Mit dem Einzug des Sommers steigen die Temperaturen in Nordamerika kontinuierlich an, und verschiedene saisonale Produkte erleben ihre Hochsaison. Auf dem TikTok US-Markt werden aufblasbare Pools und Haushalts-Eismaschinen zu beliebten Artikeln zur Abkühlung.

Diese Produkte sind nicht nur optisch ansprechend, sondern auch funktional praktisch und gehören zur unverzichtbaren Sommerausstattung für zu Hause.

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Aufblasbare Pools: Trendsetter mit Bestseller-Potenzial

Laut EchoTik-Datenanalyse hat ein TikTok-Shop namens @Sloosh, der sich auf kleine aufblasbare Pools spezialisiert hat, innerhalb von nur zwei Monaten mit einem farbenfrohen aufblasbaren Pool insgesamt über 20.500 Einheiten verkauft, mit einem geschätzten GMV (Bruttowarenwert) von 480.000 US-Dollar.

Quelle: EchoTik

Warum konnte dieser aufblasbare Pool einen Trend auslösen?

In Bezug auf das Design ist dieser aufblasbare Pool farbenfroh, schlicht gestaltet und mit einem Getränkehalter ausgestattet, der es den Nutzern ermöglicht, beim Sonnenbaden bequem zu trinken. Seine große Größe eignet sich zudem fürFamilienpools, Gärten oder Terrassen, das praktische aufblasbare Design löst auch das Problem der Aufbewahrung, und der Preis beträgt nur 20,16 US-Dollar.

So viele Faktoren tragen zu seinem Potenzial bei, ein Hit zu werden.

In Bezug auf die Betriebsstrategie setzt @Sloosh hauptsächlich auf Kurzvideos von Influencern, um Produkte zu bewerben. Daten zeigen, dass 84,01 % des Shop-Umsatzes von Influencern stammen, mit über 282 kooperierenden Influencern, mehr als 443 Videos und der Teilnahme an 59 Live-Shopping-Events. Diese Influencer haben hauptsächlich zwischen Zehntausenden und Hunderttausenden von Followern, darunter auch einige mit Millionen von Followern.

Bemerkenswert ist, dass ein Blogger namens @Mollie B mit nur einem 14-sekündigen Vorstellungsvideo 6,8 Millionen Aufrufe erzielte, mit geschätzten Verkäufen von über 2.000 Einheiten und einem geschätzten GMV von 69.200 US-Dollar. Dies zeigt eindrucksvoll die enorme Wirkung von präzisem Content-Marketing.

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Haushalts-Eismaschinen: Sommerliche Abkühlungshelfer

Neben aufblasbaren Pools erleben auch Haushalts-Eismaschinen im Sommer einen Verkaufshöhepunkt. Die kleine Marke COWSAR verkauft speziell Eismaschinen in verschiedenen Größen, Preisklassen und Funktionen und verzeichnet in letzter Zeit ein schnelles Umsatzwachstum.Der Shop hat insgesamt 85.300 Einheiten verkauft, mit einem GMV von 7,33 Millionen US-Dollar, und hat mit über 2.500 Influencern Kontakt aufgenommen und an fast 3.000 Live-Streams teilgenommen.

Eine kugelförmige Eismaschine von COWSAR wurde zum Top-1-Produkt des Shops, mit einem Preis von 52,43 US-Dollar. In den letzten 30 Tagen wurden 24.200 Einheiten verkauft, was etwa 50 % des Gesamtumsatzes entspricht, mit einem GMV von 1,27 Millionen US-Dollar. Die Videoinhalte zeigen hauptsächlich die Verwendung der Eismaschine und die Eiswürfelwirkung. Die klare und einfache Bedienungsdemonstration, kombiniert mit Werbestrategien wie niedrigen Preisen und zeitlich begrenzten Rabatten, fördert den Abschluss von Käufen erheblich.

In den letzten Jahren hat die globale Erwärmung die Sommer länger und heißer gemacht, was die Nachfrage der Verbraucher nach sommerlichen Produkten erheblich gesteigert hat. Neben aufblasbaren Pools und Haushalts-Eismaschinen erfreuen sich auch Produkte wie tragbare Ventilatoren, Sonnenhüte, Sonnenbrillen und Selbstbräuner-Sonnencremes großer Beliebtheit.

Diese Produkte haben ein enormes Marktwachstumspotenzial. Verkäufer können basierend auf den Verkaufsdaten der Konkurrenz und den Marktbedingungen die Lagerbestände angemessen einschätzen, um Verluste durch Ausverkauf oder Überbestände zu vermeiden.

In diesem Zusammenhang sollten Verkäufer bei der Auswahl und Bewerbung saisonaler Produkte auf folgende Punkte achten:

1. Präzise Positionierung: Wählen Sie Produkte, die für den Zielmarkt geeignet sind, und verstehen Sie die Bedürfnisse der Verbraucher genau.

2. Content-Marketing: Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie TikTok für präzises Content-Marketing. Verwenden Sie Kurzvideos, um Produktfunktionen und Nutzungsszenarien zu zeigen und die Attraktivität der Produkte zu steigern.

3. Influencer-Kooperationen: Arbeiten Sie mit geeigneten KOLs (Key Opinion Leaders) und KOCs (Key Opinion Consumers) zusammen, um durch deren Einfluss den Produktabsatz zu fördern.

4. Werbestrategien: Nutzen Sie Werbeaktionen wie zeitlich begrenzte Rabatte und Geschenke, um die Kaufbereitschaft der Verbraucher zu stimulieren.

Die TikTok-Plattform hat mit ihrem einzigartigen Content-Commerce-Modell vielen Verkäufern zu Verkaufserfolgen verholfen. Durch präzises Influencer-Marketing und effektive Produktwerbung haben @Sloosh und COWSAR auf dem Sommermarkt bemerkenswerte Erfolge erzielt.

Dieses Modell hat nicht nur die Markenbekanntheit gesteigert, sondern den Verbrauchern auch ein bequemes Einkaufserlebnis geboten. In Zukunft können mehr Marken von diesem Erfolgsrezept lernen, die Macht der sozialen Medien voll ausschöpfen, ihren Marktanteil weiter ausbauen und ein nachhaltiges Umsatzwachstum erzielen.