Bei der TikTok-gestützten Auslandsvermarktung von Unternehmen ist die Wahl des Zielmarktes sehr wichtig. Einige Länder, in denen die TikTok-Shop-Funktion noch nicht verfügbar ist, ziehen dennoch die Aufmerksamkeit von Unternehmen auf sich, wie zum Beispiel Japan. Heute stellt Tuke Ihnen den japanischen TikTok-Markt und seine Entwicklungsperspektiven im Detail vor, um Ihnen zu helfen, das Auslandsmarketing mit TikTok erfolgreich zu gestalten.

△Überblick über den japanischen Markt

Japan ist die drittgrößte Volkswirtschaft der Welt und das BIP liegt seit fast 40 Jahren weltweit führend. Gleichzeitig ist Japan der viertgrößte Konsummarkt der Welt, der private Konsum macht 60% des gesamten BIP aus, und die Gesamtgröße ist in den letzten Jahren stabil geblieben.

Japan verfügt über ein entwickeltes und langfristig stabiles, reifes wirtschaftliches Umfeld. Als eine der wenigen Wirtschaftsmächte der Welt sind Japans Systeme und Infrastruktur sehr gut ausgebaut. Dieses entwickelte und langfristig stabile, reife wirtschaftliche Umfeld ist ein fruchtbarer Boden für die Geschäftsentwicklung. Die regionalen Volkswirtschaften Japans entsprechen dem BIP von Nationalstaaten und haben auf begrenzter Fläche eine hohe Wirtschaftskraft hervorgebracht, die die von Ländern wie der Schweiz, Schweden, Thailand und Brasilien übertrifft. Mit der allmählichen Anpassung der Gesellschaft an die neue Normalität erholt sich die Wirtschaftstätigkeit in Japan stetig und zeigt eine gute Entwicklungstendenz.

Nach Informationen von Tuke erreichten die Einzelhandelsumsätze in Japan im Jahr 2022 etwa 154,4 Billionen Yen und damit ein Zehnjahreshoch. Von den ausländischen Unternehmen in Japan schätzen 62% den Markt als einkommensstark und groß ein; 46% sind sehr sensibel für den Mehrwert und Trends von Produkten und Dienstleistungen.

△Smartphones als zentrale Internetgeräte

Die Internetdurchdringung in Japan ist relativ hoch, und sowohl die Smartphone-Besitzquote als auch die Internetnutzungsrate liegen auf einem hohen Niveau. Das Mobiltelefon ist das wichtigste Internetmedium für alle Altersgruppen in Japan. Die Internetdurchdringungsrate beträgt 93% und deckt 174 Millionen Menschen ab, 88% besitzen ein Smartphone, und die Internetnutzungsrate liegt bei den 13- bis 60-Jährigen und Haushalten mit einem Jahreseinkommen von über 6 Millionen Yen bei über 90%. Die 10- bis 20-Jährigen nutzen das Mobiltelefon am längsten für das Internet.

Wirtschaftliche und bildungspolitische Veränderungen haben bei drei Generationen in Japan unterschiedliche Werte und Konsumneigungen hervorgebracht.

Blasen-Generation: Geboren 1965-1971, trat auf dem Höhepunkt der Bubble Economy ins Berufsleben ein, profitierte von den Vorteilen der Zeit, strebte nach Konsum-Upgrade, mochte Marken und ein glamouröses Leben, war bereit, für das Aussehen und die Erhaltung der Jugend auszugeben. Repräsentative Marken: CHANEL/LV.

Dankai Junior: Geboren 1971-1982, trat beim Platzen der Bubble Economy ins Berufsleben ein, hatte Schwierigkeiten bei der Arbeitssuche, große Einkommensunterschiede. Lebte schlicht und anspruchslos, hohe Anforderungen an das Preis-Leistungs-Verhältnis von Produkten. Repräsentative Marke: Muji.

Satori-Generation: Geboren 1983-2004, in einer wirtschaftlich stabilen Zeit geboren, aufgrund der lockeren Erziehung nicht wettbewerbsorientiert. Mochte kein oberflächliches Leben, lehnte unnötigen Konsum ab, neigte zur Nostalgie, war buddhistisch und hatte geringe Bedürfnisse. Repräsentative Marke: APPLE.

Die Einkäufe japanischer Verbraucher verlagern sich von offline zu online. Veränderungen im externen Umfeld sind ein Hauptgrund für ihre Entscheidung, online einzukaufen. Die verlängerte Zeit zu Hause unter der neuen Normalität hat diesen Wandel beschleunigt. 82% haben online nach Produkten oder Dienstleistungen gesucht, die sie kaufen wollten; 85% haben Online-Einzelhandelsseiten oder -Shops besucht; 73% haben online Produkte gekauft.

Dabei neigen japanische Verbraucher am meisten dazu, online Bücher/Discs/Game-Software zu kaufen, gefolgt von Konsumgütern/Hygieneprodukten, Kosmetika, PCs/Games und Möbeln/Elektrogeräten. Die Hauptgründe für Online-Käufe japanischer Verbraucher ähneln denen in anderen Ländern: Sie können jederzeit bestellen, die Lieferung ist schnell, die Ware wird nach Hause geliefert, sodass keine schweren Gegenstände getragen werden müssen, und sie können vor dem Kauf die Qualität und Preise verschiedener Produkte vergleichen.

Bemerkenswert ist, dass auch die japanische Silber-Generation sehr gerne online einkauft und im Vergleich zu jüngeren Frauen mehr Geld für Online-Käufe ausgibt. Sie legen großen Wert auf Bequemlichkeit und Serviceerfahrung. Daher können Marken ihre Dienstleistungen entsprechend erweitern oder optimieren, um mehr japanische Senioren zu beruhigten Bestellungen zu bewegen.

△TikTok: Japans Trendbarometer

Das Konsumverhalten „etwas Gewünschtes nach reiflicher Überlegung kaufen“ wandelte sich 2021 zu „etwas zufällig entdecken, mögen und kaufen“. TikTok ist ein typisches Beispiel für dieses Phänomen.

Videos, in denen Nutzer gekaufte Produkte vorstellen, wurden innerhalb eines halben Jahres über 1,4 Milliarden Mal angesehen. „TikTok売れ“ (TikTok-Verkaufserfolg) belegte 2021 im jährlichen Ranking der meistverkauften Produkte des Nikkei Trendy Business Magazine den ersten Platz der Best 30.

Was hat die Kaufbereitschaft japanischer TikTok-Nutzer aktiviert?

Kürzer, überspringbar, echter!

Im Vergleich zu anderen führenden Plattformen bietet TikTok eine eigenständig aktive, nicht erzwungene Sehumgebung.

Für die japanische Generation Z ist TikTok ein vertrauenswürdiger Trendindikator. 20% nutzen TikTok, um die neuesten Informationen zu erhalten; 17% nutzen TikTok, um Informationen zum Kochen und zu Hausarbeiten zu sammeln; 11% nutzen TikTok für geschäftsbezogene Informationen. 42% haben auf TikTok Produkte gefunden, die sie wollten, 36% setzen auf TikTok vorgestellte Methoden um, und 38% haben auf TikTok vorgestellte Produkte oder Dienstleistungen gekauft.

Die japanische Millennial-Generation sieht TikTok als dynamisch, positiv und mit einer Fülle von Unterhaltungsinhalten, die sich von dem unterscheiden, was sie auf anderen sozialen Netzwerken sehen. 11% nutzen TikTok, wenn sie Motivation brauchen; 9% nutzen TikTok, um Informationen über Mode zu sammeln; ebenfalls 9% nutzen TikTok, um Bekannten, Freunden, Prominenten oder Influencern private Nachrichten zu senden.

Sechs beliebte Produktkategorien

--Lebensmittel

TikTok ist eine Verkaufswunder-Maschine für Lebensmittel und Getränke. Nutzen Sie Werbung, um Trends zu erfassen und den Umsatz zu steigern! In der Lebensmittel- und Getränkeindustrie sind durch TikTok ausgelöste Verkaufswellen keine Seltenheit.

Die japanische Wirtschaftszeitung Nikkei sagte einmal: „Unter den vielen Videodiensten gibt es eine Video-Publishing-App, die besonders bei jungen Leuten beliebt ist, und das ist TikTok des chinesischen Unternehmens ByteDance. Immer mehr Hersteller machen TikTok zu einer PR-Basis für echte Diskussionen.“

TikTok-Lebensmittel- und Getränketrends:

#TikTok美食家 - Videoaufrufe über 1,9 Milliarden

#TikTok菜谱 - Videoaufrufe über 1,7 Milliarden

--Automobil

Beispiel 1: BMW

Die auf dem TikTok-Konto veröffentlichten Videos führten nicht nur zu einer Steigerung der Besucherzahlen bei den Autohändlern und der abgeschlossenen Verkaufsverträge, sondern hatten auch positive Auswirkungen auf andere BMW-Händler in Japan. Erzielte hervorragende Ergebnisse mit 90 Millionen Videoaufrufen und 300 Millionen Likes.

--Einzelhandel

Beispiel: FamilyMart

Nachdem #FamimaSocks (FamilyMart-Socken) auf TikTok aufgrund ihrer „Coolness“ und „Stylishness“ große Aufmerksamkeit erregt hatten, waren sie ausverkauft. Die Leute posteten Testvideos und Tragefotos dieser Socken in sozialen Medien und fügten Hashtags wie „#FamimaSocks“ hinzu. Auch Schauspieler Takuya Kimura postete ein Foto, auf dem er diese gestreiften Socken trug, was das Interesse an ihnen noch weiter steigerte.

--Medien & Verlagswesen

Auf TikTok tauchen ständig virale Inhalte auf, und in ganz Japan gibt es sogar spezielle Verkaufsbereiche, die für TikTok eingerichtet wurden. Der neueste Werbeslogan im Bereich der Popkultur ist „TikTok-Bestseller“!

--Gaming

Japan war schon immer ein bedeutender Markt für die Spieleindustrie und hat mit Plattformen wie Sega, Nintendo und PlayStation, die jahrzehntelang weltweit führend waren, Konsolen hervorgebracht. Die Zahl der Spieler beträgt 70 Millionen, mehr als die Hälfte der gesamten japanischen Bevölkerung. Im Jahr 2022 sanken die jährlichen Einnahmen des japanischen App-Marktes leicht von 20,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf 17,8 Milliarden US-Dollar, blieben aber immer noch über dem Niveau vor der neuen Normalität. Damit ist Japan der drittgrößte App-Markt der Welt, nach den USA und China. Die Zahl der Smartphone-Nutzer in Japan wächst weiter. Die tägliche Nutzungsdauer von mobilen Apps beträgt bei japanischen Nutzern durchschnittlich etwa 4,8 Stunden, was einer Steigerung von über einer Stunde im Vergleich zu 2019 entspricht.

Rollenspiele, Puzzles und Strategiespiele sind die drei Genres, die japanische Spieler bevorzugen. Japanische Spieler sind zudem sehr aufgeschlossen gegenüber „In-Game-Käufen“; über 60% der japanischen Spieler glauben, dass In-Game-Käufe notwendig sind, um das Spielerlebnis zu vertiefen. Die Gründe, die japanische Handyspieler zu In-Game-Käufen bewegen, sind: 42% für neue Charaktere/Helden; 39% zur Verbesserung der Charakter-/Heldenfähigkeiten; 31% für neue Waffen.

--Schönheitspflege

Japanische Verbraucher legen großen Wert auf Hautpflege und haben eine hohe Zahlungsbereitschaft und -fähigkeit. Im Vergleich zum weltweiten Schönheitsmarkt ist der Anteil der Hautpflegeprodukte im japanischen Schönheitsmarkt relativ groß. Da es jedoch als unhöflich gilt, in der Öffentlichkeit nach Parfüm zu riechen, haben Japaner im Allgemeinen keine Gewohnheit, Parfüm zu verwenden, und der Anteil von Parfüm ist gering. Darauf sollten Unternehmen besonders achten.

Es gibt viele japanische einheimische Schönheitsmarken, die sehr gut abschneiden, daher ist der Wettbewerb nicht gering. Allerdings hat der „chinesische Stil“ in der Schönheitsbranche auch Japan erreicht. Die Nachfrage Japans nach chinesischen Kosmetika steigt. Bis 2022 beliefen sich die chinesischen Kosmetikimporte Japans auf 82 Millionen US-Dollar. Dies ist hauptsächlich auf den Trend des chinesischen Stils in Japan zurückzuführen.

Mit dem Wachstum der chinesischen Kosmetikimporte und der Entwicklung des Internets und des E-Commerce werden chinesische Make-up-Produkte auch bei jungen Japanern immer beliebter. Seit 2019 ist in Japan chinesisches Make-up mit dicken Augenbrauen, weißer Haut, roten Lippen und schwarzem Eyeliner im Trend. Es entstand sogar der entsprechende Neologismus „Chiborg“ (チャイボ一グ), eine Kombination aus China und Cyborg, der ursprünglich „schön wie ein Roboter“ bedeutet und heute für chinesisch aussehende Schönheiten und chinesisches Make-up steht.

Nach ihrem Markteintritt in Japan erzielten die chinesischen Beauty-Marken Florasis, Zeesea und Huaxizi erfreuliche Verkaufsergebnisse. Auch bei der Hautpflege sind japanische Verbraucher mit stabilem verfügbarem Einkommen und einem Hang zu Mode und Qualität bereit, für mittlere bis hochwertige Produkte zu bezahlen.

TikTok-Trends in Schönheit und Körperpflege:

#美妆 - Videoaufrufe über 2,2 Milliarden

#美丽大变身 - Videoaufrufe über 1,3 Milliarden

#化妆品 - Videoaufrufe über 1,3 Milliarden

△Wichtige Marketingtermine in Japan

--Sommerfest (Natsu Matsuri)

Schlüsselwörter: Feuerwerk, Abkühlung, Yukata, Imbiss, Fest, Tanabata, Umzug.

Beliebter Hashtag:#TikTok夏日祭

Juli bis Dezember ist die Hochsaison für den Verkauf in Japan. Besonders nach den Obon-Verkäufen im August beginnt die zweite Jahreshälfte. Die Japaner legen großen Wert auf Obon, das inzwischen nach Neujahr das zweitwichtigste Fest ist.

Während des Sommerfests finden in ganz Japan Festumzüge und Aufführungen statt. Die Menschen tragen schöne Yukata, gehen auf die Straße, shoppen und kaufen ein. Es gibt Tempelfeste oder Vergnügungspark-ähnliche Veranstaltungen, bei denen Imbissstände Speisen wie Yakisoba, Takoyaki und Taiyaki verkaufen. Es gibt auch viele Unterhaltungsaktivitäten, wie das bekannte Goldfischangeln und Wasserballonangeln. Die umliegenden Geschäfte werden an diesem Tag ebenfalls neu dekoriert, veranstalten besondere Aktionen und verkaufen kleine Artikel wie Windspiele, Faltfächer und Masken.

In den Nächten des Sommerfests gibt es Feuerwerke (Hanabi Taikai), die ein besonderes Highlight sind.

Markenimplikationen:

Viele Marken bringen während des Sommerfests auch limitierte Sommerartikel auf den Markt. Marken können den Verkauf ihrer Produkte durch die Integration von Sommerelementen (wie Faltfächer, Yukata, Goldfische usw.) ankurbeln. Gleichzeitig bereiten viele Japaner während der Obon-Zeit die benötigten Sommerartikel vor oder planen vor dem Sommer eine Reise zur Abkühlung. Marken sollten ihren Marketingzyklus verlängern und frühzeitig Vorbereitungen für das Sommerfest treffen.

--Valentinstag

Schlüsselwörter: Dankbarkeit, Geschenk, Süßigkeiten, Gegengeschenk, Paare

Die Art und Weise, wie Japaner den Valentinstag feiern, ist genau umgekehrt wie bei uns. Normalerweise schenken Frauen am 14. Februar dem Angebeteten Schokolade. Später entwickelte sich der Valentinstag zu einem Tag, an dem Frauen ihrer Umgebung Schokolade schenken, darunter natürlich die Person, die sie mögen, aber auch Klassenkameraden, Kollegen und gute Freunde. So entstand die „Giri-Choco“ (Pflichtschokolade). Giri-Choco drückt keine Liebe aus, sondern eher Dankbarkeit oder Respekt und ist ein Ausdruck von Freundschaft. Die Süßwarenindustrie sah, dass der Valentinstag am 14. Februar den Absatz von Schokolade ankurbelte, und nutzte die japanische Angewohnheit, Gegengeschenke zu machen, um den „White Day“ am 14. März zu etablieren. Am 14. März machen Männer dann den Frauen Gegengeschenke; dieser Tag heißt „White Day“. Eine interessante Tatsache über den White Day: Um die Frau, die sie mögen, voll zu beeindrucken, verwenden einige Männer die „Sanbai Gaeshi“ (dreifache Rückgabe). Sie bereiten ein Geschenk vor, das dreimal so wertvoll ist wie die am 14. Februar erhaltene Schokolade.

Markenimplikationen:

Da Japaner gerne Geschenke machen und Gegengeschenke erhalten, kaufen Einheimische während der Valentinstagszeit nicht nur Geschenke wie Blumen und Süßigkeiten für ihren Partner, sondern auch für Familie, Freunde und Kollegen. Händler können in dieser Zeit ihre Markenwerbung verstärken und passende Valentinstags-Spezialartikel oder schön verpackte Geschenksets anbieten, um die Konversionsrate zu erhöhen.

--Goldene Woche

Schlüsselwörter: Reisen, Ferien, Freizeit, Familie.

Im Gegensatz zur chinesischen Goldenen Woche im Oktober findet die japanische Goldene Woche von Ende April bis Anfang Mai statt und ist eine der am meisten erwarteten Ferienzeiten in Japan. Diese Erwartung steht der des Neujahrs im Januar und des Obon-Fests Mitte August in nichts nach. Da in dieser Zeit verschiedene Feiertage zusammenfallen, entstehen in Verbindung mit Wochenenden oft sieben oder mehr freie Tage.

Markenimplikationen: Viele Japaner nutzen diese kurzen Ferien, um sich zu erholen und zu verreisen. Geschäfte in Touristengebieten bieten verschiedene Souvenirs an, um Verbraucher anzulocken. Sonnenschutz- und Kosmetikprodukte für Reisen sind ebenfalls unverzichtbar. Die Japaner nutzen diese Gelegenheit auch, um sich zu erholen und sich etwas zu gönnen.

--Halloween

Schlüsselwörter: Verkleidung, Umzug, Shibuya, Trend.

Halloween ist für Japaner ein unverzichtbarer nationaler Feiertag im Jahr, was eng mit der nationalen Mentalität und der Cosplay-Kultur zusammenhängt. In Japan verkleiden sich die Menschen zu Halloween auf vielfältige Weise, verabreden sich mit Freunden zum Cosplay und schaffen so eine für die japanische Kultur typische „Halloween Night“.

Markenimplikationen: Viele Geschäfte dekorieren frühzeitig für Halloween, um Kunden anzulocken, bringen Halloween-Artikel auf den Markt, und die Verkäufe von Halloween-Cosplay-Kleidung und -Kosmetik steigen stark an. Geschäfte in Cosplayer-Hochburgen wie Shibuya und Ikebukuro bieten ebenfalls verschiedene Halloween-Rabatte an, und an diesem Tag werden auch viele alkoholische Getränke verkauft.

--Heiligabend & Weihnachten

Schlüsselwörter: Glückstüte, Neujahr, Weihnachten, Gebet, Feier.

Beliebter Hashtag:#TikTok圣诞节

In Japan verbringt man Weihnachten mit dem Partner oder Freunden. Viele japanische Familien verbringen Weihnachten bei KFC. Neben dem KFC-Besuch teilen die Japaner an diesem Tag auch Erdbeer-Sahne-Torte mit Familie und Freunden, um zu feiern.

Markenimplikationen: Viele Händler bringen weihnachtliche Sonderprodukte oder weihnachtsbezogene Artikel auf den Markt, um Kunden zu Vorab-Bestellungen zu bewegen. Händler verkleiden sich auch als Weihnachtsmann, um Kunden anzulocken.

--Japanisches Neujahr + Neujahrsverkäufe

Schlüsselwörter: Glückstüte, Neujahr, Weihnachten, Gebet, Feier.

Vom 1. bis 3. Januar sind in Japan die Neujahrsfeiertage. Japanische Familien kommen zusammen, um Neujahrsgerichte zu essen und die Neujahrsshow „Kōhaku Uta Gassen“ im Fernsehen zu sehen. Am 1. Januar gehen die Japaner zu Schreinen oder Tempeln, um zu beten. Der erste Besuch im neuen Jahr wird „Hatsumōde“ genannt. Sie bereiten auch die bei Kindern beliebten Neujahrsgeschenke „Otoshidama“ vor.

Markenimplikationen: Viele Händler nutzen das neue Jahr für „Verkaufsaktionen“ und bringen die für das neue Jahr typischen „Glückstüten“ (Fukubukuro) auf den Markt, um Kunden zu belohnen. In der Regel ist der Wert der darin enthaltenen Artikel höher als der ausgezeichnete Preis. Die Kunden können den Inhalt vorher nicht einsehen, was dem Reiz einer Überraschungstüte ähnelt. Je nach Händler wird der Inhalt der Glückstüten immer vielfältiger – von Lebensmitteln über Gebrauchsgegenstände bis hin zu Anime-Artikeln. Händler können dies für einen großen Produktverkauf nutzen.

Zusammenfassung:

Der japanische Markt ist ein Auslandsmarkt,