Auf dem globalen Markt hat sich TikTok dank seiner riesigen Nutzerbasis und starken sozialen Einflusskraft zu einer hervorragenden Plattform für Händler entwickelt, um Produkte zu bewerben und zu verkaufen. Besonders in Südostasien ist die Nutzerzahl von TikTok sprunghaft angestiegen und bietet Händlern einen enormen potenziellen Markt.

Für die meisten neuen Händler bleibt jedoch die Frage,wie man TikTok-Influencer für den Verkauf nutzt, weiterhin ein dringendes Problem.

Deshalb hat Tuke hier speziell einige praktische Strategien und Tipps gesammelt und zusammengestellt, um neuen Händlern zu helfen, auf der TikTok-Plattform einen Durchbruch bei den Verkaufszahlen zu erzielen.

I. Schnelle Verkaufstipps für Anfänger

Die Auswahl geeigneter Produkte für den Verkauf

1. Produkte mit hoher Allgemeingültigkeit:Wählen Sie Produkte mit hoher Akzeptanz, wie Alltagsartikel, modische Accessoires usw. Solche Produkte sprechen ein breiteres Publikum an und maximieren die Werbewirkung.

2. Produkte mit hohem Suchtrend:Nutzen Sie die hohe Sichtbarkeit von Trendprodukten, um mehr Klicks und Käufe zu generieren. Trendprodukte genießen in der Regel große Aufmerksamkeit und Vertrauen auf dem Markt, was die Conversion-Rate erhöht.

3. Produkte mit hoher Gewinnspanne:Stellen Sie sicher, dass die Produkte genügend Gewinnmarge bieten, um die Provisionen der Influencer zu bezahlen. In der Regel liegen die Provisionen für Influencer im südostasiatischen Markt zwischen 8%-15%, daher sollte dieser Kostenfaktor bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden.

4. Produkte mit hoher Conversion und niedriger Sichtbarkeit:Identifizieren Sie durch Datenanalyse Produkte mit hoher Conversion-Rate, aber niedriger Sichtbarkeit, und konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf deren Bewerbung. Solche Produkte bringen oft höhere Verkaufsrenditen.

Geeignete Influencer finden

1. Influencer mit hoher Veröffentlichungsfrequenz:Wählen Sie Influencer, die regelmäßig Inhalte veröffentlichen, um eine kontinuierliche Zusammenarbeit und aktive Follower zu gewährleisten.

2. Influencer mit hoher Content-Qualität:Wählen Sie Influencer mit stabiler Content-Qualität und aktiver Fan-Interaktion, indem Sie deren Videoaufrufe und Engagement beobachten.

3. Influencer mit passendem Fanprofil:Stellen Sie sicher, dass die Zielgruppe des Influencers mit der Zielgruppe des Produkts übereinstimmt. Beispielsweise sollten Sie für Damenmodeprodukte Influencer mit überwiegend weiblichen Followern wählen.

II. Checkliste für die Zusammenarbeit mit Influencern

1. Öffentliche Zusammenarbeit einrichten

Veröffentlichen Sie Produktinformationen auf dem TikTok-Auswahlplatz, damit Influencer selbstständig passende Produkte zur Bewerbung auswählen können. Händler müssen lediglich die Qualifikation der Influencer prüfen und Muster versenden.

2. Gezielte Zusammenarbeit einrichten

Laden Sie gezielt bestimmte Influencer zur Zusammenarbeit ein, legen Sie exklusive Provisionssätze und Produktvorteile fest, um schnell hochwertige Kooperationspartner zu identifizieren.

3. Eins-zu-eins-Kontakt aufnehmen

Ob aktive Einladung oder passive Kontaktaufnahme, die direkte Kommunikation mit Influencern ist sehr wichtig. Präsentieren Sie die Vorteile Ihres Unternehmens, heben Sie die Produktmerkmale hervor, bieten Sie detaillierte Provisionssätze und weitere Unterstützung, um die Kooperationsbereitschaft der Influencer zu erhöhen.

4. Content-Guidelines

Auch wenn Influencer gut im Content-Erstellen sind, unterscheidet sich E-Commerce-Content von gewöhnlichem Social-Media-Content. Händler können detaillierte Skripte und Content-Vorschläge bereitstellen, um sicherzustellen, dass die Videos die Produktvorteile hervorheben und die Conversion-Rate steigern.

5. Wert auf UGC legen

User Generated Content (UGC) ist ein wichtiger Weg, um die Markenbekanntheit zu steigern und Vertrauen aufzubauen. Durch Anreizsysteme können Nutzer dazu motiviert werden, ihre Produkterfahrungen zu teilen und mehr Nutzer zur Teilnahme zu bewegen.

III. Das „Ameisenarmee“-Modell

Dieses Modell eignet sich für die meisten Händler: Zunächst werden Tausende potenzieller Kooperations-Influencer vorselektiert, dann Hunderte aktive Verkaufs-Influencer weiter ausgewählt und schließlich die Top-Influencer identifiziert, die wöchentlich für hohe Verkaufszahlen sorgen. Mit diesen hochwertigen Influencern eine enge Zusammenarbeit aufzubauen, kann die Verkaufs-Conversion-Rate deutlich steigern.

Durch die Auswahl geeigneter Produkte, die Suche nach passenden Influencern und die Bereitstellung detaillierter Kooperationsanleitungen können Händler auf TikTok ein schnelles Umsatzwachstum erzielen. Der Schlüssel liegt in der flexiblen Nutzung der Plattformressourcen und der kontinuierlichen Optimierung von Produkten und Werbestrategien, um auf die schnellen Marktveränderungen zu reagieren. Ich hoffe, diese praktischen Tipps helfen Ihnen, auf Ihrem Weg zum TikTok-Verkauf noch erfolgreicher zu werden.

(Hinweis: Einige Informationen stammen von der Webseite Hugo Cross-Border.)