„Es hat sich gezeigt, dass nur innovative Produkte und präzises Marketing den Markt erobern können.“

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Marktchancen nutzen, eine modische Marke mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis schaffen

Im südostasiatischen Markt werden die Bedürfnisse der Verbraucher mit dem anhaltenden Anstieg des Pro-Kopf-BIP und dem Trend zur Konsumaufwertung vielfältiger und individueller. Das vor fünf Jahren gegründeteCool-Vita hat genau diese Marktchance genutzt, sich auf denBereich Nahrungsergänzungsmittel konzentriert und ist schnell zurführenden Marke für Online-Nahrungsergänzungsmittel in Indonesien aufgestiegen.

Cool-Vita wurde von Landsleuten gegründet und hat mit dem Ansatz „hohes Preis-Leistungs-Verhältnis“ und „modischer Lebensstil“ eine Reihe innovativer Produkte wie trinkfertiges Kollagen auf den Markt gebracht, die den Bedarf der lokalen Verbraucher an praktischen und wirksamen Nahrungsergänzungsmitteln decken. Diese Strategie hat erfolgreich die Struktur des traditionellen Marktes für Nahrungsergänzungsmittel durchbrochen.

Die Produktlinie von Cool-Vita umfasst nicht nur grundlegende Nahrungsergänzungsmittel für Erwachsene, sondern auch Schönheits- und Hautpflegeprodukte für junge Frauen sowie Gesundheitspräparate für Senioren. Durch die Zusammenarbeit mit über 400 Landwirten wird die Nährstoffqualität der Zutaten sichergestellt, und zertifizierte Ernährungsberater sowie von Michelin ausgebildete Köche werden beauftragt, die Menüs zu gestalten, was die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte weiter steigert.

Dank dieser Vorteile wurde Cool-Vita schnell auf der TikTok-Plattform populär. Seine Kollagen-Brausetabletten wurden zum Lieblingsprodukt junger Verbraucher, und der Umsatz überstieg schnell die Zehn-Millionen-Marke.

02 Eigenen Traffic-Pool aufbauen, schnellen Durchbruch erzielen

Im Jahr 2022 wurden die mehrdimensionalen Kautabletten von Cool-Vita auf der TikTok-Plattform unerwartet populär. Der Tagesabsatz schnellte schnell auf Zehntausende von Stücken in die Höhe, und die Lagerbestände waren zeitweise knapp. Dieser Verkaufserfolg ließ Cool-Vita die Vorteile von Traffic kosten. Es ließ sich jedoch nicht davon überwältigen, sondern betrachtete dies als eine „angenehme Überraschung“ der Zusammenarbeit mit Drittanbietern.

Um die Markenbekanntheit weiter zu steigern, entschied sich Cool-Vita, eigene Live-Studios und MCN-Agenturen aufzubauen sowie Content-Produktionsteams zu schulen, um kontinuierlich hochwertige Inhalte zu liefern und so einen „lang anhaltenden“ Traffic zu erzielen.

Cool-Vita hat eine eigene Methodik zur Erstellung von TikTok-Erfolgsprodukten:

1. Werbung durch Prominente und Top-Influencer: Durch starke Werbung von Prominenten und Top-Influencern wird Aufmerksamkeit für neue Produkte und die Marke generiert.

2. Zusammenarbeit mit mittleren und unteren Influencern für den Verkauf: Nutzung eigener und extern kooperierender mittlerer und unterer Influencer für Live-Streaming und Kurzvideo-Verkaufscharts, um die Popularität zu steigern.

3. Kontinuierliche Werbeanzeigen schalten: Durch umfangreiche Content-Erstellung und Werbeanzeigen wird ein stetiger Strom von Traffic bereitgestellt, der kontinuierlich das Umsatzwachstum und die Markenpräsenz fördert.

Mit dieser Methodik gelang es Cool-Vita, innerhalb von 29 Tagen ein Produkt mit einem Tagesabsatz von über 20.000 Stück zu einem großen Erfolg zu machen.

03 Vertiefung im lokalen Markt, Ausbau von Online- und Offline-Kanälen

In Indonesien spielt der Offline-Markt nach wie vor eine wichtige Rolle. Cool-Vita platziert seine Produkte nicht nur in modernen Kanälen (wie Einkaufszentren, Supermärkten, Großmärkten), sondern ist auch in Tausenden von Tante-Emma-Läden und traditionellen kleinen Geschäften vertreten und erreicht so eine breite Verbraucherbasis.

Um die Präsenz und den Verkauf der Marke und ihrer Produkte in diesen Kanälen sicherzustellen, setzt Cool-Vita auf ein Konsignations- und Auslieferungsmodell und hat exklusive Produktkombinationen für den Offline-Bereich eingeführt, um eine Differenzierung zwischen Online- und Offline-Geschäft zu gewährleisten.

Der Erfolg von Cool-Vita ist untrennbar mit seiner tiefgreifenden Lokalisierungsstrategie verbunden. 98 % der Mitarbeiter des Teams sind Einheimische in Indonesien, und auch die mittleren Führungskräfte sind überwiegend Einheimische. Das Unternehmen respektiert die religiösen und kulturellen Gepflogenheiten Indonesiens, z. B. indem es Gebetsräume für muslimische Mitarbeiter bereitstellt und ihnen erlaubt, während der Arbeitszeit zu beten.

Durch diese tiefgreifende Lokalisierungsstrategie kann Cool-Vita nicht nur die Bedürfnisse der lokalen Verbraucher besser verstehen und erfüllen, sondern auch in Krisenzeiten schnell Strategien anpassen und die stabile Entwicklung des Geschäfts aufrechterhalten.

Obwohl TikTok Shop aufgrund der neuen E-Commerce-Vorschriften in Indonesien vorübergehend eingestellt wurde, hat Cool-Vita nie aufgegeben. Durch die Anpassung der Strategie verlagerte Cool-Vita den Schwerpunkt auf Offline-Kanäle und festigte die Verkaufsarbeit in den bestehenden Filialen weiter. In der Krise sammelte Cool-Vita kontinuierlich Erfahrungen, trainierte die Betriebs- und Lieferkettenfähigkeiten des Teams und machte die Unternehmensentwicklung stabiler.

Mitgründerin Ye Pingping erklärte, dass Cool-Vita weiterhin am langfristigen Lokalisierungsansatz festhalten, sich auf Produkte, Marketing und Kanalaufbau konzentrieren und durch eine stabile Entwicklung den langfristigen Erfolg der Marke erzielen werde. Der Markenweg von Cool-Vita hat gerade erst begonnen. Sie sind überzeugt, dass Cool-Vita, wenn sie die richtige Richtung beibehalten, von einer „Internet-Berühmtheit“ zu einer echten „langlebigen Berühmtheit“ werden wird.