Die Region Chaoshan ist seit jeher für ihr starkes Geschäftsumfeld und ihre unternehmerischen Fähigkeiten bekannt. Die jungen Menschen hier übernehmen die Geschäftsweisheit ihrer Vorfahren und erzielen kontinuierlich Innovationen und Durchbrüche in verschiedenen Bereichen.

Lin Shaowu, ein Unternehmer der Generation nach 1985, ist ein herausragendes Beispiel. Mit seinem scharfen Gespür für den Markt und unermüdlichem Einsatz hat er im Bereich des grenzüberschreitenden E-Commerce bemerkenswerte Erfolge erzielt.

Im Jahr 2023 übertraf der Jahresumsatz seines Unternehmens, der Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd., die 300 Millionen Yuan, und es wurde zu einem Überraschungserfolg im grenzüberschreitenden Markt für Werkzeuge und Hardware.

Bildquelle: Rongyijia-Website

Lin Shaowus unternehmerische Reise begann nach seinem Universitätsabschluss im Jahr 2007. Damals entschloss er sich entschlossen, ein Unternehmen zu gründen, und wählte den Bereich der Hardware-Produkte. Hardware-Produkte laufen nicht ab, sind nicht leicht verderblich und das Marktrisiko ist gering – diese Eigenschaften überzeugten ihn von diesem Markt.

Darüber hinaus betrieb sein Vater eine Hardware-Fabrik, und die familiären Ressourcen und Netzwerke boten ihm wertvolle Unterstützung für sein Unternehmen.

In der Anfangsphase mietete Lin Shaowu einen Laden in der Nähe der Universität und begann mit dem traditionellen Außenhandelsgeschäft. Er war täglich auf verschiedenen Messen unterwegs und bewarb seine Produkte persönlich. Obwohl es anstrengend war, glaubte er fest daran, dass er mit Ausdauer Erfolg haben würde.

Abbildung: Lin Shaowu, Inhaber von Guangdong Rongyijia

Die Pandemie im Jahr 2020 hatte enorme Auswirkungen auf die Weltwirtschaft, war für Lin Shaowu jedoch ein wichtiger Wendepunkt.

Während der Pandemie wurden fast alle Offline-Messen abgesagt, und die traditionellen Außenhandelskanäle waren blockiert. Lin Shaowu erkannte, dass er sich ändern musste. Also wechselte er entschlossen ins Online-Geschäft und verkaufte seine Produkte über große E-Commerce-Plattformen wie Alibaba International Station weltweit. Dabei beschränkte er sich nicht nur auf das Einstellen und Verkaufen von Produkten, sondern erforschte auch die Bedürfnisse der verschiedenen Märkte und betrieb jeden E-Commerce-Shop mit hoher Präzision.

Zum Beispiel setzte er im südostasiatischen Markt auf preisgünstige Basiswerkzeuge; im nordamerikanischen Markt führte er hingegen hochwertige intelligente Schränke ein, um den Bedürfnissen der Verbraucher in verschiedenen Regionen gerecht zu werden. Diese differenzierte Marktstrategie verhalf ihm zu einem schnellen Aufstieg auf den verschiedenen Plattformen.

Abbildung: Rongyijias Shop auf der Alibaba International Station

Ein weiteres Unternehmen, das wie Lin Shaowus Rongyijia den grenzüberschreitenden Export von Hardware-Produkten gewählt hat und zu einem Marktführer geworden ist, ist VEVOR, eine Marke für Werkzeuge und Ausrüstung im Einzelhandel, die zur Shanghai Sishun E-Commerce Co., Ltd. gehört.

Der Unterschied besteht darin, dass VEVOR einen umfassenden Ansatz mit sozialen Medien, E-Commerce-Plattformen und einer eigenen Website verfolgt.

Es erschließt Märkte über mehrere Vertriebskanäle wie Amazon, TikTok, eBay und seine eigene Website und ist einer der führenden Verkäufer in diesem Bereich in China. Im September 2023 eröffnete VEVOR einen TikTok-Shop und erzielte im Mai dieses Jahres einen Umsatz von über 1 Million US-Dollar.

Analysiert man die Gründe, so sind diese beeindruckenden Verkaufszahlen auf die volle Unterstützung der TikTok-Influencer zurückzuführen. Daten zeigen, dass der Umsatz von VEVOR auf TikTok hauptsächlich auf die von Influencern veröffentlichten Produktvideos zurückzuführen ist.

Zum Beispiel kann ein Partner-Influencer mit etwa 200.000 Followern für VEVOR einen Umsatz von rund 220.700 US-Dollar generieren.

Verkaufsdaten von Partner-Influencern Bildquelle: kalodata

Aus diesem Grund legt VEVOR großen Wert auf seine Geschäftspräsenz und Marketingaktivitäten auf TikTok und hat bereits 47.000 Follower gewonnen.

Darüber hinaus ist für grenzüberschreitende Händler die Wahl der richtigen Produktkategorie der Schlüssel, um mit halbem Aufwand doppelten Erfolg zu erzielen.

Die Wahl ist wichtiger als die Anstrengung. Die Wahl der richtigen Kategorie für den Export kann viele Umwege vermeiden und mehr Chancen auf Gewinne bieten.

Ob Lin Shaowus Rongyijia oder VEVOR – beide sind tief in ihrer gewählten Nische verwurzelt, sodass ihre Produktpaletten sehr umfangreich sind und sie besser auf Veränderungen im Marktumfeld reagieren können, um stets an der Spitze der Zeit zu bleiben.

Obwohl sich die Situation ständig ändert, lohnt es sich dennoch, die zukünftigen Exportmärkte zu erschließen. Inländische Akteure sollten sich den Herausforderungen stellen, mehr Geschäftsmöglichkeiten erkunden und danach streben, "Made in China" in jeden Winkel der Welt zu bringen.