Der südostasiatische E-Commerce-Riese Shopee hat kürzlich auf seiner malaysischen Plattform einen großen Schritt gemacht:

Das bestehende Live-Streaming-Incentive-Programm wurde umfassend zum„Shopee Live Gold-Programm“ aufgewertet.

Diese Aktion hat die Verkaufsbegeisterung der lokalen Händler direkt entfacht. Ein am Programm teilnehmender Händler verriet, dass die Bestellungen im Live-Streaming-Raum um bis zudas Zehnfache explodiert sind, und selbst traditionelle Kleinbetriebe haben sich durch Live-Streaming zu „Millionen-Großhändlern“ entwickelt.

Shopee升级直播黄金计划 图源：Shopee

Gold-Programm mit niedrigen Hürden, Händler jagen nach dem „Zertifizierungs-Label“

Gemäß den neuen Regeln können Händler dem Gold-Programm beitreten, solange ihr Shop Produkte zum Verkauf anbietet und die Plattform-Strafpunkte unter Stufe 5 liegen. Nach der Genehmigung wird das System automatisch jeden Mittwoch um 0:00 Uhr aktiviert, und der Live-Streaming-Raum erhält sofort ein auffälligesGold-Abzeichen. Dieses Kennzeichen ermöglicht es Verbrauchern nicht nur, „offiziell zertifizierte Händler“ schnell zu erkennen, sondern wird auch zu einem entscheidenden Trumpf im Kampf um Traffic.

Was die Händler wirklich dazu bringt, nachts Live-Streaming zu starten, sind die handfesten Subventionspolitiken. Während der Spitzenzeiten um 12:00 Uhr mittags und 20:00 Uhr abends gibt die Plattform exklusive Gutscheine aus, mitRabatten ab 20% und bis zu 80%. Gleichzeitig erhalten Händler nach jedem abgeschlossenen Live-Streaming eine Cashback-Prämie und sofortige Rabattgutscheine. Ein Händler für Haushaltswaren rechnete vor:„Bei zwei Stunden Live-Streaming während der Abendspitze deckt allein das Cashback die halben monatlichen Gehälter des Teams.“

黄金计划优惠详情 图源：Shopee

Beeindruckende Erfolge in Indonesien, 82% der Händler bevorzugen Shopee

Diese Live-Streaming-Offensive zeichnete sich bereits ab. Anfang 2023 testete Shopee in Indonesien Live-Streaming-Subventionen, und die Doppelstrategie aus Verbraucher-Gutscheinen und Händler-Provisionen zeigte sofort Wirkung. Laut Daten des Drittinstituts IPSOS nutzten damals82% der indonesischen lokalen Marken sowie kleinen und mittleren Unternehmen Shopee Live als ihr Hauptschlachtfeld.

Offizielle Finanzberichte bestätigen die Wirkung von Live-Streaming: Im Jahr 2023 stammten15% aller Bestellungen auf der gesamten Shopee-Plattform aus Live-Streaming-Räumen, was bedeutet, dass jedes siebte Paket durch Live-Streaming verkauft wurde. Diese Zahl wächst weiter: Allein in Malaysia stiegen die Live-Streaming-Aufrufe im Jahr 2024 um300%, und die Gesamtaufrufe schnellten auf77 Milliarden, einAnstieg um das 37-fache im Vergleich zum Vorjahr.

Shopee Live业务增长 图源：bernama

Millionen-Händler entstehen in Serie, die Erfolgsgeschichte der Kleinbetriebe

In Malaysia haben lokale Marken mit einem Umsatz von über 1 Million Ringgit (etwa 1,64 Millionen RMB) die Live-Streaming-Bestellungen in diesem Jahr direkt verzehnfacht; bei den Top-Händlern mit 5 Millionen Ringgit (etwa 8,19 Millionen RMB) stieg dieBestellmenge ebenfalls um das Zehnfache.

Ein über drei Generationen geführter Nyonya-Kuchenladen, der letztes Jahr noch mit Dutzenden Bestellungen pro Tag auskam, hat dieses Jahr seine Küche in den Live-Streaming-Raum verlegt und erreicht nun regelmäßig über 10.000 Bestellungen pro Tag. Noch typischer ist eine Schwalbennest-Marke, die im Live-Streaming den manuellen Reinigungsprozess zeigt und mit Plattform-Subventionen den monatlichen Umsatz von 30.000 Ringgit auf 5 Millionen Ringgit steigerte.

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Wachstum durch Investitionen, ein Geschäftsmodell mit Dreifachgewinn

Obwohl einige die Nachhaltigkeit der massiven Subventionen in Frage stellen, liefern die Daten die Antwort.

Im Jahr 2023 stieg der durchschnittliche Gewinn indonesischer KMU durch Shopee-Live-Streaming um 35%, und in Malaysia wurden 28.000 neue Live-Streaming-bezogene Arbeitsplätze geschaffen. Auch die Verbraucher freuen sich, in den Live-Streaming-Räumen zu verweilen: 80% der Befragten gaben zu, dass die zeitlich begrenzten Rabatte in den Spitzenzeiten der Hauptgrund für ihre Bestellungen sind.

In diesem Spiel investiert die Plattform Geld für Traffic, Händler verdienen echtes Geld, und Verbraucher profitieren von Schnäppchen – das ist aus jeder Perspektive ein Dreifachgewinn.  

Wenn dieser Trend anhält, könnten die Live-Streaming-Räume in Südostasien im nächsten Jahr völlig neue Formen annehmen.