Roborock, ein Technologieunternehmen, das sich auf intelligente Haushaltsgeräte spezialisiert hat, bietet derzeit hauptsächlich Produkte wie Saugroboter, Nass-Trocken-Sauger und Handstaubsauger an.

Doch dieses scheinbar gewöhnliche Technologieunternehmen erzielte 2023 im Ausland einen Umsatz von unglaublichen 4,229 Milliarden Yuan! Damit übertraf es den US-amerikanischen Branchenriesen iRobot und erreichte den weltweit ersten Platz im Umsatz!

Quelle: Roborock Finanzbericht

Als diese Nachricht bekannt wurde, wirkte sie in der Branche wie ein Erdbeben. Niemand hätte erwartet, dass eine ehemalige „Fabrik“ im Xiaomi-Ökosystem eines Tages, nach ihrer Unabhängigkeit, so leise eine solch große Leistung vollbringen würde.

Es scheint, dass das Sprichwort wahr ist: Technologieunternehmen sind keine „leichten Gegner“.

Wie hat Roborock also diesen Weg ins Ausland eingeschlagen?

Gehen wir zurück ins Jahr 2017. Damals war Roborock als Teil des Xiaomi-Ökosystems ein Glied in der Kette vieler Xiaomi-Produktionslinien und verkaufte hauptsächlich über Xiaomis Marke und Kanäle. Mit zunehmendem Wettbewerb erkannte Roborock jedoch die Bedeutung von Markenunabhängigkeit und Internationalisierung und entschied sich entschlossen, sich von Xiaomi zu lösen, und begann den Weg der Eigenmarke und Internationalisierung.

Über große E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Walmart und Target baute Roborock ein breites Vertriebsnetz weltweit auf. Diese Kanäle halfen Roborock nicht nur, sich auf dem nordamerikanischen Markt zu etablieren, sondern auch in Europa und im asiatisch-pazifischen Raum zu expandieren. In den USA beispielsweise arbeitete Roborock mit Target zusammen, um seine Produkte in über 180 Target-Filialen zu vertreiben, was die Markenbekanntheit und den Marktanteil erheblich steigerte.

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Produktstärke und technologische Innovation

Die intelligente Reinigungsgerätebranche ist stark technologiegetrieben. Roborock ist sich der Bedeutung von Technologie als Kernantrieb bewusst und investiert unermüdlich in die Produktforschung und -entwicklung. Im Jahr 2023 beliefen sich die F&E-Ausgaben von Roborock auf 619 Millionen Yuan, das F&E-Team umfasste über 600 Mitarbeiter und es wurden 522 neue Patente im In- und Ausland angemeldet. Der selbst entwickelte LDS-Lidar- und SLAM-Algorithmus machte Roborock zum ersten Unternehmen weltweit, das Lidar-Technologie in großem Maßstab im Bereich intelligenter Saugroboter einsetzte, und legte damit eine solide technologische Grundlage für die schnelle Erschließung des Auslandsmarktes.

Quelle: Roborock offizielle Website

Auf der Internationalen Konsumgütermesse 2024 präsentierte Roborock mehrere neue Produkte, die auf die Bedürfnisse ausländischer Nutzer zugeschnitten und weiterentwickelt wurden. Beispielsweise bieten die von Roborock eingeführten Waschtrockner und Nass-Trocken-Sauger nicht nur eine deutlich verbesserte Reinigungsleistung und Intelligenz, sondern verfügen auch über an die lokalen Marktanforderungen angepasste Sonderfunktionen.

Dank seiner starken technologischen Innovationsfähigkeit gelang es Roborock, das Klischee zu durchbrechen, dass chinesische Marken im Ausland nur durch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis punkten. Mit funktionsreichen und benutzerfreundlichen Produkten eroberte das Unternehmen schnell Marktanteile im Premiumsegment.

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Fein abgestimmtes Social-Media-Marketing

Bei der Markenexpansion ins Ausland sind kulturelle Unterschiede eine nicht zu unterschätzende Herausforderung. Zudem muss Roborock als DTC-Marke eine tiefe emotionale Verbindung zu den Nutzern aufbauen.

Daher ist ein fein abgestimmtes Social-Media-Marketing ein unverzichtbarer Bestandteil.

Roborock hat auf großen Social-Media-Plattformen wie Facebook, TikTok und Instagram Marketing-Matrizen aufgebaut, um über diese Kanäle eng mit den Nutzern zu interagieren, Produktneuheiten zu bewerben und die Markenwerte zu vermitteln.

In verschiedenen Ländern und Regionen hat Roborock sogar unterschiedliche offizielle Konten eingerichtet, um differenzierte Inhalte zu liefern. Auf TikTok beispielsweise veröffentlicht Roborock lokalisierte Inhalte, die auf die Bedürfnisse der Nutzer in den jeweiligen Regionen zugeschnitten sind, und arbeitet mit lokalen KOLs und Influencern zusammen, um die Produkte einer breiteren Nutzerbasis zugänglich zu machen.

Dank dieser fein abgestimmten Social-Media-Marketingstrategien konnte Roborock in kurzer Zeit die Markenbekanntheit steigern, die Nutzerbindung erhöhen und die Mundpropaganda fördern.

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Erschließung neuer Bereiche: Nass-Trocken-Sauger und Mähroboter

Neben Saugrobotern erweitert Roborock aktiv sein Produktportfolio im Bereich intelligenter Haushaltsgeräte. Im Jahr 2023 stiegen die Einnahmen aus anderen intelligenten Haushaltsgeräten von Roborock im Jahresvergleich um 109,4 % auf 554 Millionen Yuan. Zu diesen neuen Produkten gehören Waschtrockner und Nass-Trocken-Sauger, die die Funktionen „Wischen“ und „Staubsaugen“ vereinen und eine innovative Alternative zu herkömmlichen Haushaltsstaubsaugern darstellen.

Mähroboter sind ein weiterer aufstrebender Markt. Mit dem wachsenden Umweltbewusstsein und der Förderung eines intelligenten Lebensstils steigt die Nachfrage nach Mährobotern in Europa und Nordamerika rapide. Laut Grand View Research wird erwartet, dass der Markt für elektrische Rasenmäher mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,4 % wächst, was hauptsächlich auf die Nachfrage der Verbraucher nach umweltfreundlichen und effizienten Mähsystemen zurückzuführen ist.

Besonders auf dem nordamerikanischen Markt, wo Häuser mit Gärten weit verbreitet sind, betrachten Amerikaner die Pflege und Sauberkeit ihres Rasens als eine Pflichtaufgabe jedes Haushalts. Ein Rasenmäher ist daher ein langfristiger „Grundbedarf“.

Ähnlich wie der Erfolg von Yarbo-Gartenrobotern im Ausland, wird der elektrische Mähroboter mit dem Wechsel der Jahreszeiten zweifellos der nächste „Trend“ im Auslandsgeschäft sein.

Insgesamt gelang es Roborock, dem überfüllten Inlandsmarkt zu entkommen und durch das enorme Wachstum im Auslandsgeschäft den ersten Platz im weltweiten Umsatz mit Saugrobotern zu erobern. Dies gelang nicht durch Glück oder Zufall, den Trend genau getroffen zu haben.

Vielmehr waren es die herausragende Produktinnovationsfähigkeit und die präzise Marktstrategie, die es dem Unternehmen ermöglichten, in der globalen intelligenten Reinigungsbranche schnell aufzusteigen. Durch Eigenmarkenbildung, Kanalausbau, technologische Innovation und fein abgestimmtes Social-Media-Marketing konnte Roborock auf dem Auslandsmarkt Fuß fassen.

Diese Faktoren sind alle unverzichtbar, und es ist für andere Marken, die ins Ausland gehen wollen, nicht einfach, diesen Weg zu kopieren.

Wichtiger ist es, basierend auf der eigenen Situation, geeignete Entwicklungsstrategien zu entwickeln und von anderen Marken zu lernen, die bereits ins Ausland gegangen sind.