In den letzten Jahren hat sich die Wachstumsgeschichte des indischen E-Commerce-Marktes leise von den Metropolen in den weiten „unteren Markt“ verlagert, wobei Verbraucher in Klein- und Mittelstädten sowie ländlichen Gebieten zum zentralen Motor der Branche werden.

Laut dem neuesten Bericht von Redseer wird der indische E-Commerce-Markt im Geschäftsjahr 2029 voraussichtlich 162 Milliarden US-Dollar überschreiten, wobei 65 % der Bestellungen aus Städten der zweiten und niedrigeren Ebenen stammen werden – und dieser Anteil hat noch Potenzial nach oben. Dieser Trend verändert die heimische E-Commerce-Landschaft Indiens und bietet grenzüberschreitenden Verkäufern beispiellose Chancen und Herausforderungen.

Quelle: financialexpress

Durchbruch im unteren Markt: Nachfrage-Upgrade und Kategorie-Expansion

Der Aufstieg des unteren Marktes in Indien ist im Wesentlichen das Ergebnis der demografischen Dividende, der Internetverbreitung und des Konsum-Upgrades.

Laut Statistiken von Drittanbieter-Plattformen verbringen Verbraucher in indischen Städten der dritten Ebene wöchentlich eine Stunde mehr mit Online-Shopping als die in Metropolen, und 74 % der während der Pandemie neu hinzugewonnenen Online-Käufer behalten auch nach der Pandemie ihre hohe Einkaufsfrequenz bei.

Quelle: yourstory.com

Die frühere Konsumstruktur, die von günstigen Alltagsgegenständen dominiert wurde, verändert sich, und Kategorien mit hohem Durchschnittspreis wie Elektronik und Haushaltsgeräte dringen allmählich in den unteren Markt ein. Beispielsweise stiegen während des Great Indian Festival 2024 von Amazon die Bestellungen für Smartphones und Schönheitsprodukte in Städten der zweiten und dritten Ebene signifikant an, und über 80 % der 4 Millionen Neukunden kamen aus Nicht-Metropolregionen.

Hinter diesem Wandel stehen die von der indischen Regierung kontinuierlich vorangetriebenen Infrastruktur- und Digitalisierungsreformen. Die Modi-Regierung beschleunigt den Ausbau von Breitbandnetzen, Logistiknetzen und Finanzzahlungssystemen in Stadt und Land durch öffentlich-private Partnerschaften (PPP). Beispielsweise hat die Asiatische Entwicklungsbank 273 Millionen US-Dollar zur Verbesserung des Straßennetzes bereitgestellt, und die Verbreitung biometrischer Personalausweise senkt die Hürden für Finanzdienstleistungen.

Obwohl die Infrastruktur noch Lücken aufweist, haben politische Anreize dem unteren Markt bereits Impulse verliehen.

Quelle: Amazon-Website

Chancen für grenzüberschreitende Verkäufer: Wachstumspotenzial im Blauen Ozean

Für grenzüberschreitende Verkäufer könnte der Durchbruch im unteren Markt größere Chancen bedeuten.

1. Kategorie-Diversifizierung und Preisspielraum

Traditionell wird angenommen, dass indische Verbraucher günstige Produkte bevorzugen, aber Daten zeigen, dass die Nachfrage nach Qualität und Marken im unteren Markt steigt. Im Geschäftsjahr 2023 machten Mobiltelefone und Bekleidung 50 % bzw. 30 % des Umsatzes von Flipkart (Indiens größte E-Commerce-Plattform) aus, und innovative Produkte mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis können sich leichter durchsetzen. Grenzüberschreitende Verkäufer können die Vorteile der chinesischen Lieferkette nutzen, sich auf schnell wachsende Kategorien wie Haushalt, Schönheit und Gesundheit konzentrieren und durch differenziertes Design Preiskämpfe vermeiden.

Quelle: Entrepreneur

2. Plattform-Unterstützung und politische Vorteile

Plattformen wie Amazon und Flipkart locken Verkäufer mit Gebührenermäßigungen und Logistikoptimierungen. Beispielsweise bietet Amazon India Exporteuren kostengünstige grenzüberschreitende Logistikdienste (Amazon SEND) und plant, bis 2025 einen kumulierten Exportwert von 20 Milliarden US-Dollar zu erreichen. Auf Regierungsebene hat Indien Kooperationsabkommen mit Amazon unterzeichnet, um Schulungen für kleine und mittlere Unternehmen anzubieten und die Einstiegshürden für den Export zu senken.

Quelle: Amazon-Website

3. Blaue-Ozean-Chancen durch lokalisierte Betriebsführung

Verbraucher in indischen Städten und ländlichen Gebieten haben eine hohe Identifikation mit der lokalen Kultur. Beispielsweise hat StoreKing durch das „Dorf-Taobao“-Modell lokale kleine Läden integriert und erfolgreich Millionen ländlicher Nutzer erreicht. Grenzüberschreitende Verkäufer können solche Modelle übernehmen, präzises Marketing über soziale Medien betreiben oder mit lokalen Lager- und Logistikdienstleistern zusammenarbeiten, um die Effizienz der Auftragsabwicklung zu steigern.

Quelle: Internet

Fazit

Der Durchbruch im unteren Markt Indiens ist sowohl ein Blauer Ozean als auch ein Prüfstein. Wenn grenzüberschreitende Verkäufer politische Anreize präzise nutzen, Betriebsrisiken vermeiden und durch die chinesische Lieferkette und digitale Fähigkeiten lokalisierte Innovationen umsetzen können, haben sie gute Chancen, von diesem Wachstumsmarkt zu profitieren.

Wie der Amazon India-Verantwortliche sagte: „Die Geschichte hier hat gerade erst begonnen, und die nächsten zehn Jahre werden entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg sein.“

(Hinweis: Die Informationen in diesem Artikel stammen aus öffentlichen Berichten und Plattformdaten; die tatsächliche Situation basiert auf offiziellen Angaben.)