1548In den letzten Jahren hat der globale Fitnesstrend zwar langsam an Fahrt aufgenommen, aber es ist unbestreitbar, dass die USA immer noch die höchste Fitnessbeteiligung der Bevölkerung und einen der größten Märkte für Heimfitnessgeräte weltweit aufweisen. Globale Cross-Border-Fitnessmarken streben danach, in den US-Markt einzutreten, um ein Stück vom Kuchen abzubekommen.
Mit der Entwicklung moderner Trends und dem Konsumrückgang ist jedoch selbst der US-Markt für Heimfitnessgeräte nicht einfach zu bewältigen. Doch die aus Hangzhou, China, stammende Cross-Border-Marke SupeRun hat es geschafft, durch Nischensegmentierung und eine einzigartige Marketingstrategie einen neuen Weg einzuschlagen!
Nicht nur auf Amazon verkauft es sich hervorragend, sondern nach dem Eintritt in TikTok hat der Einzelproduktabsatz innerhalb weniger Monate die 10.000-Einheiten-Marke überschritten! Es ist wirklich zum Top-Verkäufer in der Sportgeräte-Nische geworden!
Abbildung: Screenshot von der SupeRun-Website
1. Monotones Training? Kombiniere es mit Software
Das Hauptprodukt der Marke SupeRun ist das Laufband, das in Fitnessstudios üblich ist. In realen Haushalten ist ein Laufband jedoch ein eher unnötiges Sportgerät, das oft nach der ersten Begeisterung vernachlässigt wird, in der Ecke verstaubt und selten genutzt wird.
SupeRun hat dieses Problem jedoch durch die Kombination von Hardware und Software gelöst.
Die Laufbänder von SupeRun sind mit einer intelligenten App ausgestattet, mit der Benutzer in einem virtuellen Raum Eins-gegen-Eins-Laufduelle gegen Gegner bestreiten oder an Mehrspieler-Marathonläufen teilnehmen können.
Abbildung: Screenshot von der SupeRun-Website
Dieses immersive Erlebnis löst geschickt das Problem der Langeweile, das Benutzer beim langen Laufen empfinden können, und führt gleichzeitig einen Mehrspieler-Wettbewerbsmodus ein. Dies fördert effektiv die Einladung neuer Benutzer durch bestehende Benutzer und erhält die Nutzerbindung über einen längeren Zeitraum, während die sportliche Begeisterung der Benutzer geweckt wird.
Dadurch wurde es auf Amazon schnell populär, mit einem monatlichen Absatz von über 8.000 Einheiten und einem Umsatz von bis zu 1,6 Millionen US-Dollar, und schaffte es erfolgreich in die BS-Liste der Plattform.
Allein damit war SupeRun jedoch nur auf traditionellen E-Commerce-Plattformen einigermaßen bekannt. Um ein Top-Verkäufer in der Branche zu werden, reichte die Bekanntheit nicht aus. Hinzu kam das Problem des hohen durchschnittlichen Verkaufspreises von Laufbändern, was es schwierig machte, größere Verkaufsmengen zu erzielen.
Abbildung: Screenshot von Amazon
2. Hoher Stückpreis? Setze auf Social-Media-Werbung
Um dieses Produktproblem zu lösen und den Markt zu erweitern, begann SupeRun, Social-Media-Plattformen wie TikTok, Instagram und Facebook zu nutzen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern wurden die Produkte einer breiteren Verbrauchergruppe zugänglich gemacht.
Darüber hinaus unterscheidet sich die Kooperationsstrategie von SupeRun von der anderer Marken. Sie neigen dazu, mit bekannten Influencern mit einer großen Fangemeinde zusammenzuarbeiten. Untersuchungen zufolge haben diese Influencer durchschnittlich über 100.000 Follower, wobei der größte Influencer sogar bis zu 500.000 Follower hat.
Der Grund für diese Wahl liegt auf der Hand: Da die Produkte von SupeRun einen hohen durchschnittlichen Verkaufspreis haben, könnten kleine Influencer Schwierigkeiten haben, diese Produkte effektiv an ihr Publikum zu vermarkten, während große Influencer mit vielen Followern eine stärkere Wirkung und Überzeugungskraft haben.
Es hat auch den TikTok Shop-Vertriebskanal eröffnet und unter gezieltem Marketing ein im Oktober letzten Jahres eingeführtes Laufband zum Preis von 139 US-Dollar insgesamt 14.000 Mal verkauft, was es zum meistverkauften Produkt im Shop macht.
Laut Shop-Daten hat das Produkt über 900 Benutzerbewertungen mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,4 Punkten erhalten. Viele Verbraucher haben Kommentare hinterlassen, die ihre Begeisterung für dieses Laufband ausdrücken, und loben: „10.000 Schritte darauf zu gehen, fühlt sich an wie ein Augenblick.“
Dieser Erfolg beweist nicht nur die Marktattraktivität der SupeRun-Produkte, sondern unterstreicht auch ihre Einzigartigkeit im Social-Media-Marketing.
Derzeit hat das Thema SupeRun auf TikTok über 6 Millionen Aufrufe erhalten, und der offizielle Account hat erfolgreich über 10.000 Follower angezogen. SupeRun hat in seiner Biografie auch eine spezielle E-Mail-Adresse für die Zusammenarbeit bereitgestellt, um mit interessierten Influencern in Kontakt zu treten, was die hohe Bedeutung zeigt, die SupeRun dem Influencer-Marketing beimisst.
Darüber hinaus baut SupeRun aktiv seine eigene unabhängige Website auf, um Fans einen bequemen Einkaufskanal zu bieten. Auf der unabhängigen Website verkauft SupeRun nicht nur seine eigenen Laufbänder, sondern bietet auch die Download-Möglichkeit für die dazugehörige intelligente App an, um den Benutzern Komfort zu bieten.
Außerdem platziert SupeRun Bewertungen von bekannten internationalen Medien wie CBS, NBC und Yahoo an prominenter Stelle auf seiner unabhängigen Website. Diese bekannten internationalen Medien verleihen der Marke auf diese Weise immateriell mehr Glaubwürdigkeit.
3. In der Sportgeräte-Nische sind bereits mehrere Top-Verkäufer aufgetaucht
Als chinesische Cross-Border-Marke ist der Erfolg von SupeRun untrennbar mit seinen eigenen Bemühungen verbunden. Es ist jedoch unbestreitbar, dass die Markterwärmung einen nicht unerheblichen Schub gegeben hat, da die Menschen beginnen, mehr Wert auf ihre körperliche Gesundheit zu legen.
Daten zeigen, dass sich die Größe des globalen Marktes für Heimfitnessgeräte von 2022 bis 2023 bereits verdoppelt hat und 11,6 Milliarden US-Dollar erreicht hat. Für 2024 wird ein Anstieg auf 12,1 Milliarden US-Dollar prognostiziert. Und in den kommenden Jahren wird diese Zahl weiter steigen.
Der globale Markt für Heimfitnessgeräte wächst stetig. Abbildung: fortune business insights
Mit der kontinuierlichen Entwicklung des globalen E-Commerce-Marktes werden Online-Kanäle allmählich zum Mainstream, und der Online-Markt für Heimfitnessgeräte hat dadurch ein starkes Wachstum erfahren. Viele Sportgerätemarken haben wie SupeRun von diesem Aufschwung profitiert.
Beispielsweise die US-Marke Crossrope, die sich auf Springseile spezialisiert hat, und die chinesische Marke BalanX, die Ganzkörper-Elektropuls-Wearables für Fitnessbegeisterte entwickelt. Sie haben sich bereits vor SupeRun als Top-Verkäufer in der Nische etabliert.
Crossrope Abbildung: Google
Mit der anhaltenden globalen Fitnesswelle werden in dieser Nische in Zukunft zwangsläufig weitere Top-Verkäufer auftauchen. Dann haben sowohl B2C-Unternehmen mit eigenen Marken als auch B2B-Unternehmen, die sich auf die Lieferkette spezialisiert haben, die Chance, mehr von diesem Aufschwung zu profitieren.
Die Bedürfnisse der Verbraucher zu ergründen, die eigene Social-Media-Bekanntheit im Voraus zu erweitern und potenzielle Kunden zu sammeln, ist das, was Cross-Border-Marken in dieser Nische jetzt tun müssen.
