Im digitalen Zeitalter ist TikTok zu einer der weltweit beliebtesten Kurzvideo-Plattformen geworden. Für Außenhandelsunternehmen ist TikTok nicht nur ein Fenster zur Präsentation von Produkten und Dienstleistungen, sondern auch ein wichtiges Werkzeug, um internationale Märkte zu erschließen und neue Kundengruppen zu gewinnen.

Für Anfänger, die neu bei TikTok sind, gibt es jedoch noch viele Fragen, wie man globale Kunden gewinnt und das Konto betreibt. Daher werde ich heute noch einmal besonders darauf eingehen. Wer das sieht, sollte unbedingt folgen.

I. Warum bevorzugen Außenhandelsunternehmen TikTok?

Als internationale Version von Douyin hat TikTok eine riesige Nutzerbasis und ist besonders bei der jungen Generation beliebt. Hier sind drei Hauptgründe, warum Außenhandelsunternehmen TikTok unterstützen:

1. Dominanz junger Nutzer:Junge Nutzer sind die Hauptkonsumenten. Für Außenhandelsunternehmen ist die Erschließung des jungen Marktes der Schlüssel zum Erfolg.

2. Einzigartige Vorteile der Plattform:TikTok-Nutzer sind in über 200 Ländern weltweit vertreten, mit hoher Nutzerbindung und Aktivität, was Unternehmen enorme Möglichkeiten zur Sichtbarkeit bietet.

3. Regionale Werbeschaltung:Die Werbung auf TikTok ist regional ausgerichtet und ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielmärkte präzise zu erreichen.

II. Vier Phasen des TikTok-Betriebs

Um von Null auf eine Million Follower zu wachsen, kann die Entwicklung eines TikTok-Kontos in die vier Phasen Start, frühe Betriebsphase, mittlere Betriebsphase und Reifephase unterteilt werden.

1,Startphase (Follower ≤ 10.000):

Das Hauptziel in dieser Phase ist es, Follower zu gewinnen und ein Verständnis für den TikTok-Traffic-Mechanismus zu entwickeln sowie die Positionierung des Kontos und die Darstellungsformen der Inhalte zu testen. In dieser Phase sollte auf Innovation und Vielfalt der Inhalte geachtet werden, um die Aufmerksamkeit und Interaktion der Nutzer zu gewinnen.Es können verschiedene Videostile ausprobiert werden, wie Produktvorstellungen, Kurzdrama-Integration, Talentpräsentationen und interaktive Einbindungen.

2,Frühe Betriebsphase (Follower: 10.000-300.000):

In der frühen Betriebsphase müssen die Inhalte und die Interaktion mit den Followern kontinuierlich optimiert werden, um die Zielnutzer zu finden. Durch die Analyse von Follower-Daten kann man die Vorlieben und das Verhalten der Nutzer verstehen und so die Content-Strategie anpassen, um die Nutzerbindung und -loyalität zu erhöhen.

3. Mittlere Betriebsphase (Follower: 300.000-1.000.000):

In der mittleren Betriebsphase ist es notwendig, innovative Inhaltsformen zu entwickeln, virale Inhalte zu schaffen und die Konversionsrate zu erhöhen. Durch die Beobachtung von Markttrends und beliebten Themen, kombiniert mit den Markenmerkmalen, werden ansprechende und verbreitungsfähige Inhalte erstellt. Gleichzeitig sollte die Interaktion mit anderen Nutzern verstärkt werden, um die Markenbekanntheit und den Einfluss zu steigern.

4. Reifephase (Follower > 1.000.000):

In der Reifephase sollte eine stabile Aktualisierung und Innovation der Inhalte beibehalten werden, das Feedback der Follower beachtet und die Bindung der Follower erhöht werden. Durch regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Inhalte wird die Aktivität und Beteiligung der Follower aufrechterhalten. Darüber hinaus kann die Markenbekanntheit durch Kooperationen, Werbung usw. weiter ausgebaut werden.

III. Logik und Methoden der Kundengewinnung auf TikTok

Die Logik der Kundengewinnung auf TikTok besteht darin, durch die Filterung des allgemeinen Traffics Nutzer zu identifizieren, die an Produkten interessiert sind, und sie dann in den privaten Bereich zu leiten, um durch privates Marketing Anfragen und Bestellungen zu generieren. Die konkreten Methoden umfassen:

Direkter Link im Profil:Leitet die Nutzer auf eine eigene Website oder Kontaktinformationen weiter.

Inbox-Funktion:Dient zum Empfang von Direktnachrichten potenzieller Kunden und leitet sie zu WhatsApp oder anderen Plattformen für die formelle Kommunikation weiter.

WhatsApp-Link:Vereinfacht den Kommunikationsprozess und erhöht die Konversionseffizienz.

Email:Beim Klicken auf Email werden die Nutzer aufgefordert, sich bei Outlook, Yahoo oder Gmail anzumelden, um so den Anfrage- und Kommunikationsprozess abzuschließen. Abgesehen davon, dass die Kommunikation nicht unbedingt in Echtzeit erfolgt, ist die Kommunikation per Email dennoch relativ einfach.

Jede Phase der Betriebsstrategie sollte datenbasiert sein und kontinuierlich optimiert werden. Ich hoffe, dieser Leitfaden hilft dir, auf TikTok große Erfolge zu erzielen!