank' auf und suchten 750.000 US-Dollar für 5 % Eigenkapital. Damals hatte die Marke bereits einen Jahresumsatz von 3,5 Millionen US-Dollar und war in rund 5.500 Einzelhandelsgeschäften vertreten.
Kevin O'Leary bot 750.000 US-Dollar für 5 % Eigenkapital plus 0,50 US-Dollar Lizenzgebühr pro Einheit; Robert Herjavec bot 1 Million US-Dollar für 20 % Eigenkapital. Beide lehnten sie ab, da sie die Bewertung für zu niedrig hielten und es gegenüber ihren bestehenden Investoren unfair fanden.
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Die Entscheidung erwies sich als richtig. Nach der Ausstrahlung der Sendung stiegen die Bestellungen um über 700 %. Einzelhändler, die zuvor nicht reagiert hatten, begannen von sich aus anzurufen.
Im Februar 2023 schloss das Unternehmen eine Series-A-Finanzierung in Höhe von 8,25 Millionen US-Dollar ab. 2024 zog es von Los Angeles nach Las Vegas und schaffte es auf die Inc. 5000-Liste als das zweitschnellste wachsende Unternehmen der Region.
Im März 2026 kehrte Neuro Gum in Staffel 17 von 'Shark Tank' für ein Update zurück – und wurde die erste Marke in der Geschichte der Show, die nach einer Ablehnung zurückkehrte und schließlich eine Investition erhielt. Daniel Lubetzky, der Gründer von Kind Bar, der damals eine Investition abgelehnt hatte, ist nun offiziell Partner von Neuro Gum.
Bis 2026 hat die Marke über 500 Millionen Kaugummis und Minzbonbons verkauft und wird auf über 100 Millionen US-Dollar geschätzt.
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Die Logik des 'Chartstürmens' auf TikTok: Kurzvideos in Teleshopping verwandeln
Dass Neuro Gum von einer Nischen-Independent-Marke zu einem Milliardenunternehmen explodieren konnte, ist auf TikTok Shop und Kurzvideomarketing als zentrale Treiber zurückzuführen.
Am 20. Januar 2024 trat die Marke offiziell dem TikTok Shop bei. In den ersten Monaten war das Wachstum nicht schnell, das Team drängte nicht auf Werbung, sondern nahm sich Zeit, um die Inhaltsrichtung zu testen und zu optimieren. Im Juli 2024 begann der Verkauf sich zu beschleunigen.
Ihre Strategie auf TikTok lässt sich in drei Schlüsselwörter zusammenfassen: Hochfrequenz-Inhalte, authentisches Storytelling und Influencer-Matrix.
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－ Hochfrequenzinhalte
Im Jahr 2024 legte Neuro Gum offiziell eine Regel fest: 365 Tage lang jeden Tag ein Kurzvideo veröffentlichen. Diese hochfrequente Präsenz hielt nicht nur die Markenbekanntheit aufrecht, sondern testete auch durch den Algorithmus kontinuierlich die Grenzen des Inhalts.
Genau diese Beharrlichkeit führte dazu, dass die markenbezogenen Themen auf TikTok beträchtliche Aufrufzahlen erzielten und damit die Traffic-Basis für den Durchbruch in den Jahren 2025 bis 2026 ebneten.
Der offizielle Account @neurogum sammelte dadurch 349.000 Follower, und die 1.435 veröffentlichten Videos erzielten über 90,73 Millionen Aufrufe, im Durchschnitt 68.700 Aufrufe pro Video.
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Darüber hinaus war die Gesamtleistung der Marke auf TikTok noch beeindruckender.
Im vergangenen Jahr betrug die Gesamtzahl der Videos mit Neuro Gum-Produkten auf der gesamten Plattform über 32.000, und die Anzahl der Inhaltsimpressionen überstieg 1,867 Milliarden, weit über dem Durchschnitt der Kategorie.
Diese enorme Akkumulation von Inhalten trug auch erheblich zur Conversion der Marke bei. Laut Daten belief sich der kumulierte Gesamtwarenwert der Marke auf TikTok Shop auf 18.591.300 US-Dollar (im letzten Jahr), eine Zahl, die in der gleichen Kategorie bereits zur Spitzengruppe gehört.
Für Neuro Gum ist TikTok Shop von einem aufstrebenden Kanal zu einem der Hauptschlachtfelder geworden, das zum Kernumsatz beiträgt.
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－ Authentisches Storytelling
Normale Kaugummis können ihre Wirkung in Kurzvideos kaum zeigen, aber bei funktionalen Kaugummis ist das anders. Neuro Gum hat dies geschickt aufgegriffen, indem es durch „Zustandsvergleiche“ den Schwerpunkt auf die funktionalen Eigenschaften des Produkts legte.
Ihre Inhalte streben nicht nach Hochglanz-Werbestil, sondern folgen einem brutalistischen (rauen, authentischen) Stil.
Ohne ausgefeiltes Licht und Drehbücher, stattdessen viele echte Benutzererfahrungsberichte, zufällige Straßeninterviews und Testimonials von Laien. Zum Beispiel ließen sie Passanten vor Ort einen Kaugummi kauen und nach 5 Minuten direkt die körperliche Veränderung melden; oder sie hielten zufällig Berufstätige nach Feierabend auf der Straße an und ließen sie den Unterschied zwischen dem Trinken eines Energy-Drinks und dem Kauen von Neuro vergleichen.
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Zum Beispiel begann dieses Video des TikTok-Creators @adams_deals mit einem äußerst aufrüttelnden Satz, der die Neugierde weckte, dann nutzte es Empfehlungen von Persönlichkeiten wie Joe Rogan und Steve Aoki als Vertrauensbeweis, fügte harte Beweise wie Screenshots von Forschungsberichten hinzu und erzeugte schließlich mit 'oft ausverkauft' ein Gefühl der Knappheit.
Das gesamte Video hatte ein kompaktes Tempo, eine logische Steigerung und deckte im Wesentlichen die Schlüsselelemente der Neuro Gum-Inhaltsstrategie ab. Schließlich erzielte dieses Video 3,6 Millionen Aufrufe und brachte direkt einen Umsatz von 16.900 US-Dollar.
Es zeigt sich, dass authentische Inhalte in Kombination mit präzisem Konversionsdesign tatsächlich effektiver sind als ausgefeilte, aber wirkungslose Werbespots.
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- Influencer-Matrix
Bei der Zusammenarbeit mit Influencern hat Neuro Gum das Budget nicht vollständig in große Top-Influencer investiert, sondern massiv Kontakt zu Influencern mit zehntausend oder hunderttausend Followern und gewöhnlichen KOCs aufgebaut.
Sie suchten nicht nur Gesundheitsblogger, sondern drangen auch zu Gaming-Streamern (die für E-Sports Konzentration brauchen), Berufstätigen (täglicher Pendelverkehr), Studenten, Fitness-Enthusiasten und sogar Uber-Fahrern (um Müdigkeit auf langen Strecken zu vermeiden) vor – alle Kreise, die einen Energieschub benötigen, wurden abgedeckt.
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Der Vorteil dieser durchgängigen Durchdringungsstrategie liegt auf der Hand: Die Traffic-Quellen sind nicht von einer einzigen Gruppe abhängig, das Risiko wird gestreut, und Nutzer aus verschiedenen Kreisen beeinflussen sich gegenseitig, sodass ein Gefühl der allgegenwärtigen Wahrnehmung entsteht: „Überall sieht man diese Marke“.
Die Daten bestätigen ebenfalls die Wirksamkeit dieser Strategie. In den letzten 30 Tagen haben über 11.000 Partner-Influencer Inhalte zu Neuro Gum veröffentlicht und dabei fast 3.800 Produktvorstellungsvideos produziert.
Diese Influencer erzielten über den Partnerkanal einen GMV von 744.400 US-Dollar, was mehr als 85 % des gesamten TikTok-Shop-Umsatzes der Marke in den letzten 30 Tagen (869.200 US-Dollar) ausmacht.
Mit anderen Worten: Von jedem 10 US-Dollar, die die Marke auf TikTok Shop verkauft, kommen mehr als 8,50 US-Dollar durch Influencer zustande.
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Zum Schluss
Früher brauchte eine Marke vielleicht zehn Jahre, Werbebudgets in Millionenhöhe und einen langwierigen Vertriebsaufbau, um von 0 auf 100 Millionen US-Dollar zu kommen. Doch heute ist es durch eine scharfe Produktidee und die tiefgehende Nutzung neuer Traffic-Plattformen durchaus möglich, denselben Sprung in kürzerer Zeit zu schaffen.
Der Aufstieg von TikTok Shop ermöglicht es Marken, die traditionellen mehrstufigen Trichter der klassischen Medien zu überspringen, Verbraucher direkt mit Inhalten zu erreichen, sie zu informieren und Transaktionen abzuschließen – und das alles in einer App.
Für chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, könnte dies die bedeutendste Infrastrukturveränderung der letzten Jahre sein.
Natürlich gehen Chancen und Herausforderungen immer Hand in Hand. Die Strategien für verschiedene Kategorien und Zielmärkte sind zwangsläufig sehr unterschiedlich, aber eines ist sicher: Die Spielregeln auf dem internationalen Markt werden gerade neu geschrieben, und diejenigen, die die Regeln neu schreiben, sind oft nicht die mit den meisten Ressourcen, sondern diejenigen, die die Veränderungen zuerst verstehen und am schnellsten handeln.
