In der heutigen Zeit der rasanten Globalisierung und Digitalisierung müssen B2B-Außenhandelsunternehmen, die auf TikTok erfolgreich sein wollen, die für diese Plattform geeigneten Marketingstrategien verstehen und anwenden. Im Folgenden hat Tuke einige effektive TikTok-Marketingmethoden zusammengefasst, die Unternehmen dabei helfen sollen, mehr qualifizierte Anfragen zu gewinnen.

01｜Klare Account-Positionierung und präzises Targeting der Zielkunden

Bevor B2B-Außenhandelsunternehmen ein TikTok-Konto registrieren, sollten sie basierend auf ihren strategischen Anforderungen und Plänen entscheiden, ob sie ein persönliches oder ein Geschäftskonto eröffnen.

Persönliche Konten sind natürlicher und bürgernäher und eignen sich besser für die Darstellung von Personen und alltäglichen Inhalten; Geschäftskonten bieten hingegen mehr Unterstützung in Bezug auf Funktionen, Marketing und Traffic-Richtlinien und eignen sich besser für die Darstellung des Unternehmensimages und autoritativer Inhalte. Natürlich können Sie auch persönliche und Geschäftskonten kombinieren, um das Markenmarketing umfassend und ganzheitlich voranzutreiben.

Zum Beispiel teilen einige Außenhandelsunternehmen auf ihren persönlichen Konten ihren täglichen Arbeitsalltag, stellen dabei ganz natürlich ihre Produkte vor und erzielen so erfolgreich hohe Aufrufzahlen und Anfragequoten. Diese Methode vermeidet zudem die Ablehnung, die harte Werbung hervorrufen kann.

Ebenso haben Konten, die sich auf Industrieprodukte wie Hydraulikpressen spezialisieren, durch kreative Videos wie „Alles zermalmen“ erfolgreich viel Aufmerksamkeit und viele Anfragen generiert.

02｜Vertikale Branchen-Tags besetzen, um schnell präzisen Traffic zu erhalten

Traffic-Push ist eine gängige Funktion von Social-Media-Apps, und TikTok ist da nicht anders.

Wenn wir ein Video auf TikTok veröffentlichen, wird es zunächst nur in einem kleinen Umfang angezeigt, was bedeutet, dass nur wenige Nutzer erreicht werden. Sobald wir jedoch die Empfehlungsbeschränkungen durchbrochen haben, wird das System unser Video pushen, d.h. wir gelangen in einen größeren Traffic-Pool, werden von mehr Menschen gesehen, und die Wahrscheinlichkeit von Anfragen steigt erheblich.

Um in einen größeren Traffic-Pool zu gelangen, gibt es durchaus Tricks. Die einfachste Methode ist die Veröffentlichung von vertikalen Inhalten und das Starten von branchenbezogenen Hashtag-Themen. So kann man effektiv präzisen Traffic für sich beanspruchen und nutzergenerierte Inhalte (UGC) anregen. Dies gilt in der Branche derzeit als schnelle Methode, um qualitativ hochwertigen Traffic zu erhalten.

03｜B2B-Content-Marketing rund um reale Fabrikszenarien

Da viele Unternehmen, insbesondere B2B-Unternehmen, sich nicht speziell mit TikTok-Marketing befasst haben und ihr Tagesgeschäft eher im Umgang mit ähnlichen Unternehmen besteht,

empfiehlt Tuke, am besten spezielles TikTok-Personal im Unternehmen einzustellen oder mit Agenturen für Betriebsführung zusammenzuarbeiten. Von der Kontoerstellung bis zur späteren Entwicklung sollte alles gut geplant sein. Das ist weitaus besser als selbst herumzuprobieren und der Fortschritt wird schneller sein.

Hier sind einige praktische Content-Richtungen:

- Filmen des Produktionsprozesses in der Fabrik: Zeigen Sie den Produktionsprozess und die Unternehmensgröße anschaulich und demonstrieren Sie die Produktionsstandards und die Stärke des Unternehmens.

- Präsentation von Waren: Da B2B-Unternehmen oft Fabriken sind, ist die Produktpräsentation eine direkte Konfrontation der Fabrik mit dem Verbraucher. Dies ist für Unternehmen, die Konsumgüter herstellen, sehr vorteilhaft, da eine höhere Aufmerksamkeit der Verbraucher auch das Interesse von Händlern weckt.

- Ein Blick hinter die Kulissen: Stellen Sie Mitarbeiter und die Arbeitsumgebung vor und zeigen Sie die menschliche Seite des Unternehmens und die Markenaffinität.

- Veröffentlichung von Sonderangeboten: Erstellen Sie Sonderangebote für Überseekunden, um die Attraktivität der Marke zu erhöhen und den Kunden das Gefühl zu geben, besonders umsorgt zu werden.

04｜TikTok-Betriebstipps

- Schaffen Sie eine lockere Atmosphäre: TikTok ist eine Plattform für Interest-based E-Commerce und Unterhaltung. Inhalte mit einer Prise Humor und Witz können helfen, eine bessere Verbindung zu den Nutzern aufzubauen.

- Verwenden Sie interaktive Inhalte: Wie Frage-Antwort-Videos oder Live-Streams, um direkt auf Fragen und Kommentare der Nutzer einzugehen und die Interaktion mit dem Publikum zu verstärken.

- Geschickter Einsatz von Hashtags: Veröffentlichen Sie produktbezogene, vertikale Inhalte und nutzen Sie den Systemalgorithmus, um Zielkunden anzuziehen. Kosmetikmarken können beispielsweise relevante Keywords verwenden.

- Kontinuierliche Beobachtung und Analyse: Behalten Sie die aktuellen Trends und Themen auf TikTok im Auge und passen Sie Ihre Content-Strategie rechtzeitig an, um relevant zu bleiben.

- Content-Diversifizierung: Probieren Sie verschiedene Videoformate aus, von Behind-the-Scenes-Aufnahmen bis hin zu Tutorials, und testen Sie kontinuierlich, welche Inhalte für Ihre Marke am effektivsten sind.

- Optimieren Sie die Videoqualität: Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos eine hohe visuelle und akustische Qualität haben, um das Seherlebnis der Nutzer zu verbessern.

Durch die oben genannten Strategien können B2B-Außenhandelsunternehmen nicht nur ihre Markenbekanntheit auf TikTok steigern, sondern auch effektiv Zielkunden anziehen und binden, was zu kontinuierlichen, qualitativ hochwertigen Anfragen führt.