Im globalen Fertigungsmarkt spielen Federn, diese scheinbar unbedeutenden kleinen Bauteile, eine entscheidende Rolle.

Laut Daten von Zion Market Research betrug die Größe des globalen Federmarktes im Jahr 2022 etwa 23,91 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich bis 2030 auf etwa 33,87 Milliarden US-Dollar anwachsen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 4,62 %. Dies deutet auf das enorme Potenzial und den Wachstumsraum der Federindustrie hin.

Vor diesem Hintergrund ist für chinesische Federfabriken der Schritt "ins Ausland zu gehen" nicht nur eine Option, sondern eine unvermeidliche Herausforderung.

Und eine Federfabrik, die diese Lektion gut verstanden hat, ist frühzeitig "ins Ausland gegangen" und hat dabei beachtliche Erfolge erzielt: die 1999 gegründete Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd.

Unternehmensprofil

Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd. wurde 1999 gegründet und ist auf das Design und die Herstellung verschiedener Federn und Metallteile spezialisiert, wie Druckfedern, Zugfedern, Drehfedern, Sonderformen, Mikrofedern und Metallkontakte. Nicht zufrieden mit dem heimischen Markt, hat das Unternehmen sein Geschäft auch auf andere Länder im Ausland ausgeweitet, wobei Nordamerika, Südamerika und Europa die Hauptmärkte sind.

Und wie viele andere Unternehmen, die ins Ausland gehen, hat sich Winner Hi-tech für den bekannten Social-Media-Kanal TikTok als Hauptplattform für die internationale Werbung entschieden. Durch eine fein abgestimmte Betriebsführung hat das Unternehmen auf TikTok beachtliche Erfolge erzielt. Derzeit hat der Account 73.900 Follower, 772.000 Likes und die höchste Aufrufzahl eines einzelnen Videos liegt bei fast 40 Millionen, genauer gesagt 38,1 Millionen.

Im Folgenden analysiert Tuke detailliert, welche "Strategien" diese Federfabrik auf TikTok umgesetzt hat.

1. Authentische Inhalte

Die TikTok-Videos von Winner Hi-tech basieren hauptsächlich auf echten Aufnahmen. Durch diese Videos können wir klar die Umgebung innerhalb der Fabrik, den Herstellungsprozess der Produkte, die Details der fertigen Teile und den Arbeitszustand der Mitarbeiter sehen.

Dies hilft ausländischen Kunden enorm, die Produktionskapazität und Qualitätskontrollstandards des Unternehmens tiefgehend zu verstehen, sodass Kunden das Unternehmen umfassend kennenlernen können, ohne vor Ort sein zu müssen, was wiederum mehr Vertrauen in das Unternehmen schafft.

Screenshot des TikTok-Kontos von Winner Hi-tech

2. Links auf der Profilseite

Um die Konversion zu verbessern, hat diese Federfabrik einen Link zu Made-in-China direkt auf der TikTok-Profilseite platziert.

Durch Klicken auf diesen Link gelangt man schnell zu Made-in-China, um sich über interessante Federprodukte zu informieren – sehr effizient.

Und für Anfragen per E-Mail zu anderen Inhalten ist auf der TikTok-Profilseite auch eine E-Mail-Adresse angegeben – eine rundum durchdachte Lösung.

Natürlich sind nicht nur die genannten Kommunikationswege möglich; auch Links zu Alibaba International, Amazon, eigenen Websites usw. können auf der TikTok-Profilseite platziert werden. Bei der konkreten Umsetzung sollte man sich nach den eigenen Bedürfnissen richten.

3. Regelmäßige Video-Updates

Winner Hi-tech hat auch eine gute Angewohnheit beim Veröffentlichen von TikTok-Videos: Sie machen nie eine Pause. Die Abstände zwischen den Videos mögen manchmal länger sein, aber der Account wird ständig aktualisiert.

Viele Leute denken vielleicht, das sei nicht wichtig, und meinen, regelmäßig zu posten sei einfach. Tatsächlich ist es gar nicht so einfach, besonders für einen neuen Account.

Bekanntlich ist die Anfangsphase jeder Sache eine große Hürde. Viele neue Accounts scheitern genau hier: Nach dem Veröffentlichen von Videos stellen sie fest, dass es keine Reichweite und keine Beliebtheit gibt, vernachlässigen nach und nach die Pflege des Accounts, und mit der Zeit wird der Account zu dem, was man umgangssprachlich einen "toten Account" nennt.

Dazu möchte Tuke sagen: Wer auf halbem Weg aufgibt, wird sicherlich nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Aber wenn man durchhält, vielleicht hat man dann Erfolg?

4. Aktive Beantwortung von Nutzerfragen

Diese Federfabrik hat auch viel Mühe in die Pflege des Kommentarbereichs gesteckt und beantwortet oft aktiv Nutzerkommentare. Dies zeigt nicht nur die Wertschätzung für die Nutzer, sondern stärkt auch indirekt die Zuverlässigkeit des Unternehmens und zieht so mehr potenzielle Kundenanfragen an.

5. Lenkung des Kommentarbereichs

Erwähnenswert ist auch, dass diese Federfabrik den Kommentarbereich lenkt. Selbst wenn niemand kommentiert, macht sie oft selbst eine lenkende Aktion. Die Vorteile davon sind vielfältig: Es kann den Nutzern ein Gefühl der Nähe vermitteln und sie zu Kommentaren oder Anfragen anregen – ein sehr nachahmenswerter Punkt bei der TikTok-Strategie.

Durch die fein abgestimmte Strategie auf TikTok hat Winner Hi-tech eine deutliche Steigerung der Markenbekanntheit und eine breitere Marktabdeckung erreicht. Die dabei angewandten Methoden und Strategien sind für alle, die ins Ausland gehen möchten, sehr lehrreich und nachahmenswert.

Gleichzeitig empfiehlt Tuke, eine eigene unabhängige internationale Website (offizielle Website) aufzubauen. Über eine solche Website können Unternehmen ihre Markenwerte, Unternehmenskultur und Produktphilosophie vermitteln und so bei ausländischen Kunden ein professionelles und zuverlässiges Image aufbauen. Darüber hinaus ermöglicht die Unterstützung mehrerer Sprachen auf der unabhängigen Website, Sprachbarrieren zu überwinden und Kundengruppen in verschiedenen Ländern und Regionen besser zu bedienen, was den Marktanteil vergrößert.

Darüber hinaus wird empfohlen, sich auf weiteren verschiedenen internationalen Social-Media-Plattformen wie YouTube, Instagram, X usw. zu registrieren, um über diese Plattformen besser Werbung zu machen, die eigene Bekanntheit zu steigern und Anfragen zu erhalten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Schritt ins Ausland ein Prozess voller Herausforderungen, aber auch voller Chancen ist.

Seid ihr bereit?