737Während viele Verkäufer im Cross-Border-Bereich noch über die Produktauswahl grübeln, hat sich eine Marke aus Shenzhen früh aus dem OEM-Verdrängungswettbewerb gelöst und ist mit Heimprojektoren direkt in die Wohnzimmer Nordamerikas vorgedrungen – sie ist sogar zum Grund geworden, warum junge Amerikaner den Fernseher aufgeben.
Es istVANKYO。
Laut den Daten des weltweit führenden Marktforschungsinstituts Circana, steht diese Marke das ganze Jahr über auf Platz eins der Projektor-Verkäufe in Nordamerika.. Und ihre ursprüngliche Geschichte war lediglich die eines ausländischen Studenten, der auf Amazon digitale Zubehörteile handelte.
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Vom Wiederverkauf zur eigenen Marke: das Erwachen eines Studenten in der Lieferkette
Vor mehr als zehn Jahren studierte der Gründer Vincent in den USA. Wie viele Studenten, die sich ihr Studium selbst finanzierten, entdeckte er Amazon für sich und startete mit grenzüberschreitendem Einzelhandel. Er stellte 3C-Produkte aus Huaqiangbei in Shenzhen ins Netz und verkaufte sie an Verbraucher im Ausland.
Dieses OEM-Modell ermöglichte zwar Gewinnmargen, doch die Probleme folgten auf dem Fuß: Lieferanten konnten heute liefern, aber morgen den Nachschub einstellen; die Produktqualität war uneinheitlich, und mit zunehmenden Kundenbeschwerden fiel die Shop-Bewertung rapide.
Vincent erkannte, dass er ohne eine eigene Marke und Lieferkette nur für andere arbeitete und jederzeit vom Markt verdrängt werden konnte.
Nachdem er diese Branchenprobleme erkannt hatte, entschloss er sich, nach China zurückzukehren und eine eigene Marke zu gründen.
Im September 2017 wurde Shenzhen Wantuo Kechuang offiziell gegründet und die Marke VANKYO parallel aufgebaut. Die Richtung war klar: Man wollte keine komplizierten großen Haushaltsgeräte herstellen, sondern sich auf den Bereich intelligenter Heimprojektoren konzentrieren.
Damals waren junge Nordamerikaner der klobigen und statischen herkömmlichen Fernseher überdrüssig. Mieter und Studenten waren der leichten Unterhaltung, die allein mit einer weißen Wand ein großes Filmerlebnis bot, völlig hilflos ausgeliefert.
VANKYO wollte genau diese Marktlücke mit kostengünstigen tragbaren Projektoren füllen.
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Im ersten Jahr den Amazon-Verkaufssieger zu erringen, beruhte auf echter lokaler Stärke.
Im Februar 2018 brachte VANKYO sein erstes Produkt auf Amazon US auf den Markt. Überraschenderweise erlebte diese neue Marke kaum eine Kaltstartphase.
Laut der offiziellen Chronik der wichtigsten Entwicklungen von Wantuo Kechuang:
Im Juli desselben Jahres errang es den Titel des meistverkauften einzelnen Projektormodells auf Amazon Nordamerika; im Dezember erreichte es sogar den Spitzenplatz beim Marktanteil in der Kategorie Projektoren auf Amazon USA, wodurch der Gesamtjahresumsatz von Wantuo Kechuang die Marke von 100 Millionen Yuan durchbrach.
Warum war das so schnell? Der Schlüssel lag nicht im niedrigen Preis, sondern darin, dass es die nordamerikanischen Nutzer sehr gut verstand.
Viele heimische Projektorhersteller, die ins Ausland gehen, verbissen sich in die Hardware-Spezifikationen, vernachlässigten jedoch das Inhalts-Ökosystem.
VANKYO ging direkt vor. Es integrierte das Android/Roku-System und installierte gängige Streaming-Apps wie Netflix, Disney+, YouTube, Prime Video.
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Benutzer können sich nach dem Einschalten direkt mit ihrem Konto anmelden und Serien schauen, ohne zusätzlich eine TV-Box kaufen zu müssen, und müssen auch nicht die peinliche Meldung erleben, dass die App in der jeweiligen Region nicht unterstützt wird.
Darüber hinaus ist die Preisstrategie von VANKYO äußerst präzise: Die Hauptmodelle liegen im Bereich von 100 bis 300 US-Dollar. Dieser Preis entspricht für eine durchschnittliche amerikanische Familie etwa zwei bis drei Restaurantbesuchen, was die Hemmschwelle für Impulskäufe extrem niedrig macht.
Die Produktpalette reicht vom Einstiegs-LCD-Modell bis zum High-End-4K-Laser-Projektor und deckt alle Bereiche ab – ob man im Schlafzimmer einfach nur fernsehen oder ein professionelles Heimkino einrichten möchte, findet man das passende Modell.
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Nicht alle Eier in einen Korb legen: Mit Amazon gestartet, mit eigener Website Mauern errichten.
Beim Aufbau der Online-Kanäle ist VANKYO einen Weg gegangen, der zuerst breit Vorräte sammelt und dann hohe Mauern errichtet.
Nachdem es sich bei Amazon etabliert hatte, zog es schnell auf Drittplattformen wie eBay, AliExpress und Rakuten um und bildete so einen Traffic-Burggraben.
Aber ehrlich gesagt gehört die Plattform am Ende anderen. Regelbeschränkungen, das Risiko von Kontosperrungen und die Tatsache, dass man Nutzerdaten nicht dauerhaft speichern kann, sind alles versteckte Gefahren.
Zu diesem Zweck hat VANKYO seine eigene offizielle unabhängige Website aufgebaut. Anders als das gemischte Sortiment auf Drittanbieter-Plattformen ist die unabhängige Website nach Szenarien wie Heimgebrauch, mobil, Laser und Flaggschiff kategorisiert und verfügt über eine eigene Sonderzone für Bestseller.
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Neue Nutzer sind nicht verwirrt, sie können innerhalb weniger Minuten anhand von Budget und Verwendungszweck das Zielmodell finden, was den Kaufentscheidungsprozess erheblich verkürzt.
Dieses zweigleisige Modell aus Plattform-Traffic und unabhängiger Website gibt der Marke langfristig stabile Nutzervermögenswerte.
TikTok-Empfehlungsmarketing setzt nicht auf Top-Influencer, sondern gezielt auf Alltagsszenarien.
Der entscheidendste Schritt ist jedoch der nächste – der geschickte Einsatz von sozialen Medien.
Die Marke VANKYO versteht die Vorlieben junger Leute im Ausland sehr gut und macht TikTok direkt zum zentralen Ort für Empfehlungsmarketing. Durch authentische Szenarien der Influencer werden Nutzer subtil angesprochen.
Sie folgt nicht blind den großen Top-Influencern, sondern arbeitet mit Influencern der mittleren und unteren Ebene in vertikalen Bereichen zusammen. Der Vorteil liegt in authentischen Inhalten und hohen Conversion-Raten.
Der klassischste Fall ist die Zusammenarbeit mit der Bloggerin @lucymassad.
Ihre Followerzahl ist nicht besonders hoch, nur 292.300, aber ihre Inhalte sind super alltagsnah und bodenständig, mit einer starken Identifikationsmöglichkeit. Die Follower sind größtenteils Haushalts-Konsumenten.
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In dem Kooperationsvideo mit VANKYO teilt sie offen ihren Alltag in einer kleinen Wohnung. Zuhause gibt es keinen herkömmlichen Fernseher – mit einem Projektor und einer weißen Wand lässt sich im Schlafzimmer mühelos große Bildschirm-Unterhaltung genießen.
Dieses gemütliche und lässige Wohnambiente trifft perfekt den Geschmack der jungen TikTok-Nutzer. Das Video hat bereits 2,2 Millionen Aufrufe und 174.100 Likes erzielt; die Kommentarspalte ist durchgehend von Nutzern mit Kaufinteresse gefüllt.
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Natürlich ist das noch nicht alles. Neben dem Szenario des Serienguckens zu Hause versteht sich VANKYO auf eine umfassende Strategie und spricht gezielt junge Menschen verschiedener Kreise an. Dabei stehen zwei beliebte Szenarien im Fokus: Outdoor-Camping-Filme und großflächiges immersives Gaming, um die Gedankenwelt der Nutzer auf allen Kanälen zu durchdringen.
Zum Beispiel hat der Camping-Influencer @Ryan Twomey echte Outdoor-Campingszenen gefilmt: mit einem einfachen weißen Tuch und einem Projektor kann man nachts im Freien mühelos Filme unter freiem Himmel schauen, was das Bedürfnis von Camping-Fans genau trifft; der Gaming-Influencer @Tussalty hingegen konzentriert sich auf das großflächige Spielerlebnis und hat damit erfolgreich die Gaming-Community erobert.
Durch die Durchdringung mehrerer Szenarien hilft VANKYO der Marke, verschiedene Interessengruppen zu erreichen, und die Markenwahrnehmung wird wiederholt gestärkt.
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Drei Erkenntnisse für den grenzüberschreitenden Markteintritt
Wenn deine internationale Marke wirklich erfolgreich sein, wachsen und stärker werden will, dann kannst du diese 3 Geheimnisse ruhig mal ausprobieren – wer weiß, welcher Weg am Ende funktioniert.
ErkenntnisEins:Es ist wichtiger, die Nutzungsgewohnheiten, die Regeln der Content-Plattformen und den Konsumgeschmack des Zielmarktes im Voraus zu verstehen, als nur auf Parameter zu setzen.
ErkenntnisZwei:Nutze die richtigen E-Commerce-Kanäle und den eigenen Webshop – gehe auf zwei Beinen. So kannst du die Kraft anderer nutzen und dir zugleich einen Rückzugsweg und einen langen Weg offenlassen.
ErkenntnisDrei:Man muss über mehrere Szenarien vordringen. Je detaillierter die Szenarien sind, desto stärker ist die Identifikation der Nutzer und desto realer ist ihre Kaufabsicht.
