1. Die Feiertage nutzen (Sleigh the Holidays)
- TikTok ist das ultimative Zentrum für Feiertagsplanung und -feierlichkeiten, mit reichhaltigen Inhalten rund um die Feiertage, die kleinen Unternehmen von der Vorbereitung bis zum Feiertag selbst vielfältige Möglichkeiten bieten.
- Daten zeigen, dass die Anzahl der Videos zum Feiertagsshopping auf TikTok in bestimmten Zeiträumen deutlich zunimmt, und die Nutzer beginnen frühzeitig mit der Planung und dem Einkaufen für die Feiertage.
- Es werden wichtige Feiertags-Hashtags wie #Thanksgiving, #BlackFriday usw. vorgestellt, und es wird empfohlen, das Trend-Erkennungstool von TikTok Ads Manager zu nutzen, um weitere detaillierte Hashtags zu finden.
2. Strategien für Feiertagsmarketing-Kampagnen (From spooky to sparkly)
- TikTok führt im Vergleich zu traditionellen sozialen Plattformen bei den Nutzern in mehreren Kategorien zu einem erhöhten Kaufverhalten während der Feiertags-Einkaufsreise.
- Es wird betont, die Aufmerksamkeit rund um die Feiertage zu nutzen, indem man die For You Page von TikTok einsetzt, um das Engagement der Nutzer zu fördern, z. B. durch Selbstbelohnungen, um Verbraucher zur Erledigung ihrer Feiertags-Einkaufsliste zu motivieren, durch Zusammenarbeit mit Reise-Influencern, um Reiseplanungsbedürfnisse zu erfüllen, und durch Partnerschaften mit Finanzdienstleistungsplattformen, um mehr Zahlungsoptionen und Prämien anzubieten.
- TikTok fördert frühe Erkundung, Entdeckung und Einkäufe. Es werden erfolgreiche Beispiele und relevante Daten von Marken auf TikTok vorgestellt. Außerdem wird die Q5-Periode (Weihnachten bis Mitte Januar) erwähnt, in der Nutzer weiterhin Einkaufsbedarf haben, und Vermarkter können sich auf die Ziele der Nutzer in Q5 konzentrieren, um Verbindungen aufzubauen.
3. Tipps und Ressourcen für kreative Inhalte (Make it shine)
- Es wird eine Formel für die Erstellung ansprechender TikTok-Inhalte vorgestellt, darunter ein fesselnder Einstieg, ein einzigartiges Verkaufsargument und ein klarer Handlungsaufruf (CTA).
- Es werden einige kreative Tipps gegeben, wie die Einhaltung des grundlegenden TikTok-Formats (mit Ton, Videolänge 12-15 Sekunden, vertikales Videoformat 9:16), die Nutzung nativer TikTok-Videofunktionen, die Verwendung der kommerziellen Musikbibliothek, der Aufbau einer einzigartigen Markenstimme (z. B. humorvoll, informativ usw.) und die Verwendung von Hashtags zur Steigerung der Auffindbarkeit.
- Es werden die Vorteile, das Format, die Best Practices und die Anwendungsszenarien von TikTok Image Ads vorgestellt, wie niedrige Kosten, die Möglichkeit, mehrere Produkte zu zeigen, und die Eignung für Feiertagsaktionen.
- Es werden auch Tools und Ressourcen wie das TikTok Creative Center, die TikTok Creative Challenge for SMB und CapCut erwähnt, die Inspiration und Hilfe bei der Erstellung bieten können.
4. Festliche Food-Marketing-Kampagnen (Festive feasting)
- Grundeinstellungen
- Neue Nutzer müssen ein Ads Manager-Konto erstellen und eine Zahlungsmethode einrichten, den TikTok Pixel einrichten, um aussagekräftige Einblicke zu erhalten, die erste Anzeige erstellen (mit entsprechenden Tools und Vorlagen), die erste Kampagne durchführen (Ziele, Budget und Zielgruppenausrichtung festlegen) und sie vor der Optimierung mindestens 7 Tage lang laufen lassen.
- Vergessen Sie nicht den TikTok Shop, der den Umsatz steigern kann. Die Einrichtung erfolgt schrittweise.
- Strategien für verschiedene Phasen
- Vor den Feiertagen (Juli-September): Konto vorbereiten, Schritte befolgen, Website-Conversion-Kampagnen durchführen, um Conversions zu erzielen.
- Feiertagsspitze (Oktober-Dezember): Die Zielgruppe in allen Phasen des Verkaufstrichters ansprechen, z. B. durch Retargeting bestehender Kunden, um die Kundenakquisitionskosten zu senken, ähnliche Zielgruppen erstellen, um die Reichweite zu vergrößern, wertbasierte Optimierung nutzen, um hochwertige Nutzer zu finden, und Nutzer, die bereits ein Produkt gekauft haben, ausschließen, um die Werbeausgaben zu optimieren.
- Nach den Feiertagen (Januar/Q5): Niedrigere Kosten pro Aufruf nutzen, Kampagnen für aktive Nutzer durchführen, Ergebnisse der Feiertagsspitze überprüfen und auf neue Kampagnen anwenden, relevante Tools zur Analyse von Zielgruppen und kreativen Leistungen nutzen.
- Video Shopping Ads
- Vorbereitung: Hochwertige Produkte über den Produktkatalog oder den TikTok Shop präsentieren, das Anzeigenziel auf Produktverkauf setzen.
- Neukundengewinnung: Dynamische Produktentdeckung basierend auf den Communities, Influencern und Produkten, mit denen Nutzer interagieren, neue Kunden finden und Verkäufe fördern, das Potenzial des Produktkatalogs freischalten.
- Retargeting: Frühere Website-Besucher und Warenkorbabbrecher erneut ansprechen, personalisierte Produktempfehlungen bieten, Conversions fördern und den Return on Investment steigern.
