Im Jahr 2025 beträgt der weltweite Markt für Badezimmerzubehör 63,26 Milliarden US-Dollar; bis 2035 wird diese Zahl auf 128,93 Milliarden US-Dollar ansteigen, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 7,38 %.

Das ist ein „alter“ Markt: Marken aus Europa und den USA wie Kohler, Moen und Grohe dominieren ihn seit fast hundert Jahren. Über 62 % Marktdurchdringung im städtischen Wohnungsbau, 58 % Nutzungsrate von Wassersparvorrichtungen und fast 45 % renovierungsgetriebenes Installationswachstum treiben die Expansion dieses Marktes kontinuierlich voran. Aber es ist auch ein „neuer“ Markt: Die Renovierung von Bestandsimmobilien, die Konsumaufwertung durch intelligente Produkte und die Verbreitung von DIY-Hausrenovierungen verändern die Konsumlogik von Badezimmerzubehör. Der Online-Anteil macht bereits 29 % des Gesamtmarktes aus, und digitale Kanäle durchbrechen die traditionelle Einzelhandelslandschaft der Sanitärbranche.

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In diesem Markt, in dem sich Alt und Neu vermischen, gewinnt eine Marke aus Xiamen, China – Hibbent – leise an Fahrt.

Den Daten zufolge liegt der monatliche Umsatz von Hibbent auf dem TikTok-Markt in den USA bei fast 900.000 US-Dollar. Dieses Ergebnis ist nicht atemberaubend, reicht aber aus, um eines zu zeigen: Diese scheinbar traditionelle Kategorie Badezimmerzubehör kann auf TikTok zum Bestseller im Interest-Commerce werden.

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Der aus dem Boden gewachsene Pionier der Überseemärkte.

Hibbent ist eine Marke, die sich auf Accessoires für den Heimbereich spezialisiert hat; hinter ihr steht die Xiamen Shengjiu Technology Co., Ltd. Öffentlich zugängliche Markenunterlagen zeigen, dass das Unternehmen früh begann, Produkte rund ums Badezimmer zu entwickeln und die Überseemärkte kontinuierlich auszubauen.

Bei der Produktaufstellung setzt Hibbent nicht auf große Sanitärgeräte wie intelligente Toiletten mit hohem Warenkorbwert, sondern auf kleinere Accessoires, die für Verbraucher leichter zu akzeptieren sind, darunter Toilettensitze, intelligente Bidet-Duschen, Duschköpfe und Wasserhahn-Belüfter.

Diese Produkte haben mehrere offensichtliche Merkmale: niedrige Installationshürden, klare Nutzungsszenarien und kurze Entscheidungszyklen der Verbraucher – sie eignen sich daher besser für den schnellen Verkauf über grenzüberschreitenden E-Commerce.

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Bei der Gründung der Marke formulierte Hibbent das Leitbild, „das Nutzungserlebnis der Verbraucher zu verbessern und gleichzeitig die Umwelt zu schützen“, und positionierte seine Produkte rund um „Less water, less toilet paper, less spending“.

Beispielsweise reduziert die Marke mit Wasserhahn-Belüftern durch Luftmischtechnologie den Wasserverbrauch und hilft Verbrauchern mit nicht-elektrischen intelligenten Bidet-Duschen, den Toilettenpapierverbrauch zu senken.

Nach jahrelanger Tätigkeit auf den Überseemärkten werden Hibbent-Produkte in zahlreichen Ländern verkauft, darunter die USA, Kanada, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Australien, Spanien und Japan. Darüber hinaus hat das Unternehmen in Regionen wie China, den USA, Großbritannien, Deutschland und Kanada ein Lagersystem aufgebaut, um die Liefererfahrung für Überseekunden zu verbessern.

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Wie geht man auf TikTok vor? Nicht auf Top-Influencer setzen, sondern auf „Authentizität“.

Hibbents Vorgehensweise auf TikTok unterscheidet sich von der vieler Marken.

Viele Marken, die auf TikTok aktiv sind, suchen als Erstes Top-Influencer und schalten große Anzeigenkampagnen. Hibbent geht einen anderen Weg: Influencer-Matrix + szenariobasierter Content.

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Inhaltsebene: visuelle Wirkung + niedrigere Einstiegshürden.

Sanitärprodukte haben einen natürlichen Nachteil – sie sind schwer zu filmen. Wasserhähne, Duschköpfe und Toilettenteile: Auf den Produktdetailseiten mit Bildern und Texten bei Amazon können Verbraucher nur schwer erfassen, wozu diese Dinge gut sind.

Hibbent hat dieses Problem auf TikTok gelöst.

Eine Kategorie sind Installations-Tutorials. Zahlreiche Inhalte drehen sich um Installationsanleitungen: Schrauben anziehen, Wasserleitungen anschließen, Wasserfluss einstellen – untermalt von knackigen ASMR-Klängen.

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Am Beispiel eines Videos, das vom offiziellen Markenkonto @oriomuskshare veröffentlicht wurde: Der Inhalt beginnt mit dem Auspacken eines Duschkopfs, zeigt schnell den vollständigen Installationsprozess eines minimalistischen schwarzen Duschkopfs und das endgültige Wasserergebnis – ohne eine einzige überflüssige Erklärung.

Diese Content-Form aus „Installationsprozess plus Nutzungseffekt“ ermöglicht es den Nutzern, die Veränderung des Produkts vom Einzelteil zum fertigen Produkt direkt zu sehen, was die Entscheidungsschwelle erheblich senkt. Das Video erreichte 3,1 Millionen Aufrufe und erzielte direkt einen Umsatz von 38.700 US-Dollar – ein offensichtlich sehr gutes Ergebnis.

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Eine weitere Art sind Vergleichsvideos. Der Influencer @bigbsfinds veröffentlichte einen Beitrag zum Upgrade eines Spülenablaufs. Zu Beginn des Videos hält er direkt die alte und neue Variante zum Vergleich, versehen mit einem Titel wie „Küchen-Upgrade, das du nicht erwartet hättest“, um beim Nutzer zunächst den Wahrnehmungsunterschied „Das kann man also auch austauschen“ zu erzeugen.

Anschließend zeigt er den Installationsprozess und einen Funktionstest, um die Fragen, ob es einfach zu installieren ist, ob es nützlich ist und ob es das Erlebnis verbessert, auf einmal klar zu beantworten. Dieses Video erreichte 7,6 Millionen Aufrufe und einen Umsatz von 21.000 US-Dollar.

Man sieht also, dass diese Content-Strategie, „zuerst das Problem entdecken, dann die Lösung annehmen“, eine deutlich höhere Conversion-Effizienz hat als reine Direktwerbung.

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Influencer-Strategie: Breite KOC-Streuung + Unterstützung durch Nischen-KOLs

Eines der wichtigsten Merkmale von TikTok Shop ist, dass Marken mithilfe des Affiliate-Marketing-Systems viele Ersteller an der Produktwerbung beteiligen können. Hibbent sucht bei der Werbung ebenfalls eher nach Erstellern aus den Bereichen Wohnaccessoires, Lifestyle, DIY-Umbau usw.

Im Vergleich zu traditioneller Werbung ist dieser Influencer-Content dem echten Leben der Verbraucher viel näher.

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Am Beispiel des Influencer-Kontos @happyheartandhome: Die Influencerin teilt seit langem Wohnaccessoires und Lebenstipps. Der Inhaltsstil passt sehr gut zu den Nutzungsszenarien der Hibbent-Produkte.

Bei der Werbung für Hibbent-Produkte hat sie nicht einfach Produktparameter vorgestellt, sondern anhand von Alltagsszenen gezeigt, wie Badezimmer-Armaturen praktische Probleme lösen. Dieses Video erzielte schließlich über 19,14 Millionen Aufrufe und führte zu einem Umsatz von etwa 61.100 US-Dollar.

Für Hibbent hat dieser Influencer-Content nicht nur direkte Verkaufskonversionen gebracht, sondern auch das Bewusstsein der Verbraucher für den praktischen Nutzen der Produkte gestärkt, wodurch die stark funktional geprägten Badezimmer-Armaturen leichter in die Kaufentscheidung der Nutzer gelangen.

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Fazit

Rückblickend war die Chance im Bereich der Badezimmer-Armaturen schon immer da. Der Unterschied liegt darin, dass diese Chancen früher zu Kohler, Moen und jenen europäischen und amerikanischen Giganten gehörten, die über hundert Jahre Erfahrung, globale Vertriebskanäle und Markenaufschläge verfügten.

Aber jetzt ist es anders.

TikTok hat die Verteilungslogik des Traffics verändert, der grenzüberschreitende E-Commerce hat die Eintrittsbarrieren für Kanäle verändert, und die chinesische Lieferkette hat die Kostenstruktur der Produkte verändert.

Für Unternehmen, die von China aus den Überseemarkt angehen, zeigt die Geschichte von Hibbent zumindest eines: Lass dich nicht von der „Monopolstellung der Giganten“ einschüchtern. Im alten Markt gibt es neue Nischen, in alten Kategorien gibt es neue Bedürfnisse, und außerhalb der alten Kanäle gibt es neuen Traffic.

Jetzt ist der Zeitpunkt vielleicht genau richtig, um in den Überseemarkt zu gehen.