47Übersee-Version „Li Jiaqi“ versammelt! ChatGPT, Gemini, Claude erstmals gemeinsam auf der Bühne, AI-gestützte vollständige Wertschöpfungskette!
Im April dieses Jahres veröffentlichte der TikTok Shop US-Influencer @influencedqueens ein Video zur Vermarktung von BB-Creme, das 3,2 Millionen Mal aufgerufen wurde und schließlich einen Umsatz von 98.700 US-Dollar generierte. Und sie erreichte dies mit nur etwa einer Minute Inhalt.
Dies ist kein Einzelfall.
Laut Kalodata-Daten hat dieser Influencer in den letzten sechs Monaten durch Kurzvideos fast 3.015.240 US-Dollar Umsatz erzielt und mit 381 Geschäften kooperiert. Der GPM ihrer Videos liegt bei hohen 29,43 US-Dollar, ihre Followerzahl beträgt nur 530.000 – eine geringe Followerzahl, aber eine erstaunliche Conversion-Effizienz.
Quelle: TikTok
Dahinter steckt ein sich vollziehender Trendwandel: Überseeische Verbraucher vertrauen beim Einkaufen zunehmend auf „Personen“.
Chinesische Marken, die in den letzten Jahren ins Ausland gegangen sind, haben längst kein Problem mehr mit der Produktstärke. Was die meisten Marken wirklich bremst, ist das Bewusstsein und Vertrauen der überseeischen Verbraucher.
Was tun? In den letzten zwei Jahren haben immer mehr Marken eine Lösung gefunden – überseeische Influencer.
Quelle: google
Ein Stuhl, in einem Jahr für 5,5 Millionen US-Dollar verkauft.
Die Geschichte der Marke Sweet Furniture aus Zhejiang ist recht typisch. Im September 2023, als TikTok Shop in den USA gerade gestartet war, erfasste der Gründer Jason, der sich geschäftlich in den USA aufhielt, dieses Signal sofort und brachte nach seiner Rückkehr umgehend das gesamte Sortiment auf TikTok.
Sie haben einen Schneidersitz-Sessel, der auf anderen Plattformen nur 200 Stück pro Monat verkaufte, aber nach dem Start auf TikTok 2.000 Stück pro Tag – fast das Zehnfache.
Wie haben sie das geschafft? Der Kern liegt in zwei Wörtern: Influencer.
Sie haben viele TikTok-Influencer engagiert, um Videos zu drehen. Ein kräftig gebauter Influencer sprang direkt in den Sessel – die Zuschauer sahen sofort, dass er groß genug war. Ein Beauty-Influencer baute den Sessel in wenigen Handgriffen zusammen – alle verstanden sofort „einfache Montage“. Die Wirkung dieser Kurzvideos kann von traditionellen Bild-Text-Detailseiten und Anleitungen nie erreicht werden.
Quelle: kalodata
Und das Ergebnis? Allein mit diesem Schneidersitz-Sessel überstieg der Umsatz 5,5 Millionen US-Dollar. In weniger als einem Jahr erreichte der Gesamtumsatz von Sweet Furniture direkt über 100 Millionen US-Dollar.
Noch besser: Nachdem auf TikTok der Verkauf explodiert war, stiegen auch die Verkaufszahlen auf anderen Plattformen – man kann sagen, ein Kanal hat den gesamten Bestand aktiviert.
Quelle: kalodata
Nicht nur große Marken können mitspielen.
Man könnte sagen, Sweet Furniture hatte einfach Glück, einen Bestseller zu landen. Dann schauen wir uns noch ein paar Beispiele an.
Ein Team der Generation Z aus Shenzhen hat die Marke NovaSight gegründet, die AI-Brillen verkauft. Sie haben keine Top-Influencer engagiert, sondern stattdessen mit einer Gruppe „gewöhnlicher Menschen“ zusammengearbeitet – Bauarbeiter, Mütter, Skibegeisterte, Radfahrer.
Diese Leute teilen auf TikTok reale Nutzungsszenarien. Ein Video eines Bauarbeiters, der mit einer AI-Brille auf dem Dach arbeitet, erzielte millionenfache Aufrufe. Letzten Black Friday brachte ein einzelner Produktlink einen Umsatz von fast 1 Million US-Dollar.
Und Blooming Jelly, das Bademode herstellt, ließ Modeblogger mit verschiedenen Hautfarben und Körpertypen Outfit-Videos drehen und erzielte an einem einzigen Tag über 800.000 Aufrufe. Das Unternehmen für Dashcams, dingding Pai, erzielte 2025 auf AliExpress einen Umsatz von über 7 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 700% im Vergleich zum Vorjahr.
Quelle: TikTok
KI senkt die Hürden für grenzüberschreitende Geschäfte immer weiter.
Nach den Influencern sprechen wir nun über KI.
Die Sockenverkäuferin Fu Jiangyan aus Yiwu ist in den letzten zwei Jahren vielen ein Begriff. Sie sagt „12345“ vor die Kamera, und ein KI-Tool generiert automatisch Marketingvideos in Dutzenden von Sprachen – Tonfall und Lippenbewegungen passen perfekt. Ihr Geschäft exportiert jährlich über 20 Millionen Paar Socken. Dank KI-Avataren hat sie Kurzvideos zu einer stabilen Kundenquelle gemacht und über 40.000 ausländische Follower gewonnen.
Bildquelle: CCTV News
Was KI heute tut, geht weit über die Content-Erstellung hinaus. Auch bei der Produktauswahl wird sie eingesetzt – zum Auswerten von Kommentaren, Erkennen von Trends und Analysieren von Konkurrenzdaten. Was früher auf Erfahrung und Bauchgefühl beruhte, hat jetzt eine systematischere Methode.
Auch bei der Werbeanzeigenschaltung ist es ähnlich: Sie passt Keywords und Gebote automatisch an und reduziert die Zeit für manuelle Backend-Überwachung. Noch verbreiteter ist der Kundenservice: Mehrsprachige automatische Antworten sind in vielen Shops zum Standard geworden.
Einfach gesagt: Influencer helfen Marken bei der Frage „Wer sagt es?“, während KI die Frage „Wie schnell umsetzen?“ löst. Beide ersetzen sich nicht, sondern ergänzen sich.
Bildquelle: Internet
Warum sind ausländische Influencer und KI zu einer Notwendigkeit geworden?
Im Kern ändert sich die Logik des grenzüberschreitenden E-Commerce. Früher zählten „Viel“ und „Billig“ – Hauptsache viele Waren und niedrige Preise. Jetzt funktionieren diese beiden Strategien nicht mehr. Übersee-Kunden haben keinen Mangel an billigen Produkten, sondern an vertrauenswürdigen Marken.
Die Rolle der Influencer ist genau die der Übersetzung. Sie erklären die Vorteile chinesischer Produkte auf eine Weise, die lokale Verbraucher verstehen und der sie vertrauen. Die Rolle der KI besteht darin, die Effizienz dieser Übersetzung um das Zehn- oder Hundertfache zu steigern. Die Kombination beider verändert die Kostenstruktur des gesamten Exportgeschäfts.
Auch die Daten bestätigen dies. Der globale KI-E-Commerce-Markt hat bereits die 10-Milliarden-Dollar-Marke überschritten und wächst mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von über 15% weiter. Laut Tencent Cloud stieg die Anzahl der KI-Produktaufrufe der von ihnen bedienten grenzüberschreitenden E-Commerce-Unternehmen im Jahr 2025 um 70%.
Bildquelle: market research
Wie findet man zuverlässige ausländische Influencer? Wie bleibt man mit KI Schritt?
Das ist das größte Kopfzerbrechen vieler Marken. Influencer zu finden ist nicht einfach ein paar E-Mails zu schicken; man muss ihre Verkaufsfähigkeit beurteilen, Kooperationsmodelle aushandeln und kulturelle Unterschiede verschiedener Märkte berücksichtigen. Einzeln zu suchen ist zu ineffizient, aber bei Massenkooperationen weiß man nicht, wie man sie filtert.
Auch bei KI-Tools gibt es auf dem Markt eine Menge Produkte. Welche wirklich nützlich sind und welche nur Spielerei, sagt einem niemand klar.
Vom 4. bis 5. August findet im Shenzhen Futian International Convention and Exhibition Center die Messe KACE 2026 statt, die dabei helfen könnte.
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Wenn ich mir die Liste ansehe, gibt es einige klangvolle Namen:
@influencedqueens – die eingangs erwähnte Influencerin, die auf Platz 1 der historischen GMV-Rangliste im TikTok Shop USA steht, mit einem kumulierten Umsatz von über 22 Millionen US-Dollar.
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@kohcun – Platz 1 der indonesischen Verkaufsrangliste 2025. Seine Geschichte ist interessant: Zuerst betrieb er einen Handy-Laden in seiner Heimatstadt, ging nach der Pleite allein nach Jakarta. In der schwersten Zeit wohnte er im Keller, streamte 9–12 Stunden täglich, schlief 4 Stunden und machte weiter. So kämpfte er sich durch Jahre und hat jetzt über 2,1 Millionen Follower. 2025 erzielte er auf TikTok einen Umsatz von rund 250 Millionen CNY GMV und ist unangefochten die Nummer 1 der Verkaufs-Influencer in Indonesien.
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@louissesscarlettfamily – in der Branche als „indonesische Version von Li Jiaqi“ bekannt. Ihr Name ist Lina Amelia, eine Mutter von fünf Kindern. Sie streamt seit fast 5 Jahren, täglich 8–10 Stunden, und schafft es, auch unterwegs 24 Stunden am Stück zu streamen. 2023 erzielte sie an einem einzigen Tag einen Umsatz von 21 Millionen CNY. Derzeit hat sie 16 Millionen Follower über alle Plattformen und einen kumulierten GMV von 400 Milliarden indonesischen Rupiah.
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@papalarisofficia – Malaysias einflussreicher Unternehmer mit Millionen von Followern. In den letzten 30 Tagen hat er Waren im Wert von über 800.000 US-Dollar verkauft, die Anzahl der Live-Stream-Aufrufe überstieg 26 Millionen. Sein Inhalt zeigt Produkte im Alltag, ohne komplizierte Bearbeitung – Authentizität ist seine stärkste Verkaufskraft.
Zum Beispiel erreichte ein von ihm veröffentlichtes Video zum Verkauf von Mangos über 17,29 Millionen Aufrufe und generierte direkt einen Umsatz von 78.200 US-Dollar.
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Natürlich ist das nur ein Teil. Vor Ort wird es noch mehr Top-Influencer aus Märkten wie Japan, Vietnam und Thailand geben, die Kategorien wie Beauty, Haushalt, 3C, Hardware, Baby und Kleinkinder abdecken. Dort kann man in Ruhe bummeln und sich unterhalten.
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Und nicht nur Influencer. Angeblich werden die drei großen ausländischen KI-Modelle Gemini, ChatGPT und Claude zum ersten Mal in China gemeinsam auf der Bühne präsent sein. Auf der heimischen Seite werden auch Doubao, Qianwen und Yuanbao anwesend sein.
Auch Marken wie DJI, Ugreen und MINISO werden teilnehmen. Amazon, TikTok, Shopee, Temu und über ein Dutzend weitere große Plattformen haben Stände.
Bildquelle: kalodata
Fazit
Schnelle Marken der letzten zwei Jahre haben im Grunde auf zwei Dinge gesetzt: erstens, die Produkte von echten Nutzern sprechen zu lassen, und zweitens, mit KI die gesamte Betriebseffizienz zu steigern.
Deshalb ist ein viel diskutiertes Thema in diesem Jahr: In der zweiten Hälfte der Expansion ins Ausland geht es nicht mehr darum, wer billiger produzieren kann, sondern wer besser mit ausländischen Verbrauchern kommunizieren kann.
Wenn Sie auch über den Schritt ins Ausland nachdenken oder nach zuverlässigen Influencern und Werkzeugen suchen, lohnt sich ein Besuch der KACE 2026 Messe. Denn manche Dinge sind besser, wenn man sie vor Ort bespricht, als nur auf dem Papier zu planen.
