1101Wenn es um den Auslandsmarkt für chinesische Haushaltskleingeräte geht, richten viele ihren Blick noch auf Nordamerika und Europa. Doch wenn man den Blick nach Südamerika richtet, ist Brasilien ebenfalls ein Markt, der nicht ignoriert werden darf.
Besonders im Bereich Beauty und Körperpflege verfügt dieser Markt selbst über eine ausreichend große Konsumbasis. Daten zeigen:Der Einzelhandelsumsatz des brasilianischen Marktes für Beauty und Körperpflege betrug 2025 etwa 1750 Hundert Millionen Real und liegt weltweit an dritter Stelle; darunter erreichte das Segment Haarpflege 2025 eine Marktgröße von 353 Hundert Millionen Real, ein Jahr-zu-Jahr-Wachstum von 9%。
Genau in diesem Marktumfeld begann GOKOCO, eine chinesische Marke für Beauty-Kleingeräte, auf dem brasilianischen TikTok Shop seine eigene Präsenz zu etablieren.
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Verschiedenen Daten zufolge, nur wenige Monate nach dem Eintritt in die brasilianische TikTok-Plattform,hat der Gesamtumsatz von GOKOCO bereits343Zehntausend US-Dollar erreicht; allein das Transaktionsvolumen der vergangenen 30 Tage erreichte 167.74 Zehntausend US-Dollar。
Für eine Marke, die zuvor unter inländischen Verbrauchern nicht gerade ein Begriff war, spiegelt dieses Wachstumstempo nicht nur den Ausbruch eines einzelnen Produkts wider, sondern vielmehr die Kanalveränderungen, die derzeit auf dem brasilianischen Markt stattfinden.
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Von kosteneffizienten Technologieprodukten bis hin zu Beauty und Körperpflege
Soweit derzeit verfügbare Informationen zeigen, wurde GOKOCO 2017 gegründet; die dahinterstehende Gesellschaft ist Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd. Dieselbe Gesellschaft hat auch GOOJODOQ für kleine Ventilatoren und BETTDOW mit Schwerpunkt auf Projektoren hervorgebracht; GOKOCO konzentriert sich auf die Linie der Körperpflege- und Haarpflegegeräte.
Die Kernpositionierung der Marke lässt sich in drei Worten zusammenfassen: Technologie, Design, erschwinglicher Preis. Die offiziell immer wieder betonte Markenphilosophie ist, ursprünglich teurere Produkte durch Design- und Lieferkettenkompetenz zu Versionen zu machen, die normale Verbraucher erreichen können.
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Nehmen wir den derzeit meistverkauften Hochgeschwindigkeits-Haartrockner als Beispiel: Der Preis liegt unter R$190, die Ausstattung umfasst 1600W Leistung, einen Ionen-Generator, ein LED-Display, eine magnetische 360°-Düse, zwei Geschwindigkeitsstufen und mehrere Temperaturstufen.
Andere Marken mit vergleichbarer Ausstattung verkaufen üblicherweise für über R$400. Auch der Einkaufsführer von UOL berichtete speziell über dieses Produkt; der Test zeigt, dass es auf Shopee eine Bewertung von 4.9 Punkten (von 5) erreicht, aus 1.9 Zehntausend Bewertungen stammt und über 5000 Stück verkauft wurde.
Beim Produktportfolio setzt GOKOCO nicht nur auf einen einzigen Bestseller. Vom Hochgeschwindigkeits-Haartrockner bis zum 5-in-1-Haartrockner-Styler, 7-in-1-Styler, Glättungskamm und Lockenstab wurde bereits eine Produktlinie rund um das Szenario „Haarstyling zu Hause“ gebildet.
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TikTok Shop: „Inhalte ansehen“ wird direkt zu „Produkte kaufen“
Am 8. Mai 2025 ging TikTok Shop offiziell in Brasilien an den Start; Nutzer können Produkte über Kurzvideos, Livestreams und andere Inhalte direkt entdecken und kaufen.
Und die Entwicklung dieses Kanals ist ebenfalls ziemlich schnell.
Offiziellen TikTok-Brasilien-Daten zufolge wuchs der durchschnittliche tägliche GMV pro Monat des brasilianischen TikTok Shop im Jahr nach dem Start im Mai 2025 um das 102-Fache, und die Zahl der aktiven Affiliate-Creator mit täglichen Verkäufen stieg um das 46-Fache.
Darüber hinaus zeigt eine interne Umfrage von TikTok unter 1.7 Zehntausend Nutzern, dass 57.8% der Nutzer nach der Entdeckung eines Produkts auf TikTok den Kauf direkt in TikTok Shop abschließen.
Für GOKOCO ist diese Umgebung, in der „Inhalt gleich Regal“ gilt, offensichtlich recht geeignet.
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Nach den derzeit öffentlich verfügbaren Drittanbieterdaten basiert die Kernstrategie von GOKOCO im brasilianischen TikTok Shop weitgehend aufAffiliate-Creator-Allianzen und dem Verkauf über Kurzvideos。
Im Vergleich zum reinen Betrieb des offiziellen Markenaccounts muss es eher zwei Probleme lösen: Erstens genügend lokale Creators dazu zu bringen, kontinuierlich zu werben, und zweitens dafür zu sorgen, dass die von diesen Creators produzierten Inhalte tatsächlich Reichweite und Konversionsfähigkeit besitzen.
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Schauen wir zuerst auf die Kurzvideo-Inhalte.
Für Produkte wie Haartrockner und Stylinggeräte sind Inhalte am besten für TikTok geeignet, die Produktfunktionen direkt in sichtbare Ergebnisse verwandeln.
Zum Beispiel nasses Haar trocknen, widerspenstiges Haar glätten oder mit einem einzigen Gerät verschiedene Frisuren kreieren – all das eignet sich von Natur aus für Kurzvideos. Besonders bei Beauty- und Körperpflegeprodukten gilt: Je deutlicher der Vorher-nachher-Kontrast, desto stärker der Anreiz, den Inhalt anzusehen.
Nehmen wir das derzeit meistverkaufte Video als Beispiel: Der Creator begann nicht mit der Vorstellung der Produktparameter, sondern zeigte zuerst seinen Haarstatus, nahm dann die Glättungsbürste für die praktische Anwendung heraus und führte durch das Kämmen in Abschnitten schrittweise vor, wie sich das Haar von voluminös und lockig zu glatter veränderte, bevor er schließlich das gesamte Styling-Ergebnis präsentierte.
Dieses Video erzielte im Statistikzeitraum insgesamt 3.613.600 Aufrufe, 1779 Verkäufe und einen Umsatz von 54.700 US-Dollar; der gesamte Ablauf ist im Grunde eine vollständige Präsentation von „vor der Anwendung – praktische Anwendung – nach der Anwendung“.
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Bei der Auswahl der Creators dringt GOKOCO erkennbar in die Bereiche Beauty, Haarpflege und weiblicher Lifestyle vor.
Für Produkte wie GOKOCO können Beauty-, Haarpflege-, Mode- und Alltagslifestyle-Creators tatsächlich alle zu potenziellen Verkaufsmultiplikatoren werden.
Das ist auch der Grund, warum das Affiliate-Modell besser zu GOKOCO passt: Die Marke muss nicht den gesamten Traffic auf wenige große Creators konzentrieren, sondern kann mehr vertikale Creators in die Promotion einbeziehen.
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Zum Beispiel der brasilianische Haar-Creator @cabeleireirocalvo, selbst Content-Creator im Bereich professionelle Haarpflege und Haarstyling, wurde in die Kategorie „Moda e Beleza“ der TikTok Awards 2025 aufgenommen; in seinem Account erschienen kürzlich Videos zu GOKOCO-Haartrocknern und Stylinggeräten, darunter eines mit dem Titel „Escova modeladora gokoco ORIGINAL“ mit etwa 1,7 Millionen Aufrufen.
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Ein weiteres typisches Beispiel ist @0duds, deren Inhalte stärker auf Haar, Beauty, Körperpflege und modischen Lifestyle ausgerichtet sind. Daten der letzten 30 Tage zeigen, dass der mit ihr verbundene GOKOCO-Umsatz 55.900 US-Dollar erreichte und drei Produkte in der Zusammenarbeit umfasste.
Im Vergleich zu professionellen Hair-Creators eignen sich solche Creators besser dafür, aus dem Blickwinkel alltäglicher Haarpflege, des Stylings oder von Produktempfehlungen einzusteigen und Produkte wie Haartrockner und Stylinggeräte in ihre Alltagsinhalte einzubinden.
Auf diese Weise erreicht GOKOCO nicht nur professionelles Hair-Publikum, sondern auch junge Verbraucher, die sich normalerweise für Beauty-, Mode- und Lifestyle-Inhalte interessieren.
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Betrachtet man beide Creator-Typen zusammen, wird GOKOCOs Ansatz recht klar: Professionelle Creators erklären die Produktfunktionen, Lifestyle-Creators platzieren das Produkt in echten Konsumszenarien. Durch das Affiliate-Modell wird die Zahl der Creators kontinuierlich erweitert, sodass dasselbe Produkt in unterschiedlichen Inhaltsformaten immer wieder vor Verbrauchern erscheinen kann.
Für TikTok Shop lässt sich auf diese Weise auch leichter eine vollständige Kette von „Content-Inspiration – Produktklick – Bestellung“ bilden.
Für chinesische Marken, die den brasilianischen Markt bearbeiten, öffnet sich gerade ein Zeitfenster.
Ausgehend von GOKOCO betrachtet, entwickelt sich der brasilianische Markt zunehmend zu einer neuen, beachtenswerten Option für inländische Unternehmen, die ins Ausland expandieren. Die Nachfrage in Bereichen wie Beauty und Körperpflege wächst weiter, und neue Kanäle wie TikTok Shop entwickeln sich ebenfalls schnell, was chinesischen Marken mehr Möglichkeiten bietet, ausländische Verbraucher zu erreichen.
Für inländische Unternehmen muss der Gang ins Ausland nicht bedeuten, nur auf die reifen Märkte in Europa und den USA zu schauen. Brasilien und andere Schwellenmärkte sind ebenfalls eine Untersuchung wert; einen Markt zu finden, der zu den eigenen Produkten und Kanälen passt, ist vielleicht wichtiger, als einfach nur angesagten Märkten nachzujagen.
Auslandsmärkte sind nicht einfach, aber für chinesische Unternehmen mit Produkten und Supply-Chain-Fähigkeiten entstehen weiterhin laufend Chancen.
