01 Schönheitsmarken machen im Ausland heimlich große Gewinne

In nur 7 Tagen ist es für Schönheitsmarken schon im Inland schwierig, 10.000 Produkte zu verkaufen – wie viel schwieriger ist es dann erst im Ausland? Doch eine inländische Beauty-Marke hat es tatsächlich geschafft! Und zwar FOCALLURE (Feilu'er).

FOCALLURE ist eine der ersten chinesischen Schönheitsmarken, die sich auf Auslandsmärkte konzentriert hat. Im Gegensatz zu den meisten Marken, die sich auf den US- und europäischen Markt fokussieren, hat FOCALLURE zwar auch diese Märkte betreten, aber das Hauptaugenmerk auf Südostasien gelegt. Zum Beispiel auf dem uns bekannten indonesischen Markt hat der TikTok-ShopFocallure Indonesia in den letzten 7 Tagen eine beeindruckende Leistung gezeigt. Mit2,6 Millionen Followern auf TikTok hat er in7 Tagen über 10.000 Produkte verkauft!Der Umsatz lag bei fast 748 Millionen indonesischen Rupiah,umgerechnet etwa 340.000 RMB.

02 Tagesumsatz von 273 Millionen indonesischen Rupiah

Die Gründe für den Erfolg des Focallure Indonesia Shops auf dem indonesischen Markt sind untrennbar mit dem kontinuierlichen Livestream-Verkauf auf TikTok verbunden.

In den letzten 7 Tagen hat der TikTok-Shop Focallure Indonesia insgesamt 15 Livestreams durchgeführt, davon 11 mit Verkaufsinhalten. Die durchschnittliche Dauer eines Livestreams betrug 5 Stunden und 18 Minuten, der durchschnittliche Verkauf pro Stream lag bei 673,3 Stück,insgesamt wurden in 7 Tagen 10.100 Stück verkauft, mit einem Umsatz von747 Millionen indonesischen Rupiah – ein sehr beeindruckendes Ergebnis.

Am 23. März zog der Livestream des TikTok-Shops Focallure Indonesia die meisten Zuschauer an, nämlich 58.995, und erzielte einen Umsatz von 78,37 Millionen indonesischen Rupiah.

Was die Verkaufszahlen betrifft, gab es am 20. März einen kleinen Höhepunkt: An diesem Tag wurden 3.200 Stück verkauft und einUmsatz von 273 Millionen indonesischen Rupiah erzielt.

03 TikTok-Livestream-Verkauf meistern

Wie bereits erwähnt, ist der Livestream-Verkauf ein entscheidender Grund für den Erfolg von Focallure Indonesia auf dem indonesischen Markt. Im Folgenden analysieren wir, warum FOCALLURE im TikTok-Livestream-Verkauf erfolgreich ist, während andere Marken scheitern. Wo genau liegt der Unterschied?

- Lokalisierung der Livestream-Inhalte

FOCALLURE hat die Livestream-Inhalte hervorragend lokalisiert, indem sie Moderatoren einsetzen, die Indonesisch sprechen. Das verringert die Distanz zu den indonesischen Nutzern und ermöglicht es den Moderatoren, besser auf deren Fragen einzugehen und Missverständnisse oder unbeantwortete Fragen zu vermeiden.

Für Marken, die den indonesischen Markt erschließen wollen, ist „Lokalisierung“ ein äußerst wichtiger Aspekt.

Laut einem Bericht von TikTok for Business zeigenIndonesier eine starke Präferenz für lokale Marken. Indonesische Verbraucher neigen dazu, „wirklich lokalisierte“ Marken zu vertrauen. Daher können ausländische Marken, die den indonesischen Markt erobern wollen, dies durchLokalisierung von Sprache, Werten und Markenimage erreichen.

- Kontinuierliche und stabile Livestreams

Die Livestream-Frequenz des TikTok-Shops Focallure Indonesia bleibt stets auf einem hohen Niveau – der Account streamt täglich, was sehr hilfreich ist, um die Nutzer an das Zuschauen zu gewöhnen.

In den letzten 7 Tagen hat Focallure Indonesia 15 Livestreams durchgeführt. In den letzten 30 Tagen waren es sogar 79 Livestreams, davon 65 mit Verkaufsinhalten.

- Mehrere Accounts streamen gleichzeitig

Nicht nur der TikTok-Shop Focallure Indonesia streamt, auch andere FOCALLURE-Accounts auf TikTok haben jeweils feste Livestream-Zeiten.

Für einige neue Accounts kann der Livestream zu Beginn möglicherweise nicht ideal laufen. Dann kann man von FOCALLURE lernen und mehrere Accounts gleichzeitig streamen lassen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Nutzer zu gewinnen, die dann zu Followern werden.

Außerdem sollte man beachten, dass es für neue TikTok-Accounts normal ist, dass die Livestreams anfangs wenig Aufmerksamkeit bekommen – aber Durchhaltevermögen zahlt sich aus!

04 Livestream + Video: Beides im Griff

Neben dem Livestream-Verkauf hat FOCALLURE auch die Bedeutung von TikTok-Kurzvideos nicht vernachlässigt.

Ich habe auf TikTok tatsächlich einige Marken gesehen, die nur Livestreams machen, aber keine Videos posten. Das ist zwar nicht unbedingt falsch, aber für potenzielle Kunden ist es sehr nachteilig, wenn sie die Marke nicht durch Videos kennenlernen können.

Offensichtlich kennt sich FOCALLURE damit bestens aus: Sie haben durch mehrere Accounts eine Videomatrix aufgebaut und damit gute Ergebnisse erzielt. Viele Videos haben über 10 Millionen Aufrufe, und viele Nutzer fragen in den Kommentaren, welches Produkt verwendet wurde oder wie viel es kostet.

Schlusswort

Der Erfolg von FOCALLURE auf dem indonesischen Markt beweist das enorme Potenzial und den Wert von TikTok-Livestream-Verkäufen. Durch lokalisierte Livestream-Inhalte, kontinuierliche und stabile Streams, mehrere Accounts und die Kombination von Livestream und Video hat FOCALLURE erfolgreich die Aufmerksamkeit der indonesischen Verbraucher gewonnen und in Verkaufszahlen umgewandelt. Das bringt nicht nur FOCALLURE selbst großen geschäftlichen Nutzen, sondern bietet auch anderen chinesischen Beauty-Marken wertvolle Erfahrungen.

Mit der Beschleunigung der Globalisierung und dem Aufstieg des grenzüberschreitenden E-Commerce richten immer mehr chinesische Marken ihren Blick auf Auslandsmärkte. TikTok, als eine der größten Social-Media-Plattformen der Welt, bietet mit seiner Livestream-Verkaufsfunktion Marken einen völlig neuen Marketingkanal. Durch die optimale Nutzung der Vorteile von TikTok können chinesische Marken ausländische Verbraucher leichter erreichen und sowohl Markenbekanntheit als auch Umsatz steigern.

Natürlich ist es nicht einfach, im TikTok-Livestream-Verkauf erfolgreich zu sein. Marken müssen die Kultur, Konsumgewohnheiten und Bedürfnisse des Zielmarktes genau verstehen und eine auf den lokalen Markt abgestimmte Marketingstrategie entwickeln. Gleichzeitig muss die Qualität und Interaktivität der Livestream-Inhalte ständig verbessert werden, um mehr Nutzer anzuziehen und zu binden.

Zusammenfassend bleibt zu hoffen, dass noch mehr chinesische Marken durch ihre TikTok-Strategie großartige Ergebnisse erzielen und den globalen Verbrauchern mehr hochwertige und charakteristische Produkte und Dienstleistungen bieten!