1515Im Bereich der globalen Fast Fashion ist SHEIN eine wahre Legende.
Laut Daten der App-Tracking-Unternehmen App Annie und Sensor Tower hat SHEIN im Mai 2021 erfolgreich Amazon als meistheruntergeladene Shopping-App auf den iOS- und Android-Plattformen in den USA abgelöst.
Es wird auch als „das geheimnisvollste Einhorn-Unternehmen Chinas“ bezeichnet, und selbst ByteDance scheiterte mit dem Dmonstudio-Projekt beim Versuch, SHEIN herauszufordern.
Eine Zeit lang war SHEIN unschlagbar, und unzählige Marken, die ins Ausland expandieren, wollten SHEINs Weg kopieren.
Doch in diesem Wettbewerb der schnelllebigen Konsumgüter garantiert einfache Nachahmung keinen Erfolg. Die Lieferkettenbarrieren, die SHEIN über mehr als ein Jahrzehnt aufgebaut hat, lassen sich nicht durch bloße Nachahmung von heute auf morgen errichten.
Um SHEINs Erfolg zu replizieren, muss man wie die Damen-DTC-Marke Commense von XinChaoWuXian, seinen eigenen differenzierten Weg gehen.
TEIL 1
Von ehemaligen ByteDance-Mitarbeitern gegründet, erhält es Investitionen von ByteDance,
Ist das eine weitere Herausforderung von ByteDance?
Aus der Gründungsgeschichte betrachtet, hat Commense im Bereich Fast Fashion große Vorteile.
Die Teammitglieder des Unternehmens stammen aus den Bereichen Internet, Bekleidungslieferkette und Cross-Border E-Commerce, darunter erfahrene Fachleute von führenden Internetunternehmen wie ByteDance.
Dies legte eine solide Grundlage für Commenses Erfolg im Bereich der Fast Fashion für den Export. Der Hintergrund von Zhou Jingjin, dem gesetzlichen Vertreter von XinChaoWuXian, verleiht zusätzliches Vertrauen und Erwartungen, schließlich war er nicht nur ein früher Mitarbeiter von ByteDance, sondern auch CTO des Cross-Border E-Commerce-Unternehmens StarLink.
Und kurz nachdem XinChaoWuXian Commense gegründet hatte, überzeugte er ByteDance und Sequoia Capital, eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 100 Millionen US-Dollar zu gewähren.
Allerdings verließ sich Commense nicht nur auf finanzielle Vorteile, sondern hob sich durch präzise Marktpositionierung, einzigartiges Produktdesign und eine differenzierte Markenstrategie im Bereich Fast Fashion hervor.
TEIL 2
Wie hat Commense das genau gemacht?
Commense war sich bewusst, dass es, um im hart umkämpften Fast-Fashion-Markt in Europa und den USA zu bestehen, nicht denselben Weg wie der etablierte Gigant SHEIN gehen durfte.
Daher konzentrierte es sich auf die Bereitstellung von modischer Kleidung für junge, berufstätige Frauen mit einer gewissen Kaufkraft. Seine Produktlinie umfasst Kategorien wie Oberteile, Hosen, Kleider und Mäntel, die nach Anlässen in vier Hauptkategorien unterteilt sind: Arbeitsmode, Freizeitatmosphäre, Wochenendtreffen und abendliche Ausgehkleidung.
In Bezug auf Produkt- und Marketingstrategie entschied sich Commense dafür, TikTok als riesigen Traffic-Pool zu nutzen, um Traffic auf seine eigene Website zu lenken. Kunden werden oft von den raffinierten Videos angezogen, die Commense auf TikTok veröffentlicht, und gelangen dann über die Website in den Kaufprozess.
Darüber hinaus ist das Website-Design von Commense sehr charakteristisch, schlicht und ästhetisch, wobei der Schwerpunkt auf der hohen Qualität und dem Design der Produkte liegt, nicht auf Rabatten oder Werbeaktionen, um Verbraucher anzulocken.
Diese Strategie unterstreicht nicht nur die Persönlichkeit und Haltung der Marke, sondern ist auch ein Ausdruck der präzisen Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Zielgruppe, mit Fokus auf Produktdifferenzierung und szenariobasierter Gestaltung, und zieht erfolgreich die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich.
Im Content-Marketing nutzt Commense nicht nur Plattformen wie TikTok, um ein Social-Media-Matrix aufzubauen, sondern auch direkten Traffic, bezahlte Suche, Social Traffic und organische Suche, um präzise Kunden zu gewinnen.
Laut Similarweb-Daten liegt die monatliche Besucherzahl der internationalen Website von Commense in der Regel bei über 700.000, und innerhalb von nur drei Jahren hat es sich bereits einen beträchtlichen Stamm treuer Nutzer aufgebaut.
TEIL 3
Aus den Erfahrungen der Vorgänger lernen, man selbst sein
Der Erfolgsweg von Commense trägt zwar Schatten von SHEIN, aber es ist keine vollständige Kopie, sondern nutzt die Erfahrungen der Vorgänger, um seinen eigenen Weg zu gehen.
Präzise Positionierung, innovatives Produktdesign und differenzierte Marketingstrategien sind die Wege, die es selbst entwickelt hat.
In Kombination mit einem starken Hintergrund und finanzieller Unterstützung hat Commense seinen Platz im hart umkämpften Fast-Fashion-Markt in Europa und den USA gefunden, eine nachhaltige Entwicklung erreicht und bietet auch anderen Marken, die ins Ausland expandieren möchten, wertvolle Erfahrungen und Inspiration.
Betrachtet man seine Entwicklung, ist „aus den Erfahrungen der Vorgänger lernen, man selbst sein“ vielleicht die treffendste Beschreibung.
In einer Zeit, in der unzählige Kapitalgeber in den Markt strömen, um von den Trends der Zeit zu profitieren, kann es für die Markenentwicklung manchmal vorteilhafter sein, innezuhalten und dem eigenen Entwicklungstempo zu folgen.
