Laut dem vom FastMoss Research Institute veröffentlichten „Weißbuch zur TikTok-Ökosystementwicklung im ersten Halbjahr 2024“ hat die Anzahl der E-Commerce-Verkäufer in den USA bereits 20 Millionen überschritten.

Im Jahr 2024 wird in den USA voraussichtlich 110 Millionen Social-Commerce-Nutzer geben, was 42,0 % der Internetnutzer und 50,3 % aller Social-Media-Nutzer in den USA entspricht. Bis 2025 könnten die Einzelhandelsumsätze des Social Commerce in den USA die Marke von 100 Milliarden US-Dollar überschreiten und ein rasantes Wachstum verzeichnen.

eMarketer prognostiziert ebenfalls, dass die Pro-Kopf-Ausgaben für Social Commerce in den USA von 2023 bis 2027 eine Verdopplung erfahren werden.

TikTok spielt eine wichtige Rolle in der Entwicklung des Social Commerce in den USA. Im ersten Halbjahr 2024 traten kontinuierlich neue Verkäufer bei, was zu einem intensiven Wettbewerb im TikTok US-Markt führte.

Dabei ist Live-Shopping das „Schlachtfeld“, das ein schnelles Wachstum über die Markterwartungen hinaus erzielte. FastMoss-Daten zeigen, dass die Anzahl der Live-Shopping-Events in den USA im Mai den Höchstwert erreichte.

Besonders erwähnenswert ist, dass der TikTok-Influencer @iamstormisteele am 9. Juni 2024 mit einer einzigen Live-Shopping-Session die Million-Dollar-Marke durchbrach und damit den „Millionen-Erfolg“ erzielte.

Eine Analyse der Top-50-Liste des TikTok US Live-Shoppings im ersten Halbjahr 2024 zeigt, dass Beauty & Körperpflege mit einem Marktanteil von 72 % absolut dominieren, gefolgt von Handys & Digitalprodukten mit 10 % und Gesundheitsprodukten mit 6 %.

Die Vorliebe der US-Nutzer für Beauty & Körperpflege spiegelt sich auch in den Umsätzen des TikTok Shop wider. Von Januar bis Juni 2024 zeigten die Umsätze der verschiedenen Kategorien im TikTok Shop zwar eine Diversifizierung, aber die Kategorie Beauty & Körperpflege blieb mit einem Anteil von 20,95 % am Gesamtumsatz unangefochten auf Platz 1. Dicht gefolgt von der Kategorie Damenbekleidung & Dessous mit 11,44 %. Die Kategorie Gesundheitsprodukte belegte mit 8,61 % weiterhin den dritten Platz.

Tuke zeigt Ihnen nun die Liste der meistverkauften Produkte auf TikTok in den USA. Im ersten Halbjahr 2024 hatten Beauty & Körperpflegeprodukte in der Top-50-Liste der meistverkauften Produkte auf TikTok in den USA weiterhin einen signifikanten Marktanteil von 28 %; Gesundheitsprodukte 16 %; Handys & Digitalprodukte 10 %; Sport & Outdoor 8 %; Haushaltsgeräte 6 %.

Besonders hervorzuheben ist ein Gesundheitsprodukt auf Platz 1, das als einziges Produkt auf der Liste einen Umsatz von über 20 Millionen US-Dollar erzielte, mit einem Gesamtumsatz von 23.461.700 US-Dollar, umgerechnet etwa 170 Millionen RMB.

Ein Blick auf die TikTok US-Influencer-Rangliste: Auf Platz 1 steht die Influencerin namens Alle. Obwohl sie nicht besonders viele Follower hat, ist ihre Fähigkeit im Live-Shopping sehr stark. Sie hat insgesamt 222 Produkte beworben und einen Live-Shopping-Umsatz von 26.165.000 US-Dollar erzielt, umgerechnet etwa 190 Millionen RMB.

Laut einem exklusiven Interview von FastMoss konzentriert sich diese Influencerin auf den Betrieb der TikTok Shop-Plattform und verwaltet erfolgreich drei separate Konten.

Laut Alle war ihr Hauptkonto ursprünglich auf den Lebensmittelbereich spezialisiert, aber nach Gesprächen mit dem TikTok Shop-Team erkannte sie, dass das Marktwachstumspotenzial im Lebensmittelbereich begrenzt ist. Auf ihren Rat hin wagte sie einen neuen Schritt und erstellte von Grund auf zwei brandneue TikTok Shop-Konten.

Dazu sagte Alle: „Mein Erfolgsgeheimnis liegt darin, meine Content-Strategie stets an die Vorlieben der Zielgruppe jedes Kontos anzupassen. Ob im Mode- oder Beauty-Bereich, ich beobachte die Marktrückmeldungen genau, passe die Richtung der Content-Erstellung rechtzeitig an und stelle sicher, dass sie optimal mit den Bedürfnissen der Zielgruppe übereinstimmt.“

Im ersten Halbjahr 2024 zeigte TikTok eine starke Entwicklung im US-E-Commerce-Ökosystem, insbesondere in den Kategorien Beauty & Körperpflege und Gesundheitsprodukte. Mit dem Zustrom immer neuer Verkäufer und Influencer auf TikTok wird der Wettbewerb zwar intensiver, bietet aber auch mehr Chancen.

Für Händler, die auf TikTok Verkaufserfolge erzielen möchten, sind die Beobachtung von Markttrends, aktive Innovation und eine enge Zusammenarbeit mit der Plattform der Schlüssel zum Erfolg. Wir freuen uns auf die zweite Jahreshälfte und darauf, dass TikTok uns noch mehr Überraschungen und Möglichkeiten bietet!