Auf dem globalen Markt nimmt die chinesische Möbelindustrie aufgrund ihrer gut ausgebauten Lieferkette und entwickelten Industriecluster stets eine wichtige Position ein. Dies hat jedoch auch das Phänomen eines starken internen Wettbewerbs in der heimischen Möbelindustrie begünstigt, was eine große Anzahl von Möbelmarken dazu zwingt, ins Ausland zu gehen, um nach Überlebensmöglichkeiten zu suchen.

Laut Daten der chinesischen Zollbehörde erreichte das Exportvolumen chinesischer Möbel im ersten Quartal 2024 168,55 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 20,4 % im Vergleich zum Vorjahr, und stellte damit einen neuen Rekord auf.

In dieser Welle des Möbelexports gibt es ein traditionsreiches Unternehmen, das sich von einem traditionellen Auftragsfertiger zu einem Cross-Border-E-Commerce-Unternehmen gewandelt und erfolgreich mehrere Möbelmarken aufgebaut hat. Mit einem Jahresumsatz von 8,2 Milliarden Yuan erzielte es sowohl im Inland als auch im Ausland Erfolge und ermöglichte es dem Unternehmen, das selbst tief im Strudel des internen Wettbewerbs steckte, einen weiteren Schritt nach vorne zu machen.

Dieses traditionsreiche Unternehmen ist die Henglin Home Furnishings Co., Ltd., und seine Exportmarke ist Nouhaus.

Teil 01

Vom traditionellen Auftragsfertiger zum Cross-Border-E-Commerce

Die 1998 gegründete Henglin Home Furnishings Co., Ltd. begann ursprünglich mit OEM/ODM-Geschäften und entwickelte sich schrittweise zu einem umfassenden Wohnungsunternehmen, das Forschung & Entwicklung, Produktion und Vertrieb integriert. Das Unternehmen stieg 2002 in den Außenhandel ein und baute 2019 aktiv den Cross-Border-E-Commerce aus, um ein neues Entwicklungskapitel aufzuschlagen.

Meilensteine

· 2002: Einstieg in den Außenhandel, Fokussierung auf OEM/ODM-Geschäfte, Aufbau von Kooperationen mit international bekannten Marken wie IKEA und NITORI.

· 2019: Einstieg in den Cross-Border-E-Commerce, Beschleunigung der Expansion in Überseemärkte durch die Übernahme ausländischer Marken und die Gründung eigener Marken sowie den Aufbau von Produktionsstätten und Lager- und Logistikzentren im Ausland.

Angetrieben durch den Cross-Border-E-Commerce erzielte Henglin Home Furnishings ein bemerkenswertes Umsatzwachstum. Laut dem neuesten Geschäftsbericht des Unternehmens erzielte Henglin Home Furnishings im Jahr 2023 einen Betriebsertrag von 8,195 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 25,78 % im Vergleich zum Vorjahr; das Cross-Border-E-Commerce-Geschäft erzielte einen Umsatz von 1,621 Milliarden Yuan, ein sprunghafter Anstieg von 60,50 %.

Quelle: Geschäftsbericht von Henglin Home Furnishings

Umfassende strategische Ausrichtung

1. Innovation des Geschäftsmodells: Henglin Home Furnishings verfolgt ein duales Online- und Offline-Vertriebsmodell, kombiniert mit einer sich ergänzenden B2B- und B2C-Strategie. Das Unternehmen arbeitet über OEM/ODM-Geschäfte mit international bekannten Marken zusammen, um seine internationale Bekanntheit zu steigern. Gleichzeitig baut es durch Übernahmen und die Gründung eigener Marken eine mehrstufige Markenmatrix auf.

2. Ausbau der Vertriebskanäle: Henglin Home Furnishings ist aktiv im Multi-Plattform-Vertrieb tätig und deckt wichtige US-Online-Einzelhandelsplattformen wie Amazon, Wayfair und Walmart sowie chinesische Export-E-Commerce-Plattformen wie TikTok und TEMU ab. Gleichzeitig nutzt es soziale Medien wie TikTok und Instagram, um ein mehrdimensionales Online-Marketingnetzwerk aufzubauen.

3. Erweiterung der Produktpalette: Henglin Home Furnishings optimiert und erweitert kontinuierlich seine Produktmatrix. Die Produktpalette umfasst Bürostühle, Sofas, Systembüros, Fußböden aus neuen Materialien usw. Die Tochtermarke Nouhaus erzielte 2022 einen Betriebsertrag von 355 Millionen Yuan mit einer Bruttomarge von 13,33 %.

Teil 02

Doppelter Antrieb durch Social-Media-Traffic und Markenaufbau

Obwohl das OEM/ODM-Geschäft weiterhin die Haupteinnahmequelle darstellt, erhöht Henglin Home Furnishings seine Investitionen in eigene Marken, insbesondere im Bereich des Cross-Border-E-Commerce. Nouhaus als Hauptmarke konzentriert sich auf die Bereitstellung hochwertiger, modischer und praktischer Möbelprodukte.

Um die Traffic-Kanäle für die eigene Website zu erweitern, lenkt Henglin Home Furnishings durch die Präsenz auf Social-Media-Plattformen Traffic auf die eigene Website. Das Unternehmen ist auf Facebook, Instagram, Twitter, YouTube und anderen wichtigen Social-Media-Plattformen vertreten. Auch auf TikTok wurde 2023 mit Werbung begonnen, um durch die Präsenz auf sozialen Plattformen Traffic auf die eigene Website zu lenken.

Darüber hinaus ist die Leistung von Nouhaus in den sozialen Medien ebenfalls beachtlich. Auf Facebook ist die Anzahl der Follower zwar relativ gering, aber durch häufige Inhaltsaktualisierungen und Interaktion mit den Followern werden die Markenbekanntheit und die Nutzerbindung erhöht. Auf Instagram hat Nouhaus 15.000 Follower und präsentiert hauptsächlich in Kurzvideoform Produktfunktionen, Detailerklärungen und Unboxing-Videos, um das Nutzererlebnis zu verbessern.

Quelle: Instagram

Auch auf TikTok verfolgt Nouhaus eine Strategie der kontinuierlichen Aktualisierung, indem es kurze Videos zu Produkten veröffentlicht, die Produktfunktionen und Nutzungsszenarien zeigen, um mehr potenzielle Kunden anzuziehen. Obwohl die Anzahl der Follower auf TikTok nicht hoch ist, kann Nouhaus durch Interaktion und Austausch mit den Followern die Bedürfnisse der Nutzer besser verstehen und so wertvolle Unterstützung für die anschließende Produktentwicklung und Marketingstrategie bieten.

Quelle: TikTok

Genau durch diese diversifizierte Kanalstrategie, die starke Unterstützung der Lieferkette und die effiziente Social-Media-Strategie hat Henglin Home Furnishings erfolgreich eine umfassende Markenabdeckung und Effizienzsteigerung erreicht. Die Tochtermarke Nouhaus schneidet nicht nur auf Cross-Border-E-Commerce-Plattformen wie Amazon hervorragend ab, sondern hat auch über die eigene Website und soziale Medien ein gutes Markenimage und eine positive Nutzermeinung aufgebaut.

Diese Strategie, die Online- und Offline-Kanäle kombiniert und sowohl auf Social-Media-Traffic als auch auf Markenaufbau setzt, hat es Henglin Home Furnishings ermöglicht, sich auf der Cross-Border-E-Commerce-Rennstrecke hervorzuheben und zu einem Branchenführer zu werden.

In Zukunft, mit der kontinuierlichen Entwicklung des globalen Möbelmarktes und dem technologischen Fortschritt, wird Henglin Home Furnishings voraussichtlich seinen starken Wachstumskurs beibehalten und auf dem internationalen Markt glänzen.

Quelle: Nouhaus eigene Website

Rückblickend auf den Exportweg von Henglin Home Furnishings wird deutlich, dass der Einfluss der Faktoren des Überseemarktumfelds nicht zu unterschätzen ist. Gerade aufgrund der Eigenschaften der Übersee-Möbelbranche selbst, kombiniert mit den Stärken von Henglin Home Furnishings und einer Reihe von Maßnahmen, gelang es dem Unternehmen, in kurzer Zeit den ersten Platz in der Möbelkategorie zu erobern.

Neben Henglin Home Furnishings haben auch Unternehmen wie Loctek, Songmics (Zinus) und Reolink bemerkenswerte Erfolge auf der Möbel-Export-Rennstrecke erzielt. Auch diese Unternehmen haben sich mit ihren jeweiligen Stärken und Strategien auf dem globalen Markt hervorgetan.

Beispielsweise ist Loctek besonders im Bereich Smart Home und gesundes Büro hervorgetreten. Die höhenverstellbaren Tische seiner Tochtermarke FlexiSpot sind auf Plattformen wie Amazon und Walmart führend im Verkauf.

Die Marken SONGMICS, VASAGLE und FEANDREA von Songmics (Zinus) zeichnen sich in den Kategorien Möbel, Wohnaccessoires und Haustiermöbel aus.

Reolink hat im Bereich intelligente Sicherheit beachtliche Erfolge erzielt. Die kabellosen Kameras seiner Marke Reolink sind auf Plattformen wie Amazon gut verkäuflich.

Quelle: Loctek

Der Erfolg dieser Unternehmen spiegelt das enorme Potenzial des globalen Wohnungsmarktes und die starke Wettbewerbsfähigkeit chinesischer Unternehmen wider. Mit den sich ständig ändernden Marktanforderungen und dem technologischen Fortschritt wird die Möbelindustrie weiterhin neue Chancen und Herausforderungen erleben. Für chinesische Möbelunternehmen wird es entscheidend für die zukünftige Entwicklung sein, Marktchancen zu nutzen, technologische Innovationen zu verstärken und den Markenaufbau zu fördern.