In den letzten Jahren durchläuft der globale Getränkemarkt einen strukturellen Wandel.

Laut Daten von SkyQuest Technology wurde der weltweite Getränkemarkt im Jahr 2023 auf etwa 4,7 Billionen US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass er von 2025 bis 2032 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 7,4 % wächst und bis 2032 8,94 Billionen US-Dollar erreicht.

Quelle: SkyQuest Technology

Die Nachfrage der Verbraucher nach Getränken beschränkt sich nicht mehr nur auf die Durstlöschung, sondern verlagert sich hin zu Gesundheit, Funktionalität und emotionalem Wert. Nischenkategorien wie Energy-Drinks und zuckerarme Pulvergetränke erleben einen rasanten Aufschwung. Besonders hervorzuheben ist die Nachfrage von Verbrauchern im mittleren bis oberen Marktsegment in den USA nach praktischen und gesunden Getränken.

Vor diesem Hintergrund erkannte die Marke Caffeine, Candles & Chao, die sich auf Energy-Drink-Pulver spezialisiert hat, eine Geschäftsmöglichkeit. Mit dem Verkaufsargument Gesundheit und Ernährung brachte sie Getränkepulver auf den Markt, die auf die Bedürfnisse der mittleren bis oberen Verbraucherschicht in den USA zugeschnitten sind. Durch präzise Markenpositionierung und Lokalisierungsstrategien gelang ihr erfolgreich der Eintritt in den US-Markt.

Quelle: Google

Laut der TikTok-Drittanbieter-Plattform echotik belegte der Shop der Marke in den letzten 30 Tagen im TikTok US-Bereich den 1. Platz in der Unterkategorie Lebensmittel & Getränke und den 12. Platz in der Gesamtwertung, mit einem Absatz von 138.100 Einheiten. Bis heute hat der Shop insgesamt 567.600 Einheiten verkauft und einen Gesamtumsatz von rund 14,88 Millionen Yuan erzielt.

Hinter diesem Erfolg steht eine organische Kombination aus Produktdesign, Social-Media-Marketing und Vertriebskanalstrategie.

Quelle: echotik

Produktstärke: Mit Geschmack und Funktion die Schmerzpunkte der Nutzer treffen

Obwohl der Wettbewerb auf dem Markt für Getränkepulver bereits hart ist, fand die Marke Caffeine, Candles & Chaos durch eine differenzierte Positionierung einen Durchbruch.

Die Marke versteht das doppelte Streben der US-Verbraucher nach Gesundheit und Geschmack und brachte eine Reihe von zuckerfreien, kalorienarmen (nur 5 Kalorien) und koffeinreichen (200 mg pro Beutel) Pulverprodukten auf den Markt. Diese wurden mit emotionalen Funktionslabels wie „belebend“ und „stimmungsstabilisierend“ versehen und treffen damit präzise den Bedarf junger Zielgruppen an gesunder Energieergänzung.

In Bezug auf Geschmacksinnovationen verließ die Marke den engen Rahmen traditioneller Energy-Drinks und entwickelte mehrere komplexe Geschmacksrichtungen wie Orange-Himbeere, Lavendel-Zitrone und Ananas-Blaubeere, sowie den viralen Hit Pink Coconut Water. Diese Kombination erfüllt das Verlangen der US-Verbraucher nach Neuheit und senkt gleichzeitig durch die vielfältige Auswahl die Einstiegshürde für die Nutzer.

Quelle: Caffeine, Candles & Chaos

Social-Media-Marketing: Influencer-Marketing treibt den Umsatz an

Zu Beginn der Expansion ins Ausland entschied sich Caffeine, Candles & Chaos dafür, den TikTok US-Bereich als Hauptschlachtfeld zu nutzen. Diese Entscheidung basierte auf zwei Punkten: erstens der hohen Durchdringungsrate von TikTok bei jungen US-Amerikanern und zweitens dem „Interest E-Commerce“-Modell, das sich besser für die Darstellung direkter Erfahrungen mit Konsumgütern eignet.

1. Kurzvideo-Inhalte: Authentizität vor Perfektion

Der offizielle TikTok-Account der Marke Caffeine, Candles & Chaos, @caffeinecandleschaos, hat bereits 25.000 Follower und 202.600 Likes gesammelt.

Quelle: TikTok

Der Account strebt keine übermäßige Inszenierung an, sondern konzentriert sich auf einfache, direkte Zubereitungsdemonstrationen. In den Videos erzeugen der Auflösungsprozess des Pulvers, die Farbe des fertigen Getränks und das Klirren der Eiswürfel gemeinsam ein immersives Gefühl des „sofortigen Genusses“.

Diese Art von Inhalt wirkt zwar schlicht, erzielt aber aufgrund seiner Authentizität und visuellen Verführungskraft eine hohe Interaktion. Nutzer kommentieren: „Liebevoller Tee.“ „Oh, das sind alles tolle Geschenkideen, perfekt für Partys.“ „Ich bin aufgeregt wegen dieser geheimnisvollen Dinger!“ „Ich mag das!“ „Ich kann es kaum erwarten, diese Geschmacksrichtungen zu probieren.“

Quelle: TikTok

2. Kooperation mit Influencern: Live-Streaming-Strategie steigert die Conversion-Rate

Laut der TikTok-Drittanbieter-Plattform echotik arbeitet die Marke Caffeine, Candles & Chaos mit insgesamt 1.800 Influencern zusammen und hat 279 Live-Streams durchgeführt.

Quelle: echotik

Im Gegensatz zu vielen Marken, die auf Top-Influencer setzen, bevorzugt Caffeine, Candles & Chaos Influencer mit einigen tausend bis zehntausend Followern. Diese haben eine hohe Fanbindung und einen lebensnäheren Verkaufsstil.

Quelle: echotik

In den Live-Streams demonstrieren die Influencer wiederholt den Zubereitungsprozess und beantworten Fragen zu Geschmack und Wirkung. Diese interaktive Art ermöglicht es den Nutzern nicht nur, das Produkt umfassend kennenzulernen, sondern schafft auch schnell Vertrauen und regt die Kaufbereitschaft der Zuschauer an.

Zum Beispiel arbeitete der Influencer @user9449873974112 mit der Marke für einen Live-Verkauf zusammen. In einem 10 Stunden und 29 Minuten dauernden Live-Stream zog er 2.800 Zuschauer an und verkaufte schätzungsweise 129.700 Artikel – ein beeindruckendes Ergebnis!

Quelle: echotik

3. Multiplattform-Synergie: YouTube ergänzt die Markenidentität

Auf YouTube konzentriert sich die Marke Caffeine, Candles & Chaos auf die Zusammenarbeit mit Lifestyle-Influencern, um hochwertig produzierte Testvideos zu erstellen. Obwohl die Conversion-Rate niedriger ist als auf TikTok, helfen diese Inhalte der Marke, ein professionelles Image für gesunde Getränke aufzubauen.

Quelle: YouTube

Die Balance zwischen eigenem Onlineshop und Multi-Channel-Strategie

Obwohl der TikTok-Shop den Hauptumsatz beisteuert, begann die Marke Caffeine, Candles & Chaos frühzeitig mit dem Aufbau eines eigenen Onlineshops.

Dort werden nicht nur die Produktzutaten und Zubereitungsmethoden detailliert gezeigt, sondern es gibt auch einen Bereich für Nutzerbewertungen. Authentische positive Bewertungen wie „Diese sind wirklich großartig. Normalerweise trinke ich den ganzen Tag Kaffee, aber diese helfen mir, mehr Wasser zu trinken. Ein zusätzlicher Bonus.“ oder „Diese sind absolut köstlich! Ich habe gestern einen getrunken und er hat mir genau die richtige Energie gegeben, um mein Haus zu putzen! Kein Nervositätsgefühl, und ich konnte letzte Nacht zur richtigen Zeit ins Bett gehen. Definitiv einen Versuch wert~“ bieten potenziellen Käufern eine vertrauenswürdige Referenz und verringern die Distanz zu den Nutzern.

Quelle: Caffeine, Candles & Chaos

Darüber hinaus liegt der größte Wert des eigenen Onlineshops in der Risikostreuung. Bei politischen Änderungen von Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen können Nutzer weiterhin über den eigenen Shop kaufen. Diese Multi-Channel-Strategie sichert kurzfristige Verkäufe und legt gleichzeitig eine solide Grundlage für den langfristigen Markenaufbau.

Quelle: Caffeine, Candles & Chaos

Fazit

Der Erfolg der Marke Caffeine, Candles & Chaos zeigt, dass selbst in einer reifen Kategorie wie Getränkepulver neue Marken schnell im Auslandsmarkt Fuß fassen können, wenn sie die richtige Nischennachfrage finden und moderne Marketingmethoden wie Live-Streaming-Verkäufe geschickt einsetzen.

Für inländische Getränkeunternehmen ist die Expansion ins Ausland keine Option, sondern eine Notwendigkeit!

Heutzutage wächst der globale Getränkemarkt weiter, und die Akzeptanz der Verbraucher für neue Produkte übersteigt die Erwartungen. Anstatt sich im gesättigten Inlandsmarkt zu verzetteln, ist es besser, den Blick auf den breiteren Auslandsmarkt zu richten und mit einem Produkt, das ein spezifisches Problem löst, die eigene internationale Geschichte zu beginnen.