In den letzten Jahren, mit dem zunehmenden Wettbewerb auf dem heimischen Markt, richten immer mehr chinesische Unternehmen ihren Blick auf den Überseemarkt. Darunter hat auch die chinesische B2B-Nagelmarke Modelones ihren Schritt ins Ausland beschleunigt.

Auf dem Weg ins Ausland hat Modelones jedoch nicht den Weg der internen Konkurrenz gewählt, sondern durch ein einzigartiges Geschäftsmodell und eine strategische Ausrichtung erfolgreich den Überseemarkt erschlossen.

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Markenhintergrund

Modelones ist ein auf Nagelpflege spezialisiertes Unternehmen und eine weitere neue Marke im chinesischen Beauty-Sektor für den Überseemarkt, gegründet im Jahr 2015. Die Produktpalette umfasst verschiedene Nagelprodukte wie Nagellack, Nagelaufkleber und Nagelwerkzeuge.

Die Marke hat sich auf den Nischenmarkt für Nagelpflege in Europa und Amerika konzentriert. Die eingeführten Nagellack- und Nagelgel-Serien sind auf TikTok viral gegangen, wobei viele der Kurzvideos Millionen von Aufrufen erzielt haben.

Aber der Weg von Modelones ins Ausland war nicht ohne Hindernisse. Ähnlich wie bei den meisten Marken, die ins Ausland gehen, hat auch Modelones viele Rückschläge erlebt. Von der frühen Präsenz auf Online-E-Commerce-Plattformen wie Amazon über den Aufbau einer eigenen offiziellen Website bis hin zur Kundengewinnung über TikTok hat sich Modelones durch seinen scharfen Blick und die Preisvorteile in der Lieferkette nach und nach zu einer bekannten Nagelmarke im Ausland entwickelt.

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Social-Media-Marketing und Werbeanalyse

Als B2B-Marke im physischen Bereich ist sich Modelones bewusst, dass man die sozialen Vorteile nutzen muss, um den Markt zu erschließen, mehr Händler zu gewinnen und sich eine Position zu sichern.

Daher konzentriert sich Modelones bei den Social-Media-Marketingmaßnahmen auf die drei großen Plattformen Facebook, Instagram und TikTok. Die Plattform mit den meisten Followern ist TikTok, wo die Zahl der Follower 616.700 erreicht hat.

Auf TikTok konzentriert sich Modelones hauptsächlich auf die Veröffentlichung verschiedener Nagel-Tutorials, Produktvorstellungen und Sonderangebote. Um die Sichtbarkeit und Reichweite der Videos zu erhöhen, verwendet Modelones beliebte Hashtags wie #modelones, #modelonescolorcube und #stpatricksday, die insgesamt über 170 Millionen Aufrufe generiert haben. Darüber hinaus arbeitet Modelones mit einflussreichen Nagel-Bloggern/KOLs zusammen, die in ihren Videos Modelones-Produkte empfehlen oder verwenden.

Es ist deutlich zu erkennen, dass Modelones viel Mühe in das Marketing gesteckt hat, sei es bei der Veröffentlichung von Videos oder der Zusammenarbeit mit Influencern. Dabei sind immer wieder Spuren von „Managed Services“ zu erkennen, die darauf hindeuten, dass das Unternehmen mit Hilfe von Zusammenfassungen und Unterstützung aus verschiedenen Quellen seinen eigenen Weg gefunden hat.

Dieser Weg bedeutet jedoch nicht, dass er nicht kopiert werden kann.

Ob es um die Veröffentlichung von Videos oder den Aufbau einer eigenen Website zur Traffic-Generierung geht, dies sind gängige Praktiken von TikTok-Managed-Services, die B2B-Unternehmen bei der Expansion ins Ausland unterstützen. Der Unterschied besteht lediglich darin, dass Modelones bei der Managed-Service-Erbringung eigene Besonderheiten und einzigartige Preisvorteile in der Lieferkette eingebracht hat, die es von lokalen Marken vor Ort abheben.

Neben dem Social-Media-Marketing hat Modelones auch viel Geld in die Werbung investiert.

Laut den Überwachungsdaten von GoodsFox liegt Modelones derzeit auf Platz 1 der Werbeausgaben im chinesischen Beauty-Sektor für den Überseemarkt, und die Werbeausgaben sind im letzten Jahr stabil geblieben. Der Höhepunkt der Werbeausgaben wurde im Mai 2022 erreicht, mit über 1.000 geschalteten Anzeigen.

Genau dieses einzigartige Geschäftsmodell und die strategische Ausrichtung haben dazu geführt, dass der Markenname Modelones schnell im Ausland bekannt wurde, die Unterstützung von mehr Distributoren, Auftragsfertigern, E-Commerce-Plattformen und stationären Geschäften gewann und stabile Kooperationsbeziehungen mit ihnen aufbaute.

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Überlegungen zu chinesischen B2B-Unternehmen

In Zukunft wird die Expansion von B2B-Unternehmen ins Ausland angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und der Veränderungen im E-Commerce-Umfeld im Ausland zu einem unvermeidlichen Trend. Aus dem Weg von Modelones ins Ausland können wir auch erkennen, dass die Schwierigkeiten für chinesische B2B-Unternehmen bei der Expansion ins Ausland in den Unterschieden des Marktumfelds und der Politik sowie in der Schwierigkeit der Kundengewinnung liegen.

Ersteres erfordert eine Anpassung an die lokalen Gegebenheiten, während Letzteres durch die Zusammenarbeit mit professionellen Managed-Service-Unternehmen für B2B-Exportgeschäfte gelöst werden kann.

In dieser Zeit voller Herausforderungen und Chancen müssen chinesische Unternehmen wie Modelones über eine globale Perspektive und Innovationsfähigkeit verfügen. Durch die kontinuierliche Erforschung und Innovation von Geschäftsmodellen, strategischen Ausrichtungen und Markenbekanntheit können chinesische Unternehmen erfolgreich Überseemärkte erschließen und eine nachhaltige Entwicklung erreichen.