1487TikTok hat offiziell folgende Zahlen bekannt gegeben: Im März 2023 erreichte TikTok in den USA 150 Millionen monatlich aktive Nutzer, was fast 50 % der US-Bevölkerung entspricht.
Gleichzeitig entwickelt sich der TikTok Shop in den USA außergewöhnlich schnell. Laut Daten von EchoTik stieg die Anzahl der TikTok-Shops in den USA von rund 5.000 im Juli 2023 auf 30.000 im Oktober 2023 – ein sehr rasanter Anstieg.
Unter diesen Verkäufern gibt es einige, die von Amazon umgestiegen sind, andere, die bereits Erfahrung mit TikTok-Shops in anderen Ländern hatten, und wieder andere, die vom südostasiatischen Markt in den US-Markt gewechselt sind, um neue Chancen zu suchen.
Doch unabhängig davon, um welche Art es sich handelt, deutet alles darauf hin, dass der US-Markt von TikTok scheinbar überall voller Möglichkeiten steckt?
Vielfältige Anstrengungen: Intensiver Wettbewerb im TikTok Shop USA
Im September 2023 kündigte TikTok den offiziellen Start des TikTok Shop E-Commerce-Dienstes in den USA an. Dies löste sofort einen „Wettstreit der Giganten“ aus, bei dem drei Modelle – lokale US-Shops, grenzüberschreitende Shops und vollständig verwaltete Shops – gleichzeitig eingeführt wurden und einen „Krieg ohne Rauch“ entfachten.
Laut EchoTik-Daten zeigte der E-Commerce-Markt von TikTok in den USA im Oktober ein starkes Wachstum. Der Gesamtumsatz stieg von 140 Millionen US-Dollar im September auf 200 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 43 % im Vergleich zum Vormonat. Im Juli lag der Umsatz dagegen bei nur 27 Millionen US-Dollar.
Dies spiegelt sich jedoch nur in den Daten wider. Tatsächlich machen Verkäufer mit schlechten Verkaufszahlen unter denjenigen, die in den TikTok Shop USA eingestiegen sind, immer noch einen großen Anteil aus.
So habe ich beispielsweise die Beschwerde eines Verkäufers gesehen: „Der Shop hatte über 2.000 Besucher, die natürliche Video-Playrate lag bei über 7.000, aber es kam kein einziger Verkauf zustande.“
Dies ist ein typischer Fall von hohen Aufrufen, aber keiner Conversion.
Der TikTok Shop in den USA befindet sich derzeit noch in der Anfangsphase und es gibt viele Bereiche, die angepasst werden müssen. Was das lokale US-Shop-Modell ACCU betrifft, ist es für Amazon-Verkäufer mit einem Jahresumsatz von über 2 Millionen US-Dollar derzeit recht vorteilhaft.
Es ermöglicht, dass Produkte, die in den Top 100.000 von Amazon rangieren, im TikTok-Shop bevorzugt angezeigt werden. Wenn Nutzer sie häufiger sehen, steigen die Verkaufszahlen natürlich.
Darüber hinaus verstärken auch viele lokale US-Marken ihre Bemühungen.
Laut EchoTik-Daten war die bekannte US-Marke für Lockenstäbe, The Beachwaver, im Oktober der umsatzstärkste Shop im TikTok Shop USA. Im Juli belegte die Marke noch den sechsten Platz in der Kategorie Schönheit und Pflege, und der Umsatz hatte bereits die 10-Millionen-US-Dollar-Marke überschritten.
Aufbau von Influencer-Partnerschaften für Bestseller, erneute Kontroversen um die Echtnamen-Registrierung
Neben dem Hochladen von Videos und Live-Shopping durch die Händler selbst auf TikTok ist der Aufbau von Partnerschaften mit lokalen TikTok-Influencern in den USA eine weitere wichtige Methode, um die Produktansichten und Verkaufszahlen zu steigern.
Der TikTok Shop in den USA steht noch am Anfang, und es ist offensichtlich nicht möglich, das chinesische Modell des Live-Shoppings direkt zu kopieren. Das hindert jedoch nicht daran, dass Kurzvideos ihre zentrale Rolle behalten.
Eine derzeit allgemein anerkannte Methode zur Erstellung von Bestsellern besteht darin, unter der Voraussetzung, dass das Produkt einzigartig ist und ausreichend auf Lager ist, gleichzeitig Hunderte von Influencern für die Promotion zu gewinnen. Durch die Nutzung der gesamten Netzwerkpräsenz wird das Produkt schnell zum Bestseller.
Diese Methode wird derzeit auch von einigen Marken in China angewendet und gilt als relativ traditionelle und effektive Methode, um ein einzelnes Produkt zum Erfolg zu führen.
Sobald eine Marke oder ein Produkt populär ist, werden sich auch ohne aktive Kontaktaufnahme ständig Influencer melden, da dies ein Win-Win-Prozess ist.
In den USA gibt es mittlerweile auch spezielle Websites zur Kontaktaufnahme mit Influencern. Und es gibt Berichte, dass TikTok ab dem 15. November die Kontrolle über die Echtnamen-Registrierung von Influencern in Thailand und den USA verschärft hat, um sicherzustellen, dass jeder Influencer nur eine Konto-ID hat, und um zu verhindern, dass Influencer mehrere Konten gleichzeitig betreiben.
Dies hat zwar gewisse Auswirkungen auf den Videoverkehr von Händlern, die bereits Partnerschaften mit Influencern aufgebaut haben, bietet aber auch mehr Sicherheit für die Zusammenarbeit zwischen Händlern und Influencern.
Außerdem wird TikTok nicht dauerhaft so viel Traffic an eine bestimmte Gruppe von Personen vergeben. Ohne kontinuierliche und stabile Inhalte werden solche Influencer innerhalb weniger Monate durch Neueinsteiger ersetzt.
Die Echtnamen-Registrierung ist für Influencer, die wirklich durch Produktpromotion Provisionen verdienen wollen, durchaus von Vorteil und stellt eine Bereinigung des gesamten TikTok-Ökosystems in den USA dar.
