Laut den von Tabcut Special bereitgestellten Daten verzeichnete die Kategorie Haushaltsgeräte im US-amerikanischen TikTok Shop kürzlich einen Aufschwung im Ranking, mit einem Wochenabsatz von über 110.000 Stück und einem Umsatz von über 4,1 Millionen US-Dollar.

In dieser Kategorie sticht besonders ein kabelloser Staubsauger namens „Voweek“ hervor, der zu einem Preis von 43,99-79,99 US-Dollar in einer Woche 7.771 Stück verkauft hat und damit an die Spitze der Haushaltsgeräte-Kategorie aufgestiegen ist.

Untersuchungen von TuKe haben ergeben, dass es sich bei diesem Produkt offenbar um eine Neuerscheinung auf TikTok handelt, die nach dem Listing schnell viral ging und so in nur einer Woche die Spitze der Haushaltsgeräte-Kategorie erreichte.

Sogar bei einer Suche auf Amazon erhält dieses Produkt eine 4-Sterne-Bewertung, was zeigt, dass es auch im Ausland eine hohe Anerkennung genießt.

Eine genauere Analyse der Marke und des Produkts Voweek zeigt, dass der Erfolg des kabellosen Voweek-Staubsaugers auf TikTok kein Zufall ist, sondern das Ergebnis einer gezielten Nutzung des Staubsauger-Trends und präzisem Marketings.

Dies bietet auch neue Ansätze für die Internationalisierungsstrategie der Staubsaugerbranche.

Wie Voweek das Marketing betreibt, analysieren wir im Folgenden gemeinsam mit TuKe.

1. TikTok-Produktwahlstrategie

Auf TikTok ist die richtige Produktauswahl der erste Schritt zum Erfolg. Der „Voweek kabellose Staubsauger“ konnte sich vor allem dank seiner Bequemlichkeit und Praktikabilität durchsetzen und eignet sich für verschiedene Szenarien wie die Haushaltsreinigung oder das Säubern von Autos.

Hinzu kommt, dass es auf TikTok bereits viele beliebte Hashtags und Themen rund um Staubsauger gibt, wie handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner usw.

Die Inhalte dieser Hashtags decken verschiedene Typen, Funktionen und Anwendungsszenarien von Staubsaugern ab und ziehen viel Aufmerksamkeit und Diskussionen auf sich. Zum Beispiel gibt es unter dem Staubsauger-Hashtag über 210.000 veröffentlichte Videos mit insgesamt mehreren Millionen bis hin zu Milliarden Aufrufen.

2. Kurzvideo-Content-Erstellung

Staubsauger sind eines der alltäglichen Elektrogeräte, und die Kurzvideos von Voweek setzen genau hier an, indem sie durch die Anwendung des Produkts in verschiedenen Szenarien die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.

Zum Beispiel das Unboxing des Produkts. Durch den authentischen Auspackprozess werden den Nutzern die Verpackung, das Zubehör und das Gesamtbild des Produkts gezeigt, was das Vertrauen der Nutzer in das Produkt stärkt.

Außerdem sind Funktionsvorstellungen und Produktpräsentationen gängige Methoden. Dabei wird gezeigt, wie der Staubsauger in verschiedenen Situationen eingesetzt werden kann, z. B. bei der Haushaltsreinigung, beim Autoputzen oder für spezielle Bedürfnisse von Haustierbesitzern.

Einige Influencer, die Voweek bewerben, vergleichen das Produkt auch mit anderen Staubsaugern, um die Vorteile von Voweek hervorzuheben. Das hilft den Nutzern, die Praktikabilität und Bequemlichkeit des Produkts besser zu verstehen und steigert die Kaufbereitschaft.

3. Bestell-Monetarisierungsstrategie

Kurzvideos auf TikTok können nicht nur die Aufmerksamkeit der Nutzer gewinnen, sondern auch direkt in Bestellungen umgewandelt werden.

Voweek arbeitet mit Influencern zusammen, die Kunden zu Anfragen animieren. Während Live-Streams wird zudem in Echtzeit mit den Zuschauern interagiert, Fragen beantwortet und das Produkt beworben, um die Anzahl der Anfragen zu erhöhen.

Darüber hinaus sollten Kanäle wie der kleine gelbe Wagen, unabhängige Websites, Telefon & E-Mail genutzt werden, um die Bestellmöglichkeiten zu erhöhen, mehr neue Produktinformationen zu präsentieren und potenziellen Käufern den Kauf zu erleichtern.

Die unabhängige Website kann zudem einen umfassenden Kundendienst bieten, Kundenfragen beantworten und Bestellungen bearbeiten.

Abschließende Worte

Für Außenhandelsunternehmen ist TikTok zweifellos eine Marketingplattform mit großem Potenzial. Durch eine sinnvolle Produktstrategie, kreative Kurzvideoinhalte und effiziente Monetarisierungsstrategien können Unternehmen auf TikTok schnell wachsen und mehr Kunden und Bestellungen gewinnen. Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen helfen, auf TikTok noch erfolgreicher zu werden!