Im letzten Monat wurde der südostasiatische Nagelmarkt von einem dunklen Pferd aufgemischt:

„Chinesische grenzüberschreitende Händler haben über Tuke Shops in einem Monat über 100.000 Stück verkauft!“

Der indonesische Tuke Shop @grosiran nailart, der durch sein einzigartiges Design von Press-On-Nägeln und innovative Marketingstrategien schnell für Aufsehen im südostasiatischen Markt sorgte, wurde zum Trendsetter.

Von Thailand über Malaysia bis zu den Philippinen zeigen immer mehr Verbraucher auf Tuke ihre verwendeten Press-On-Nägel, was das explosive Wachstum der gesamten Social-Commerce-Branche antreibt.

Quelle: Echotik

Es gibt so viele Schönheitsprodukte, warum sind gerade Press-On-Nägel so beliebt?

Ob im In- oder Ausland, ästhetische Trends sind meist ähnlich, besonders in den südostasiatischen Ländern nahe China, wo schöne Nägel ebenfalls ein Streben der Frauen sind.

Aber traditionelle Nagelkunst hat Nachteile wie Zeitaufwand, leichte Beschädigung, schwieriges Entfernen und viele Unannehmlichkeiten im Alltag. Häufiges Nageldesign kann auch die Nägel schädigen.

Daher entstand die Kategorie der Press-On-Nägel.

Im Vergleich zu traditioneller Nagelkunst sind Press-On-Nägel nicht nur einfach anzuwenden, sondern erfüllen auch schnell die Bedürfnisse der Verbraucher nach modischen Nägeln.

Ihre abnehmbare Eigenschaft macht sie für verschiedene Anlässe geeignet und sie sind zu einem unverzichtbaren Accessoire für viele junge Leute geworden, um Persönlichkeit und einen einzigartigen Stil zu zeigen.

Einige Verkäufer haben den Vorteil erkannt und begannen, über Tuke Shops in südostasiatischen Ländern zu verkaufen, und verdienten dabei „prall gefüllte Töpfe“.

Der oben erwähnte indonesische Shop @grosiran nailart ist einer dieser vielen Verkäufer.

Influencer-Verkauf: Vom „Kleinwaren“ zum „großen Geschäft“

Laut der Datenanalyse-Website Echotik stammt die Hauptkundengruppe des Shops @grosiran nailart aus Kurzvideos und Influencer-Verkäufen.

Ein 3D-Press-On-Nagel, der im Shop am besten verkauft wird, hat insgesamt über 300.000 Stück verkauft, mit 716 kooperierenden Influencern und über 1.700 veröffentlichten Videos.

Der Preis dieses Artikels beträgt nur 0,40 US-Dollar, was als günstig und qualitativ hochwertig gilt und vollständig den Konsumbedürfnissen des südostasiatischen Marktes entspricht. Obwohl der Account selbst nur 3.882 Follower hat, erzielte der Shop dennoch einen monatlichen Umsatz von über 60.000 Yuan!

Auch die dazugehörigen Gel-Kleber und Nagelwerkzeuge verkaufen sich konstant gut.

Verkaufte Artikel im Shop grosiran nailart  Quelle: Echotik

Im Vergleich dazu zeigte ein weiterer Tuke Shop auf den Philippinen, JFY Boutique Shop (@sanyou.ph), ebenfalls beeindruckende Leistungen mit fast 25.000 verkauften Artikeln im letzten Monat! Auch hier war der Influencer-Verkauf der Hauptwachstumstreiber.

Shop JFY Boutique Shop  Quelle: Echotik

Auf Tuke hat der Hashtag #pressonnails über 2 Millionen Beiträge und zeigt weiterhin einen Aufwärtstrend. Wenn man diesen Hashtag bei der Veröffentlichung von Artikeln verwendet, kann man direkt eine breite Zielgruppe erreichen.

Quelle: Tuke

Die grundlegende Logik des chinesischen grenzüberschreitenden Press-On-Nagel-Geschäfts

„Wir haben keine Marke, aber wir haben Traffic und Lieferketten.“ – Das ist die Kernstrategie der meisten Händler, die Press-On-Nägel nach Südostasien exportieren.

Tuke, als die aktivste Social-Media-Plattform für junge Leute in Südostasien, kann als „Beschleuniger“ für den Erfolg von Press-On-Nägeln angesehen werden.

Unter den südostasiatischen Tuke-Nutzern sind über 60 % Frauen im Alter von 18 bis 34 Jahren, was stark mit der Zielgruppe von Press-On-Nägeln übereinstimmt.

Die Videos auf Tuke sind meist sehr kurz. Durch 15-Sekunden-Videos, die die Wirkung und Anwendungsszenarien von Press-On-Nägeln zeigen, vergehen im Durchschnitt nur 72 Sekunden vom Ansehen des Videos bis zur Bestellung.

Zusammen mit der treibenden Wirkung von Influencer-Verkäufen und den günstigen Preisen der Produkte steigt das Vertrauen der Nutzer in die Händler, was die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erheblich erhöht.

Darüber hinaus bieten die „schnelle Reaktionsfähigkeit und extreme Kostenkontrolle“ der chinesischen Lieferkette eine solide Grundlage für den Erfolg von Press-On-Nägeln.

Zum Beispiel ein Lieferzyklus von 7 Tagen. Vom Design bis zur Massenproduktion können chinesische Fabriken dies innerhalb von 7 Tagen abschließen und so die saisonale Nachfrage in Südostasien (wie den Ramadan in Indonesien oder die Weihnachtszeit auf den Philippinen) decken.

Die Kosten für ABS-Harz-Nagelplatten betragen weniger als 1 Yuan, und der Endverkaufspreis von 5-15 Yuan bietet eine hohe Marge (70 %), weit über den 50 % der traditionellen Nagelkunst.

Durch lokalisierte Designs, die auf die ästhetischen Vorlieben südostasiatischer Verbraucher abgestimmt sind, wie goldene Reliefs oder Farbverläufe mit Glitzer für festliche Sondereditionen, kann die Preisspanne um 30 % erhöht werden.

All dies zeigt die enorme Vitalität der grenzüberschreitenden Press-On-Nagel-Branche.

Ein grenzüberschreitender Händler sagte einmal: „Dieses Geschäft ist viel besser als der Verkauf von Kleidung – weniger SKUs, hohe Wiederholungskäufe und man kann den Traffic-Vorteil von Tuke nutzen.“

Zukünftiges Potenzial des südostasiatischen Marktes

Branchendaten zeigen, dass der globale Markt für Press-On-Nägel im Jahr 2023 ein Volumen von 1,64 Milliarden US-Dollar erreichte, wobei der südostasiatische Markt mit einer Wachstumsrate von über 35 % der Haupttreiber war, wobei Indonesien und die Philippinen den Großteil des Zuwachses ausmachten.

Press-On-Nägel zum Aufdrücken (ohne Kleber) machen 44 % des Gesamtmarktes aus, und die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 2024 bis 2030 wird auf 6,5 % geschätzt. Gleichzeitig werden dazugehörige Nagelwerkzeuge (wie tragbare Trimmer und Aufbewahrungsboxen für Nagelplatten) zu neuen Wachstumspunkten, wobei der Anteil dieser Kategorien in einigen Geschäften bereits über 30 % liegt.

Diese Daten zeigen nicht nur das enorme Potenzial des Press-On-Nagel-Marktes, sondern auch die starke Nachfrage der Verbraucher nach bequemen und personalisierten Nagellösungen.

Mit der steigenden Kaufkraft der jungen Bevölkerung in Südostasien werden Press-On-Nägel und ihre Zubehörprodukte voraussichtlich in den kommenden Jahren den Schönheits-Einzelhandelsmarkt weiterhin anführen.