180Viele Exporthersteller sind es gewohnt, zuerst ein Produkt zu entwickeln und erst dann einen Markt zu suchen. Sie denken, wenn sie sich nur auf die im Ausland stark verkauften Produktkategorien konzentrieren, das Produkt herstellen und ins Ausland exportieren, werden sich die Aufträge schon von selbst ergeben.
Doch die Realität sieht oft anders aus.Bei der Produktauswahl legen Verbraucher im Ausland mehr Wert darauf, welche Probleme das Produkt für sie lösen kann. Sie sind bereit, neue Produkte auszuprobieren und dafür zu bezahlen, aber nur unter der Voraussetzung, dass sie deutlich erkennen können, welche Verbesserungen und welchen Wert das Produkt für ihr Leben mit sich bringt.
Daher sollte die richtige Gewinnlogik für Exportverkäufer darin bestehen, auf der Grundlage bestehender Kategorien Optimierungs- und Innovationsspielräume zu erschließen. Wenn ein Produkt den tatsächlichen Bedarf trifft und praktischen Nutzen hat, stellen sich die Verkäufe wie von selbst ein.
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Nehmen wir zum Beispiel den Helmbereich: Viele denken, dass solche Produkte äußerlich weitgehend gleich aussehen und die Markenwahl unerheblich ist – es sei ein Nischenmarkt, mit dem sich kein Geld verdienen lässt.
Aber ausgerechnet eine chinesische Marke ist aus diesem festgefahrenen Denken ausgebrochen und hat das Produkt ausgehend von den wahren Schmerzpunkten der Nutzer neu definiert, indem sie innovative Funktionen wie intelligente Kommunikation und automatische Unfallnotrufe in den Helm integriert hat.
Diese Marke stammt aus Shenzhen in der Provinz Guangdong.LIVALL。
Als Nächstes schauen wir uns an, wie sie die Anerkennung des Auslandsmarktes gewonnen hat,und damit einen Jahresumsatz von 420 Millionen erzielt hat?
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Eine Markenidee, die aus einem Sturzunfall entstanden ist.
Nach öffentlich zugänglichen Informationen wurde die Marke LIVALL im April 2014 offiziell in Shenzhen gegründet. Obwohl der Hauptsitz des Unternehmens später nach Zhuhai verlegt wurde, blieben das Forschungs- und das Marktteam stets in Shenzhen verwurzelt.
Viele werden sich wundern: Shenzhen vereint mehrere angesagte Bereiche wie elektronische Bauteile, Drohnen, Fahrzeuge mit neuer Energie, Halbleiter und intelligente Roboter. Warum hat sich die Marke ausgerechnet für Fahrradhelme entschieden? Die Antwort findet sich in den persönlichen Erfahrungen des Gründers.
Der Gründer von LIVALL, Herr Zheng, ist ein begeisterter Radfahrer. Bei einer Radtour in Neuseeland erlebte er mit eigenen Augen, wie ein Freund, der einhändig telefonierte, die Kontrolle verlor und stürzte.
Diese Erfahrung ließ ihn den seit Langem bestehenden Schmerzpunkt der Branche erkennen: Herkömmliche Helme bieten lediglich passiven Schutz. Die tatsächlichen Bedürfnisse der Radfahrer – Telefonieren, Navigation, nächtliche Warnsignale und Notruf bei Unfällen – blieben stets unerfüllt.
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Basierend auf dieser Entdeckung kam Herr Zheng auf die Idee, einen intelligenten Sicherheitshelm zu entwickeln, der den Radfahrern beide Hände frei lässt.
So wurde Ende 2013 die Entwicklung des Produktprototyps gestartet, die Ausrichtung festgelegt und geplant, intelligente Kommunikations- und aktive Sicherheitsfunktionen in Fahrradhelme zu integrieren.
Im Jahr 2014 wurde die Marke LIVALL offiziell gegründet.
Mit Hightech die Türen zum Auslandsmarkt einstoßen.
Im Februar 2015 brachte LIVALL mit dem BH100 den weltweit ersten intelligenten Fahrradhelm in Serienproduktion auf den Markt und führte damit erstmals das Konzept des intelligenten Sicherheitshelms ein – drei Jahre früher als die ausländische Konkurrenz.
Dieser Helm vereint Bluetooth-Telefonie, eingebaute Lautsprecher, LED-Richtungsblinker, eine patentierte automatische Sturzerkennung sowie eine patentierte SOS-Notruffunktion. Er löst nicht nur das Kommunikationsproblem beim Radfahren, sondern verbessert die Sicherheit umfassend und verschaffte sich schnell einen guten Ruf unter Radsportbegeisterten.
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Im selben Jahr startete die Marke außerdem ein Crowdfunding auf Indiegogo in den USA, sammelte erfolgreich fast 300.000 US-Dollar ein und sicherte sich gleichzeitig eine Finanzierung in Höhe von 70 Millionen Yuan.
Danach aktualisierte LIVALL kontinuierlich seine Produktlinie, brachte nacheinander Helmserien für den städtischen Pendelverkehr, Straßenradsport und Mountainbiking auf den Markt und erschloss die beiden Outdoor-Sportbereiche Radsport und Skifahren, wodurch der Marktraum kontinuierlich erweitert wurde.
Von 2022 bis 2024 beschränkte sich die Marke nicht mehr nur auf das Segment intelligenter Fahrradhelme, sondern brachte mit dem PikaBoost-E-Bike-Nachrüstsatz ein Produkt auf den Markt, mit dem sie erfolgreich eine zweite Wachstumskurve eröffnete.
Genau diese Produktphilosophie – ausgehend von realen Nutzungsszenarien und mit Technologie die zentralen Schwachstellen zu lösen – öffnete LIVALL die Tür zum Überseemarkt.
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Die Doppelstrategie aus Plattform-E-Commerce und eigenem Onlineshop
Herausragende Produktqualität ist das Fundament, auf dem eine Marke sich am Markt behauptet, und ein ausgereifter Vertriebskanal ist der Schlüssel zur weiteren Erschließung des Marktes.
Dafür etablierte LIVALL eine Auslandsstrategie, die Plattform-E-Commerce für skalierbares Mengengeschäft und den eigenen Onlineshop zum Aufbau von Markenwerten kombiniert.
Einerseits ist die Marke bei großen E-Commerce-Plattformen wie Amazon vertreten und hat Nordamerika sowie fünf europäische Länder als Kernmärkte definiert. Die wichtigsten intelligenten Helme der Marke belegen seit Langem die Spitzenplätze in ihrer Kategorie.
Darüber hinaus wurde die Marke eingeladen, Lieferant für Amazons Direkteinkauf zu werden, in den Eigenvertrieb von Amazon aufgenommen zu werden und so kontinuierlich Traffic-Förderung von der Plattform zu erhalten.
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Andererseits hat LIVALL auch eine offizielle eigene Website für den Überseemarkt aufgebaut.
Die eigene Website ist nicht nur ein Kanal für Warentransaktionen, sondern übernimmt auch Funktionen wie die Vermittlung der Markengeschichte, die Präsentation von Sicherheitsfällen, die Gewinnung globaler Händler und den Betrieb von Nutzer-Communitys. Dadurch baut sie kontinuierlich ihre Reichweite und treue Nutzer auf.
Darüber hinaus stärkt die Marke auf der Website durch die Darstellung internationaler Auszeichnungen wie CES und ISPO ihre Positionierung als professionell und sicher.
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Laut öffentlichen Berichten mehrerer Branchenmedien überschritt LIVALL bis 2023 einen Jahresumsatz von 420 Millionen Yuan.
Heute werden die Produkte der Marke in mehr als 60 Länder und Regionen weltweit verkauft und bedienen weltweit über eine Million Nutzer. LIVALL ist damit bereits eine führende internationale Marke im Nischensegment intelligenter Fahrradausrüstung.
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Mit Nischen-KOC auf TikTok kostengünstig neue Zielgruppen erschließen
Für Marken, die auf Auslandsmärkten expandieren, ist der Kommunikationskanal entscheidend, sobald die Produkte ausgereift und die Vertriebskanäle etabliert sind, um mehr potenzielle Verbraucher im Ausland zu erreichen und Verkäufe anzukurbeln.
Mit der weltweiten Beliebtheit von TikTok-Kurzvideos sind soziale Medien zu einer zentralen Plattform für die Außendarstellung von Marken geworden. LIVALL hat diese Chance ebenfalls genutzt.
Die Marke nutzt Plattformen wie TikTok, um junge Outdoor-begeisterte Zielgruppen zu erreichen, arbeitet mit zahlreichen Creators für groß angelegte Kampagnen zusammen und nutzt den organischen Traffic von Kurzvideos für eine effektive Verbreitung.
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Bei der Auswahl der Influencer hat LIVALL nicht blind Geld in Top-Influencer investiert, sondern sich auf aktive Nischen-KOC aus den Bereichen Radsport und Technologie konzentriert, um mit vertikalen Inhalten schnell über die bestehende Zielgruppe hinauszuwachsen und neue Nutzer zu gewinnen.
Wie der TikTok-Influencer @Motocard, der 547.200 Follower hat, ist er ein Blogger, der sich intensiv mit dem Radsport beschäftigt. In der Profilbeschreibung positioniert er sich klar: „Teile Ausrüstung und Zubehör, die für Radsportbegeisterte geeignet sind und ihre Leidenschaft entfachen.“
Daher sind viele Radsport-Enthusiasten treue Fans von ihm und kaufen die benötigte Ausrüstung auf Empfehlung des Kontos. Bis heute haben die Veröffentlichungen des Kontos insgesamt 8 Millionen Likes erhalten.
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Auch die Marke LIVALL hat sich für eine präzise Zusammenarbeit mit diesem Radsport-Experten entschieden.
In dem Werbevideo zeigte @Motocard das Aussehen des Helms im Detail und erläuterte die verschiedenen praktischen Funktionen nacheinander. In der Kommentarspalte hinterließen viele Nutzer Nachrichten, dass sie von dem Produkt begeistert sind und eine Kaufabsicht entwickelt haben.
Seit der Veröffentlichung hat dieses kurze Video über 4,6 Millionen Aufrufe und 218.200 Likes erhalten.
Es ist leicht zu erkennen, dass Empfehlungen von Nischen-Influencern mit professionellem Hintergrund eher die Anerkennung und das Vertrauen von Verbrauchern im Ausland gewinnen und die Kaufentscheidung effektiv fördern.
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Zum Schluss
Der globale Outdoor-Sportmarkt wächst derzeit weiter. Intelligente Fahrradausrüstung als dessen Nischensegment erlebt gerade die Übergangsphase vom Nischenhobby zum Massenkonsum.
Das Streben der Verbraucher nach Sicherheit, Konnektivität und Komfort wird nicht zurückgehen, und die Vorteile in der Lieferkette und bei technologischen Innovationen liegen genau in den Händen chinesischer Marken.
Wer jetzt einsteigt, kann – solange das Produkt echte Probleme in konkreten Szenarien löst und die Vertriebskanäle ausreichend vielschichtig sind – in dieser Kategorie noch viele unerfüllte Bedürfnisse entdecken.
Die Türen des Überseemarktes waren schon immer für Marken geöffnet, die bereit sind, ihre Nutzer tief zu verstehen und kontinuierlich Wert zu schaffen.
