186Im vergangenen Jahr war Pet-Tech-Hardware zweifellos eine der angesagtesten Sparten im grenzüberschreitenden E-Commerce.
Von intelligenten Katzenklos bis zu automatischen Futterspendern, von Haustierkameras bis zu intelligenten Wasserfontänen – eine große Zahl von Marken, die ins Ausland expandieren, ist über Kanäle wie TikTok und Amazon schnell aufgestiegen und hat auf dem Überseemarkt für erhebliche Beachtung gesorgt.
In dieser Welle taucht ein Name häufig in den Verkaufslisten der Haustierkategorie auf TikTok auf: MeoWant.
Daten zufolge hat der offizielle MeoWant-Shop in der TikTok-Region USA einen Gesamtumsatz von 29.677.700 US-Dollar erzielt, und allein in den letzten 30 Tagen wurden 463.800 US-Dollar umgesetzt. Im gesamten TikTok-Markt für Haustierbedarf reichen diese Ergebnisse aus, um sich in der Spitzengruppe zu etablieren.
Quelle: MeoWant
Von Haustierbedarf zu intelligenter Technologie
Die Geschichte von MeoWant beginnt im Jahr 2013. Die Marke wurde von einem Team von Haustierliebhabern in den USA gegründet und konzentrierte sich zunächst auf die Gestaltung komfortabler und praktischer Haustier-Haushalts- und Reinigungsprodukte. Damals waren intelligente Haustiergeräte noch nicht so verbreitet wie heute; das Team entwickelte Produkte eher aus der tatsächlichen Erfahrung mit Haustieren heraus.
Der Wendepunkt kam mit der weltweit steigenden Nachfrage nach intelligenter Haustiertechnologie. MeoWant erkannte, dass die Nachfrage nach „Automatisierung“ und „Gesundheitsüberwachung“ bei Haustierhaltern explodierte, und wechselte entschlossen zur Entwicklung IoT-basierter intelligenter Haustiergeräte mit Schwerpunkt auf automatischer Reinigung und Gesundheitsüberwachung. Diese Entscheidung erwies sich später als entscheidend.
Quelle: MeoWant
Was MeoWant wirklich den Markt öffnete, war die MW-SC01-Serie intelligenter Katzenklos. Das auffälligste Merkmal dieses Produkts sind die 15 cm niedrige Einstiegsschwelle und der 45 cm verbreiterte Eingang, die besonders für kurzbeinige Katzen, ältere Katzen und große Katzen äußerst freundlich sind.
Herkömmliche intelligente Katzenklos haben in der Regel eine Schwelle von mehr als 20 cm und einen schmalen Eingang, sodass 28 % der älteren Katzen und großen Katzen mit Problemen beim Toilettengang konfrontiert sind. Genau diese von den Mainstream-Marken übersehene Bedarfslücke hat MeoWant erkannt.
Anschließend brachte die Marke die verbesserten Serien MW-SC02 und SC09 auf den Markt, optimierte den Klappeneingang und die Rotationsreinigungslogik und integrierte mehrere Sicherheitssensorsysteme. In Verbindung mit der intelligenten App können Nutzer die Gewichtsveränderungen und die Toilettenfrequenz der Katzen aus der Ferne überwachen.
Derzeit erreichen die Produkte von MeoWant weltweit 2 Millionen Verbraucher. Der Markt erstreckt sich von den USA auf Großbritannien, Kanada und mehrere europäische Länder.
Quelle: MeoWant
Der Trend zur intelligenten Haustierhaltung bietet die Marktbasis für das Wachstum der Marke.
Der Durchbruch von MeoWant ist kein Zufall – dahinter steht der anhaltende Aufschwung des gesamten Pet-Tech-Sektors.
Aus makroökonomischer Sicht erreichte der weltweite Markt für Haustierbedarf im Jahr 2025 ein Volumen von 346 Milliarden US-Dollar, und bis 2034 wird er voraussichtlich auf 644 Milliarden US-Dollar anwachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 7,1 % entspricht.
Davon ist Pet Tech das am schnellsten wachsende Teilsegment. Die globale Marktgröße liegt 2025 bei etwa 9,23 bis 12,47 Milliarden US-Dollar, und bis 2031 wird ein Anstieg auf 26,32 Milliarden US-Dollar erwartet – mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von über 13 %.
Quelle: antom
Die treibenden Kräfte hinter diesem Wachstum kommen aus mehreren Bereichen.
Zum einen gibt es den Trend zur „Humanisierung von Haustieren“: Haustiere werden als Familienmitglieder betrachtet, und die Konsumbereitschaft orientiert sich an humanen Standards. In den USA betrachtet mehr als die Hälfte der Haustierbesitzer ihre Haustiere als Familie. Zum anderen gibt es einen Generationswechsel bei den Verbrauchern: Die Generation Z und die Millennials sind zur Hauptkraft der Haustierhaltung geworden; die Zahl der haustierhaltenden Haushalte der Generation Z wächst jährlich um 43,5 %, und sie sind eher bereit, für intelligente und gesundheitsbezogene Produkte einen Aufpreis zu zahlen.
Auf der TikTok-Plattform werden die mit Katzen und Hunden verbundenen Hashtags 38,1 Milliarden bzw. 30,8 Milliarden Mal aufgerufen, was die Präferenz dieser Gruppe bei der Inhaltsnutzung und ihr Kaufpotenzial deutlich zeigt.
Quelle: TikTok
TikToks „Content + Affiliate + Closed-Loop“-Ansatz
Bei intelligenten Haustierprodukten ist es schwierig, den Produktwert allein durch traditionelle Werbemaßnahmen vollständig zu vermitteln.
Daher liegt der Schwerpunkt von MeoWant auf TikTok nicht darin, das Produkt einfach zu präsentieren, sondern Content-Marketing rund um reale Szenarien der Haustierhaltung zu betreiben.
Zunächst nutzt die Marke die Eigenschaft der „Visualisierung der Effekte“ der intelligenten Katzenstreu-Box voll aus.
Zum Beispiel umfassen häufige Inhaltsformate in TikTok-Videos:
„Wie mühsam ist es, nach der Katzenhaltung täglich die Katzenstreu zu reinigen?“
„Ist die automatische Katzenstreu-Box wirklich nützlich?“
Indem zuerst die Schmerzpunkte bei der Katzenhaltung gezeigt werden, dann der Betriebsprozess des Produkts und schließlich die Veränderungen nach der Nutzung, können Verbraucher den Produktwert schnell verstehen.
Diese Inhaltsstruktur aus „Problemdarstellung – Produktlösung – Wirkungsfeedback“ entspricht sehr gut den Sehgewohnheiten von TikTok-Nutzern.
Bildquelle: TikTok
Zweitens nutzt MeoWant aktiv Influencer-Marketing, um die Reichweite zu vergrößern.
Laut Statistiken von Drittanbieter-Datenplattformen erreichte die Anzahl der Influencer, die in den letzten 30 Tagen mit MeoWant zusammengearbeitet haben, 1077. Die Marke kooperiert über das TikTok-Affiliate-Partnersystem mit einer großen Anzahl von Kreativen im Haustierbereich.
Einige Influencer haben bereits deutliche Verkaufskonversionen erzielt. So hat beispielsweise der Influencer @smartechfind in den letzten 30 Tagen einen Transaktionsbetrag von etwa 134.600 US-Dollar generiert, bei @cantrvision betrug der Transaktionsbetrag etwa 42.900 US-Dollar.
Bildquelle: kalodata
Im Vergleich zu direkt von der Marke geschalteten Anzeigen können Inhalte von Haustier-Influencern leichter das Vertrauen der Verbraucher aufbauen.
Einige Kreative zeigen beispielsweise, wie Katzen die automatische Katzenstreu-Box zum ersten Mal benutzen, präsentieren den Reinigungsprozess oder vergleichen die Erfahrung mit herkömmlichen Katzenstreu-Boxen – auf diese Weise wird das Produkt in den Alltag integriert.
Diese Inhaltsform reduziert die Bedenken der Verbraucher bei intelligenten Geräten, „nicht zu wissen, ob sich der Kauf lohnt“.
Bildquelle: kalodata
Als Beispiel dient ein Werbevideo des TikTok-Influencers @smartechfind. Das Video dreht sich um die Frage, ob eine intelligente Katzenstreu-Box das Katzenhaltungserlebnis verbessern kann. Durch die Präsentation des Produktdesigns, des Betriebsprozesses und der Nutzungsszenarien durch Katzen werden die Kernvorteile des Produkts – „Zeit sparen und Energie sparen“ – hervorgehoben.
Die Daten zeigen, dass das Video nur 1 Million Aufrufe erzielte und der Transaktionsbetrag 58.600 US-Dollar erreichte. Der Anteil der Videoanzeigen-Aufrufe lag bei etwa 20,07 %, der Anteil der Werbe-Transaktionen bei 75,31 %, die Werbeausgaben betrugen etwa 15.400 US-Dollar und der Werbe-ROAS erreichte 2,87.
Man kann sehen, dass solche Videoinhalte, die die Produktwirkung anschaulich zeigen, nicht nur das Nutzerinteresse steigern, sondern auch effektiv die anschließende Kaufkonversion fördern.
Bildquelle: TikTok
Videoquelle: TikTok-Influencer @smartechfind
Neben der Zusammenarbeit mit Influencern betreibt MeoWant auch kontinuierlich offizielle Markenkonten und bildet durch Kurzvideos und TikTok Shop einen geschlossenen Verkaufszyklus.
Aus den zuletzt veröffentlichten Videos geht hervor, dass MeoWant neben der kontinuierlichen Darstellung von Produktnutzungsszenarien auch beginnt, KI-digitale Avatare zu nutzen, um die Inhaltsdarstellung zu bereichern. Durch KI-generierte virtuelle Figuren für Produktvorstellungen und Funktionserklärungen kann die Marke Kurzvideoinhalte effizienter produzieren und gleichzeitig die Kosten für echte Auftritte und Inhaltserstellung senken.
Für Produkte wie intelligente Haustierprodukte, die eine kontinuierliche Verbraucheraufklärung erfordern, können KI-gestützte digitale Avatare Marken dabei helfen, Produktvorteile schnell zu vermitteln, und entsprechen auch besser dem sich ständig verändernden Trend der Inhaltsproduktionsmethoden auf Kurzvideo-Plattformen.
Bildquelle: TikTok
Fazit
An der Entwicklung von MeoWant lässt sich erkennen, dass der Wettbewerb auf dem Überseemarkt nicht mehr nur ein Wettbewerb zwischen Produkten ist, sondern ein umfassender Wettbewerb zwischen Produkten, Inhalten und Vertriebskanälen.
Für Marken intelligenter Hardware müssen Überseeverbraucher oft zuerst den Produktwert verstehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Daher wird es für immer mehr international expandierende Marken zu einem neuen Weg, Nutzungsszenarien über Kurzvideos zu zeigen, Verbrauchervertrauen durch Influencer aufzubauen und über TikTok Shop den Kaufabschluss abzuwickeln.
In der Zukunft geht es bei der Markenexpansion ins Ausland nicht nur darum, Produkte ins Ausland zu verkaufen, sondern vor allem darum, die Bedürfnisse der lokalen Verbraucher zu verstehen und mit Inhalten und Marketingmethoden, die den Gewohnheiten der lokalen Nutzer entsprechen, Verbindungen aufzubauen. Für Unternehmen, die den Überseemarkt erschließen möchten, könnte die Nutzung digitaler Kanäle zur Steigerung der Markenwirkung ein entscheidender Faktor für die langfristige Entwicklung sein.
