Für Marken und Verkäufer auf Amazon sind Werbeaktionen und Anzeigenstrategien wichtige Werkzeuge, um Verkaufsdurchbrüche zu erzielen. Besonders während großer Verkaufsaktionen wie dem Amazon Prime Day, dem Black Friday und dem Cyber Monday steigt der Traffic auf der Plattform sprunghaft an, und die Kaufkraft der Verbraucher nimmt deutlich zu. Wie man diese Chancen nutzt, um durch Werbeaktionen und Anzeigen die Verkaufszahlen zu verdoppeln, ist eine zentrale Aufgabe für Verkäufer.

Bild aus dem Internet

Heute erklärt Tuke ausführlich die drei wichtigsten Werbeaktionen auf Amazon: das 7-Tage-Angebot (7-Day Deal, kurz 7DD), das Blitzangebot (Lightning Deal, kurz LD) und das Tagesangebot (Deal of the Day, kurz DOTD), und analysiert, wie Marken diese Werkzeuge effektiv nutzen können, um ihre Verkaufszahlen zu steigern.

I. Die Kernmechanismen der drei großen Amazon-Werbeaktionen

1. 7DD: Stetige Steigerung von Traffic und Verkäufen

Das 7-Tage-Angebot ist eine langfristige Rabattaktion über sieben Tage, die kontinuierlich Traffic auf ein Produkt lenkt. Sein Vorteil liegt in der längeren Laufzeit, die mehr Verbraucher erreicht. Es eignet sich für Produkte mit moderatem Preis, stabilen Verkaufszahlen und ausreichendem Lagerbestand. Es erfordert die vorzeitige Festlegung eines attraktiven Rabatts (in der Regel über 20 % empfohlen), ausreichende Lagerbestände und die Kombination von Anzeigen mit der Werbeaktion, um den Traffic zu verstärken.

Bild aus dem Internet

2. LD: Dringlichkeit erzeugen, Lagerbestände schnell räumen

Das Blitzangebot ist eine Werbeaktion mit einem sehr kurzen Zeitfenster (normalerweise 4–6 Stunden), geeignet für Produkte mit hoher Nachfrage, moderatem Preis und guter Konversionsrate. Es erfordert die vorherige Festlegung eines Rabatts (in der Regel niedriger als der übliche Rabatt) und die Unterstützung durch Anzeigen auf der Plattform während der Aktion, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

3. DOTD: Extremrabatte für explosionsartigen Traffic

Das Tagesangebot ist eine hochprioritäre Werbeaktion auf Amazon mit einem großen eintägigen Rabatt, die während der Aktion eine hohe Sichtbarkeit auf der Amazon-Startseite erhält. Es eignet sich für Marken-Flaggschiffprodukte mit guten Verkaufsrankings, die große Bestellmengen bewältigen können. Es erfordert einen äußerst attraktiven Rabatt (in der Regel über 30 % empfohlen) und ausreichende Lagerbestände vor und nach der Aktion.

Bild aus dem Internet

II. Wie man mit Werbeaktionen und Anzeigen die Verkaufszahlen verdoppelt

1. Die richtige Anzeigenstrategie wählen, um die Wirkung der Werbeaktion zu verstärken

Während der Werbeaktionen können Anzeigen die Sichtbarkeit von Produkten effektiv erhöhen und zu höheren Klickraten führen. Hier sind gängige Anzeigentypen und ihre Strategien:

Sponsored Products (Gesponserte Produktanzeigen): Gezielte Keyword-Schaltung, um sicherzustellen, dass das beworbene Produkt oben in den relevanten Suchergebnissen erscheint.

Sponsored Brands (Gesponserte Markenanzeigen): Betonung des Markenimages bei gleichzeitiger Lenkung des Traffics auf die Aktionsseite.

Sponsored Display (Gesponserte Display-Anzeigen): Ausrichtung auf die Produktseiten von Wettbewerbern, um Traffic auf die eigene Aktionsseite zu lenken.

Bild aus dem Internet

2. Externen Traffic einbinden, um die Reichweite der Aktion zu vergrößern

Während der Amazon-Werbeaktionen kann die Nutzung von externem Traffic (z. B. soziale Medien, E-Mail-Marketing, Google Ads usw.), um Verbraucher auf die Amazon-Seite zu leiten, die Wirkung der Aktion weiter verbessern.

3. Listing optimieren, um die Konversionsrate zu erhöhen

Während der Werbeaktionen ist die Optimierung des Produktlistings besonders wichtig. Optimieren Sie Titel, Keywords und Hauptbild, um sicherzustellen, dass die Informationen klar und vollständig sind und die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen. Besonders die Kombination aus Hauptbild und Aktionspreisschild sollte intuitiv und ansprechend sein.

Bild aus dem Internet

Im Folgenden führt Tuke einige Beispiele von Marken auf, die durch Werbeaktionen und Anzeigen erfolgreich ihre Verkaufszahlen verdoppelt haben. Anhand dieser erfolgreichen Beispiele wird deutlich, dass Werbeaktionen und Anzeigen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Markenbekanntheit und der Förderung des Umsatzwachstums spielen.

III. Erfolgsbeispiele

Anker: Stetiges Umsatzwachstum durch 7-Tage-Angebote

Anker bot während einer 7-Tage-Aktion mehrere beliebte Produkte (wie Ladegeräte und Datenkabel) mit 20–30 % Rabatt an und kombinierte dies mit gesponserten Produktanzeigen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Nach der Aktion stiegen die Verkaufszahlen von Anker um etwa 150 %, die Keyword-Rankings vieler Produkte verbesserten sich deutlich, und der langfristige Traffic nahm erheblich zu.

Bild aus dem Internet

Instant Pot: Verkaufsexplosion durch Blitzangebote

Instant Pot bot während des Black Friday im Rahmen eines Blitzangebots mehrere Bestseller mit bis zu 35 % Rabatt an und kombinierte dies mit gesponserten Display-Anzeigen, die auf die Seiten der Wettbewerber abzielten, um viele Verbraucher zum Klicken zu bewegen. Während der Aktion stiegen die Verkaufszahlen von Instant Pot im Vergleich zur normalen Zeit um 250 %, die Lagerbestände wurden schnell geräumt, und die Markensuchanfragen und -aufmerksamkeit stiegen nach der Aktion deutlich an.

LEGO: Markenbekanntheit durch Tagesangebote steigern

LEGO wählte während des Prime Day mehrere beliebte Spielzeuge als Hauptprodukte für das Tagesangebot aus, mit einem Rabatt von bis zu 40 %. Am Aktionstag verdreifachten sich die Verkaufszahlen von LEGO, mehrere Produkte wurden zu den Bestsellern in ihrer Kategorie auf Amazon, und der Marktanteil der Marke vergrößerte sich weiter.

Bild aus dem Internet

Fazit

Im zukünftigen Amazon-Marketing werden der sinnvolle Einsatz von Werbeaktionen und Anzeigen zu entscheidenden Mitteln für Marken, um sich im Wettbewerb durchzusetzen und die Konversion zu steigern. Durch eine feinere Strategiekombination haben Verkäufer die Möglichkeit, sich einen größeren Vorteil im Wettbewerb zu verschaffen und kontinuierliche Durchbrüche zu erzielen.